İhracatta Müşteri Bulma Yöntemleri Nelerdir?

E-İhracatta Müşteri Bulma Yöntemleri

İhracata yeni başlayacaksanız, ilk planlamanız gereken müşterilerinizi nasıl bulacağınızdır. Her ne kadar ihracatta müşteri bulma zor gibi görülse de ne yapacağınızı biliyorsanız oldukça kolaydır. İhracata başlamadan bunları bilmek, stratejinizi daha iyi belirlemenize olanak tanır. Bunun için değerlendirebileceğiniz bazı yöntemler şu şekildedir;

1. Fuarlar

2. Ticaret Heyetleri

3. Ticaret Müşavirlikleri

4. Reklamlar

İhracatta Müşteri Bulmanın Önemi

Bunun dışında e-ihracat yapacaksanız, tavsiye edilen farklı yöntemler de vardır. Bu kategoriye mikro ihracat da girmektedir. Mikro İhracat, işletmelerin 15,000 euro değerini ve 300 KG ağırlık limitini aşmayan ürün ve hizmetler için kullanılır. Aynı zamanda Elektronik Ticaret Gümrük Beyanı Kapsamında Business to Consumer, yani B2C iş modelinde pazarlamasıdır. E-ihracat müşteri bulma nasıl olur diye düşünüyorsanız, aşağıdaki adımları takip etmelisiniz:

1. Rakip İnternet Siteleri

2. Online Pazar Yerleri

3. Sosyal Medya Platformları

4. Web Siteleri

5. Google ADS

Eğer yurt dışı müşteri bulma nasıl yapılır diyorsanız tüm bu yöntemleri uygulayarak, kısa sürede çözüm bulmanız mümkündür.

İhracatta Müşteri Nasıl Bulunur?

Geleneksel ihracat yapmayı planlıyorsanız, ihracatta müşteri bulma e-ihracata göre oldukça farklıdır. Eğer internet teknolojisinden yararlanmayı planlamıyorsanız, yapmanız gereken işlemler değişiklik gösterir. Bunlar ana hatları ile aşağıda belirtildiği gibidir:

1. Fuarlar

2. Ticaret Heyetleri

3. Ticaret Müşavirlikleri

4. Reklamlar

Bunları kullanarak yurt dışı müşteri bulma oldukça kolay bir hale gelir. Bu anlamda rakiplerinizle daha iyi mücadele edebilmeniz için yalnızca geleneksel yöntemlere bağlı kalmamalısınız. Çünkü dijital sistemler günümüzde yaygın bir biçimde kullanılır.

Eğer geleneksel yöntemleri e-ihracat ile birleştirirseniz, daha iyi çözümler almanız mümkündür.

Fuarlar

Fuarlar, ihracatta müşteri bulma için düşünebileceğiniz ilk mecralardan bir tanesidir. Bu gibi ortamlar hem firmanızı hem de ürünlerini yurt dışında aktif bir şekilde tanımanız mümkündür. 

Her sektörde tavsiye edilen fuarlar farklılık gösterir. Dolayısıyla bunlara katılım sağlarsanız, başarılı bir tanıtım ile farklı bir ülkeye güzel bir adım atın. Gidebileceğiniz fuarlar hakkında arama motorlarında sektörünüze özel bir inceleme yaparsanız, kısa sürede ayrıntılı bir liste bulmanız mümkündür.

Ardından gereklilikleri inceleyebilir ve buna göre bir hazırlık yapmanız gerekir. Ne kadar olumlu hazırlanırsanız ve yanınızda gidecek ekipleri iyi seçerseniz, fuarlardan o kadar verim alacaksınız. Yurt dışı müşteri bulma böylece kolay bir şekilde gerçekleştirilir.

Ticaret Heyetleri

Fuarların dışında ihracatta müşteri bulma önerileri arıyorsanız, ticaret heyetleri de bunlardan bir tanesidir. Söz konusu heyetler Türkiye’den hedef pazara, firmaların toplu bir şekilde yaptıkları ziyarettir. 

Aynı zamanda farklı sektörlerde de ticaret heyetleri bulmak mümkündür. Özellikle son yıllarda ön plana çıkan müşteri bulma yöntemleri arasındadır. Bu nedenle oldukça etkili bir yöntemdir. 

Eğer ürünlerinize yeni pazarlar arıyorsanız, bu yöntemi de kullanmanızda fayda vardır.

Ticaret Müşavirlikleri

Ticaret müşavirlikleri de yurt dışında potansiyel müşterileriniz hakkında size yardımcı olacaktır. Bu nedenle yurt dışında müşteri bulma için düşünebileceğiniz yöntemler arasındadır. Her sektöre özel olarak verilen bu hizmetler ile ayrıntılı bilgi almanız mümkündür.

Eğer GTİP numarası kullanarak bilgi isterseniz, konu hakkında daha detaylı bir liste edinmeniz iyi olacaktır. Ardından sadece tüm potansiyel müşteriler ile tek tek irtibata geçmeniz gerekir. Bunu diler e-mail ile yapabilir dilerseniz faks ya da doğrudan arayarak gerçekleştirmeniz mümkündür.

Karşı taraf ürünleriniz ve teklifiniz ile ilgileniyorsa, ihracatta müşteri bulma böylece tamamlanmış olur.

Reklamlar

Yurt dışına açılmak istiyorsanız, reklamlar deneyebileceğiniz en klasik yöntemlerden bir tanesidir. Bu kapsamda öncelikle bir reklamınız bulunmalıdır. Bunu dilediğiniz gibi tasarladıktan sonra sadece ilgili ülkede bir kanal aranmalıdır.

Bu televizyon, gazete, dergi olabilmektedir. Aynı şekilde yerel anlaşmalar ile billboard reklamları da düşünülebilmekte. Bunların her birini inceleyip böylece müşterilerinize doğrudan ulaşmanız mümkündür. Böylece İhracatta müşteri bulma işlemlerinin yanı sıra hakkınızda insanların bilgi sahibi olmasını da sağlamış olursunuz.

Özellikle söz konusu ülkeye giriş yaptıktan sonra reklam vermeye başlarsanız, daha iyi sonuçlar elde etmiş olursunuz.

Reklamların Gücü

E-İhracatta Müşteri Nasıl Bulunur?

Yurt dışına açılmak istiyorsanız, dijital platformlar size en iyi çözümleri sunar. Çünkü hedef kitlenize ulaşmak geleneksel yöntemlere göre hem çok kolay hem de daha uygun maliyetlerdedir. Dolayısıyla firmanızı bu sistemlere geçirmeniz tavsiye edilir.

Ancak yine de buraya geçmeden önce, E-ihracat müşteri bulma hakkında bilgi sahibi olmanız tavsiye edilir. Bu açıdan çağımızda deneyebileceğiniz çözümler şöyledir:

1. Rakip İnternet Siteleri
2. Online Pazar Yerleri
3. Sosyal Medya Platformları
4. Web Siteleri
5. Google ADS

Bunların hepsini yurt dışında yeni pazar bulma kapsamında denemeniz mümkündür.

Rakip İnternet Siteleri

Rakip internet siteleri, E-ihracat müşteri bulma için ilk kaynaklarınızdan biridir. Her ne kadar rakibiniz olsa da dijital sistemlere sizden önce geçmiş biri buna dair gerekli çalışmaları yapmıştır. Dolayısıyla sitesini ayrıntılı olarak incelerseniz bilgi edinmeniz mümkündür.

Bu sayede hangi adımları atıp potansiyel müşterilerinizi de mümkündür. Bunlarla sınırlı olmadan rakiplerinizin eksiklerini ve hatalarını görüp bu sayede müşterilere daha doğru teklifler yapmanızda fayda vardır.

Bu yöntem online müşteri bulma konusunda sık sık kullanıldığı için siz de tercih edin. Rakiplerinizi sürekli izlerseniz, stratejileri de daha doğru şekilde geliştirmeniz mümkündür.

Online Pazar Yerleri

Online pazaryerleri, yurt dışında müşterilere ulaşabileceğiniz kaynaklardan bir tanesidir. Günümüzde Amazon, Alibaba gibi yurt dışında da hizmet veren e-ihracat siteleri, pek çok kişi tarafından tercih edilmektedir. Çünkü bir ürün türüne ait binlerce ürünü listelemeye olanak tanır. 

Bu imkandan yararlanmak istiyorsanız, sadece Amazon ya da Alibaba gibi bir online pazaryerine kayıt olmanız gerekir. Öncesinde her pazaryerinin farklı kuralları olduğunu, komisyonların da değiştiğini bilmeniz önerilir. Böylece daha doğru kararlar vermeniz mümkündür.

Sosyal Medya Platformları

Instagram ve Twitter gibi sosyal medya ağları günümüzde dünya çapında kullanılır. Bunların dışında LinkedIn de firmaların kullandığı en büyük sosyal medya platformları içerisindedir. Dolayısıyla E-ihracat müşteri bulma nasıl yapılır diye düşünüyorsanız, firmanızın sosyal medya hesabı da olmalıdır.

Söz konusu sosyal medya ağlarında hesaplar ücretsiz bir şekilde açılır. Ardından sektörünüz, firmanız ve ürünleriniz hakkında yapacağınız paylaşımlar yapmalısınız. Böylece müşterilerinize daha kolay hitap etmenin yolunu bulmuş olacaksınız.

Sosyal medya aracılığıyla kendi sitenize ve online pazaryerlerinizdeki hesaplarınıza kullanıcı yönlendirmiş olacaksınız. Ardından kullanıcıların zamanla müşteriniz olmasına da yol açmış olacaksınız. 

Web Siteleri

Online müşteri bulma konusunun temelinde web siteleri yatar. Çünkü günümüzde her insan bir ürün almadan önce firmayı internetten sorgular. Sitesini görmek, hakkında bilgi edinmek ister. Bununla sınırlı kalmadan web sitesi olmayan bir firma güvenilir olarak görülmez.

Dolayısıyla e-ihracat yapmak istiyorsanız, bir web sitesine sahip olmanız önerilir. Bu sayede hedef kitlenize daha kolay erişiyor olacaksınız. SEO çalışmalarının da yardımıyla yurtdışında görünürlülüğünüzün arttırması sağlanacak. Böylece E-ihracat müşteri bulma işlemlerini kolay bir şekilde yapabileceksiniz.

Google ADS

İnternet teknolojisinin gelişmesi ve her eve girmesiyle dijital platformlarda verilen reklamlar da artmıştır. Bu nedenle yeni pazar bulma konusunda neler yapabileceğinizi düşünüyorsanız, online reklamları da düşünmeniz de fayda var.

Google, YouTube, Facebook ve diğer sosyal medya platformlarına verilen reklamlar ile tanıtım yapmanız mümkündür. Bu tanıtımlar ürünlerinizi ve markanızı en iyi şekilde sunmanıza katkı sağlayacaktır.