E-ticarette rakip analizi yapmak için neler yapmalısınız?

13 Ekim 2016
Sinan Oypan
E-ticarette rakip analizi yapmak için neler yapmalısınız?

Rakip analizi yapmak, sektörde var olan şirketlerin hali hazırda yapmaları gereken bir çalışmadır; fakat e-ticaret sektörüne yeni girecek kişiler için de rakip analizi yapmak aslında oldukça önemlidir.

Pazarın ve sektördeki diğer firmaların neler yaptığını önceden görmek, pazar payını incelemek, fırsatları ve olumsuz koşulları değerlendirmek, sektöre adım atmadan önce birçok konuda yardımcı olabilir.

Sektörde yer alan firmalar da, rakiplerinin önüne geçmek, onların yapmadıklarını yapmak ve gelirlerini artırmak için bu analizleri ve araştırmaları yapmalılar.

Rakip analizi yaparken bazı sorular sormanız, bazı araştırmalar ve testler yapmanız gerekiyor. Rakip analizi yaparken nelere dikkat etmeniz gerektiğini de bu rehberimizde sizinle paylaşacağız.

Sektör ve pazarın büyüklüğü ne durumda?

Rakip analizi yapabilmek için öncelikle sektör ve pazarın büyüklüğü hakkında bazı araştırmalar yapmanız gerekiyor. Bu sektörün içindeyseniz zaten bu konu ile ilgili bir takım veriler elinizde hazır bulunuyordur. Bu verileri pazarın büyüklüğü ve gelecekte bu pazarın nasıl bir hacme ulaşacağı şekilde derlemeniz gerekiyor.

Eğer sektöre giriş yapmayı planlıyorsanız, öncelikle gireceğiniz pazar hakkında bir takım araştırmalar yapmalısınız. Sektörün gelecek vadedip etmediğini araştırmak, yanlış yatırımlar yapmanızın önüne geçecektir.

Sektördeki rekabet durumu nasıl?

Pazarın büyüklüğü ve geleceği hakkında bir araştırma yaptıktan sonra, sektördeki rekabeti araştırmanız gerekiyor. Sektörün büyüklüğüne ve popülerliğine göre bu rekabet ortamı iyice kızışmış olabilir.

Sektördeki rekabeti ölçümlememeniz durumunda, sektöre giriş yaptıktan sonra ciddi bir rekabet sorunuyla karşılaşabilir ve bu rekabetle baş edemeyebilirsiniz. Böyle bir durumda da yaptığınız yatırımların boşa gitmesi söz konusu olacaktır.

Bu rekabetle baş edebilir misiniz?

Sektördeki rekabet durumunu belirledikten sonra, bu rekabetle baş edebilecek sermayeye sahip olup olmadığınızı incelemeniz gerekiyor. Elinizdeki bütçenin ne kadarını reklam ve pazarlama çalışmalarına yatırabileceğiniz oldukça önemlidir. Eğer bu rekabetten sıyrılmanızı sağlayacak bir bütçeniz ya da yeniliğiniz yoksa, bu sektöre yatırım yapmamanız daha doğru bir yaklaşım olacaktır.

SWOT analizi yapın

SWOT analizini bilmeyenler “SWOT analizi nedir ve e-ticaret şirketleri için neden önemlidir?” isimli yazımızdan detaylı bilgi alabilirler. Özetle, rakiplerinizin güçlü olduğu, güçsüz olduğu yönlerini analiz etmeniz, sektördeki fırsatları ve riskleri belirlemeniz gerekiyor.

Yukarıdaki yazıyı okuyarak, bu konuda hakkında neler yapmanız gerektiği konusunda çok daha kapsamlı bilgilere ulaşabilirsiniz.

Rakiplerinizin yıllık ciroları ne kadar?

Rakip analizi yaparken, rakiplerinizin gelirlerini ve toplam satışlarını da üç aşağı beş yukarı tahmin etmeniz gerekiyor. Doğrudan, net bir sonuç elde edemeseniz dahi, onların internet üzerindeki faaliyetleri ve davranışlarını inceleyerek, onların ne kadarlık bir hacme sahip olduklarını görebilirsiniz.

Onların sektördeki hacimlerini görmek, pazarda ne kadar pay sahibi oldukları konusunda da bazı fikirler verecektir.

Rakiplerinizin üretim hacmi ne kadar?

Rakiplerinizin üretim hacminin de araştırmasını yapmanız gerekiyor. Kendi ürünlerini üretenlerini ve üretim kapasitelerini analiz etmeniz, rekabet konusunda neler yapabileceğiniz konusunda bazı fikirler verecektir. Aynı zamanda onların üretim hacimleri, ürün satışları hakkında da bir takım fikirler verecektir.

Kendi ürünlerini üretmeyen; fakat tedarikçilerden ürün temin edenleri de belirlemeniz gerekiyor. Bu firmaların, stok hacimlerini öğrenmeniz, rekabet konusunda ne ile karşı karşıya olduğunuzu size gösterecektir. Stok hacmi büyük olan firmalar, tüketicilerin taleplerini daha rahat karşılayabilirler ve sizin de bu talebi karşılayabilmeniz gerekiyor.

Ürün ve hizmet kalitesi konusunda sektördeki durum nasıl?

Rakip firmaların ürünlerinin görünüşü, kalitesi ve verdikleri hizmetlerin ne kadar iyi olduğunu da araştırmalısınız. Sektördeki bazı firmaların bu konuda yeterli olmadığını görebilirsiniz ya da sektördeki kalite standardını öğrenebilirsiniz. Böylelikle kendi işinizde, standardı biraz daha yukarı çekmek için bazı çalışmalar yapabilirsiniz.

Sektördeki fiyatlandırma ve karlılık durumu nasıl?

Sektördeki ürün fiyatlandırmaları konusunda da bazı araştırmalar yapmanız gerekiyor. Kendi ürünleriniz için yaptığınız fiyatlandırma politikası size yeterli karlılık sağlayacak mı? Sizin fiyatlandırmanız sektörde bir farklılık yaratacak mı?

Hazırladığınız fiyatlandırma politikası ile karlılık sağlayabilecek misiniz? Bunun yanı sıra sektördeki karlılık durumunun nasıl olduğunu da incelemelisiniz. Kimi sektörlerde satış hacmi fazla olsa da karlılık düşük olabilir. Böyle bir durumla baş edebilecek misiniz?

Rakipleriniz sizden neleri daha iyi yapıyorlar?

İşinizi veya yapmayı planladığınız işi ele aldığınızda, rakip firmaların sizden hangi konulardan daha iyi olduğunu da araştırmanız gerekiyor. Rakiplerinizin iyi olduğu yanları incelemek aslında sizin için oldukça iyi bir fırsattır; çünkü kendi iş planlarınızı ve stratejilerinizi geliştirmeniz konusunda size bir yol gösterecektir.

Rakiplerinizin iyi olduğu yanları belirledikten sonra, bunların size ne gibi zararları olabilceğini de analiz etmelisiniz ve bu olumsuz durumların önüne geçmek için neler yapabileceğiniz konusunda da bir takım çalışmalar yapmalısınız.

IdeaSoft akıllı e-ticaret paketleri ile kendi e-ticaret sitenizi kurabilir, internetten satış yapabileceğiniz online mağazanızı açabilirsiniz. Hemen başvurarak 15 gün boyunca altyapımızı ücretsiz olarak deneyebilirsiniz.

En çok okunan yazılar

Benzer yazılar

Adwords reklam kampanyalarında sıkça yapılan hatalar
Adwords reklam kampanyalarında sıkça yapılan hatalar
Adwords reklam kampanyaları, Google üzerinden sitenize trafik çekmek ve ürün satışı yapmak için oldukça önemlidir. E-ticaret firmaları için bir hayli önemli bir reklam aracı olan Adwords, doğru kullanıldığında marka ve ürün...
7 Şubat 2017
Sinan Oypan
Google Ads Nedir? Nasıl Kullanılır?
Google Ads Nedir? Nasıl Kullanılır?
Ticaretin temel yapı taşlarından birisinin reklam olduğu yadsınamaz bir gerçektir. Ticaretin şekli ne kadar değişirse değişsin, o şekle uygun bir reklamcılık yöntemi de mutlaka bulunur. Öyle ki dijital dünyadaki hızlı gelişim ile...
22 Şubat 2021
Markethinkers
İçerik üretenlerin sıkça yaptığı hatalar ve çözümleri
İçerik üretenlerin sıkça yaptığı hatalar ve çözümleri
E-ticaret sitenizi güncel tutmak, ziyaretçilerinize yeni bilgiler sunmak, SEO çalışmaları yapmak ve takipçilerinizle etkileşime geçmek için blog içerikleri oluşturuyor olabilirsiniz. Ancak içerik üreten kişilerin çoğu zaman...
24 Ağustos 2016
Sinan Oypan
Stoksuz e ticaret / Dropshipping avantaj ve dezavantajları
Stoksuz e ticaret / Dropshipping avantaj ve dezavantajları
Stoksuz e ticaret nasıl yapılır / Dropshipping nasıl yapılır, dropshipping firmalarının avantajları dezavantajları, stoksuz satış sitesi kurmak için gerekenler, dropshipping veren firmalar ve dropshipping siteleri ile ilgili merak...
27 Haziran 2016
Sinan Oypan
İnternet sitenize trafik çekmenizi sağlayacak 16 yöntem
İnternet sitenize trafik çekmenizi sağlayacak 16 yöntem
İnternet sitenizin trafiğini artırmanız, gelirlerinizi de artırmanıza yardımcı olacaktır. E-ticaret sitenize trafik çekmek için birçok farklı yöntem bulunuyor ve bunları yaptığınızda hem trafiğinizi hem de gelirlerinizi...
6 Ekim 2016
Sinan Oypan
Sosyal medyanın psikolojisini anlayarak pazarlama çalışmalarınızı geliştirin
Sosyal medyanın psikolojisini anlayarak pazarlama çalışmalarınızı geliştirin
Sosyal medya pazarlama markaların sıklıkla kullandığı pazarlama yöntemlerinden biri. Markaların sosyal ağlara bu kadar yönelmesinin sebebini ise, internet kullanıcılarının günlük zamanlarının önemli bir bölümünü bu...
12 Temmuz 2017
Sinan Oypan
E-ticaret Siteleri için Kapsamlı Black Friday (Kara Cuma) Rehberi
E-ticaret Siteleri için Kapsamlı Black Friday (Kara Cuma) Rehberi
Kasım ayının başlarından, hatta Ekim’in sonlarından itibaren televizyonda, internet sitelerinde, sosyal medyada, billboardlarda, otobüs duraklarında yoğun bir reklam kampanyası görülmeye başlar. İnternet kullanıcıları için...
4 Ekim 2021
Markethinkers
E-posta kampanyalarının optimizasyonu için test etmeniz gereken 3 element
E-posta kampanyalarının optimizasyonu için test etmeniz gereken 3 element
E-posta pazarlamalarından yüksek verim almak, hem içeriklerinizi daha çok kişiye ulaştırmanızı sağlar hem de geri dönüşümlerinizin artmasına yardımcı olur. E-posta abone sayınız yüksek olsa da gönderiler sonrasındaki açılma...
9 Ağustos 2017
Sinan Oypan
E-ticaret sitenizdeki olumsuz yorumlarla nasıl baş edebilirsiniz? 2. Bölüm
E-ticaret sitenizdeki olumsuz yorumlarla nasıl baş edebilirsiniz? 2. Bölüm
Dünkü yazımızda e-ticaret sitelerindeki olumsuz yorumlarla nasıl baş edebileceğinize dair bir giriş yapmış ve olumsuz yorum yapan kullanıcı profillerini sizlerle paylaşmıştık. Bu profilleri belirlemek ve tanımak, olumsuz yorumlara...
25 Mart 2017
Sinan Oypan
Ürün açıklaması yazarken kullanabileceğiniz 8 yöntem
Ürün açıklaması yazarken kullanabileceğiniz 8 yöntem
E-ticaret sitelerindeki en önemli geri dönüşüm unsurlarından biri de ürün açıklamalarıdır. Ürün açıklaması yazarken belli kurallara uymak ve tüketicilere ürünle ilgili mümkün olduğunca çok bilgi sunmak, geri...
14 Kasım 2018
Sinan Oypan
E-ticaret şirketlerinde iade koşulları neden önemli?
E-ticaret şirketlerinde iade koşulları neden önemli?
İnternetten alışverişler, fiziki mağazalara göre daha farklı bir yapıdadır ve tüketiciler de bu nedenle internetten alışverişlerde iade politikalarına daha fazla önem vermektedirler. E-ticaret firmalarının iade politikalarına bu...
3 Ağustos 2017
Sinan Oypan
Yılbaşı satışlarını artırmak için SEO çalışması
Yılbaşı satışlarını artırmak için SEO çalışması
Yılbaşı satışlarını artırmak için yapacağınız SEO çalışmaları, özellikle yıl sonu hedeflerini tutturmak ve yılı iyi bir şekilde kapatmak için önemli. Tüketiciler yıl sonu indirimlerini bekledikleri için bu dönemde online...
10 Aralık 2018
Sinan Oypan
E-ticareti Ücretsiz Deneyin