Pazarama Komisyon Oranları 2026: Güncel Liste ve Hesaplama

Pazarama komisyon oranları 2026 yılında ürün kategorisine göre referans listelerde %0 ile %19 arasında değişiyor. Cep telefonlarında %10, elektronikte %14, gıdada %17, modada ise %19 komisyon oranı bulunuyor. Bu oranlar komisyon hizmetine ait KDV hariç tutarlardır. Satış fiyatınızı belirlemeden önce kategorinize tanımlanan oranı kontrol edin ve kâr marjı hesabınıza dahil edin.

Pazarama'da yalnızca komisyon ödemezsiniz. Siparişinize göre kargo, hizmet bedeli ve vergi kesintileri de oluşabilir. Bu giderleri ayrı ayrı hesaplamanız gerekir. Özellikle gönderi maliyetini belirlerken Pazarama kargo ücretlerini de inceleyin.

Güncel Pazarama Komisyon Oranları 2026

Pazarama'nın kategori komisyon listesine dayanan Ekim 2026 referans oranları aşağıdaki tabloda yer alıyor. Liste 23 kategori içeriyor. Oranların yanında belirtilen KDV hariç ifadesi, komisyon hizmetine uygulanacak KDV'nin ayrıca hesaplanacağını anlatır. Ürünün komisyon hesabında esas alınan satış bedelinin KDV dahil veya hariç olması ise ayrı bir konudur.

* %0 komisyon oranları, ilgili ürün ve satıcı destek programlarının koşullarına bağlıdır. Tüm kadın girişimciler veya bütün ürünler için otomatik olarak geçerli değildir. Destek kapsamını aşağıdaki bölümden inceleyebilirsiniz.

Pazarama Komisyonu Nasıl Hesaplanır?

Pazarama komisyonunu hesaplamak için komisyon matrahını kategori oranıyla çarpın. Ardından komisyon hizmetine ait KDV'yi ve varsa diğer sipariş kesintilerini hesaplayın. Komisyon oranının KDV hariç olması, komisyonun mutlaka ürünün KDV hariç satış fiyatı üzerinden hesaplanacağı anlamına gelmez. Bu ayrımı satıcı sözleşmenizden veya gerçekleşmiş siparişin komisyon faturasından doğrulayın.

Komisyon tutarı = Komisyon matrahı × Komisyon oranı

Örnek Komisyon Hesaplama: 1.200 TL'lik Satış

Moda kategorisinde %19 referans komisyon oranıyla satış yaptığınızı düşünelim. Ürünün KDV dahil satış fiyatı 1.200 TL ve örnek ürün KDV oranı %20 olsun. Bu durumda KDV hariç ürün bedeli 1.000 TL'dir. Komisyon matrahına ilişkin iki farklı varsayımın sonucu şöyle değişir:

Bu örnek iki olası hesaplama matrahının farkını gösterir; Pazarama'nın her satıcıya uyguladığı kesin formül değildir. Satıcı hesabınızda hangi matrahın kullanıldığını doğrulamadan satış fiyatınızı bu tutarlara göre kesinleştirmeyin. Komisyon hizmetinin KDV'si de ürün satışının KDV'sinden ayrı değerlendirilmelidir.

Örneğin satış bedeli KDV hariç 1.000 TL olduğunda ve işlem %1 e-ticaret tevkifatı kapsamına girdiğinde 10 TL vergi kesintisi hesaplanır. Yukarıdaki iki senaryoda komisyon, komisyon KDV'si ve bu tevkifat düşüldükten sonra sırasıyla 916,40 TL ve 962 TL kalır. Bu tutarlardan henüz kargo, varsa hizmet bedeli ve diğer kesintiler düşülmemiştir. Ayrıca hesaplanan tutar net kâr değil, örnek hakediş tutarıdır.

Pazarama Satışlarında Komisyon Dışında Hangi Kesintiler Var?

Pazarama'da satıştan elinize geçen tutarı hesaplarken komisyon dışında farklı maliyetleri de dikkate alın. Her kesinti aynı türde değildir: Bazıları doğrudan satış gideriyken bazıları vergiye ilişkin mahsup edilebilir tutarlardır. Pazaryeri satış giderlerini ayrı izlemek, ürününüzün gerçek kârlılığını görmenize yardımcı olur.

• Komisyon: Ürün kategorisine veya satıcıya tanımlanan özel koşullara göre hesaplanan pazaryeri hizmet bedelidir.
• Komisyon KDV'si: Komisyon hizmeti için düzenlenen faturada ayrıca yer alabilir. İndirilecek KDV niteliği, işletmenin vergi durumuna göre değerlendirilir.
• Kargo ücreti: Gönderi desisi, taşıma anlaşması ve sipariş koşullarına göre değişebilir. Ürün KDV oranını doğrudan kargo hizmetine uygulayarak hesap yapmayın.
• Platform hizmet bedeli: Sözleşmenize ve güncel satıcı koşullarına göre uygulanabilecek ek bedelleri kontrol edin. Doğrulanmamış sabit bir hizmet bedelini bütün siparişlere uygulamayın.
• İade, reklam ve kampanya giderleri: İade taşıması, sponsorlu ürün tanıtımı veya satıcının üstlendiği indirimler sipariş kârlılığını değiştirebilir.
• E-ticaret tevkifatı: Kapsama giren ödemelerde uygulanan %1 gelir veya kurumlar vergisi kesintisidir. Doğrudan pazaryeri komisyonu değildir.

Pazarama Satışlarında %1 E-Ticaret Tevkifatı Nasıl Uygulanır?

1 Ocak 2025'ten itibaren elektronik ticaret aracı hizmet sağlayıcılarının kapsamdaki satıcı ödemelerinde %1 oranında gelir veya kurumlar vergisi tevkifatı uygulanıyor. Gelir İdaresi Başkanlığına göre bu kesintinin matrahında KDV hariç mal veya hizmet satış bedeli esas alınıyor. Komisyon ve kargo gibi giderlerin hakedişten düşülmesi, tek başına tevkifat matrahını azaltmıyor.

Tevkifat edilen tutar, şartları çerçevesinde geçici vergi ve yıllık gelir veya kurumlar vergisinden mahsup edilebilir. Bu nedenle %1 kesintiyi komisyonla birleştirerek kalıcı bir pazaryeri gideri gibi göstermeyin. İstisnalar ve muhasebe uygulaması için Gelir İdaresi Başkanlığının e-ticaret tevkifatı açıklamasını inceleyin.

Kadın Girişimciler İçin Pazarama Komisyon Desteği

Pazarama'nın referans komisyon listesinde kadın girişimci el emeği, çiftçi kadın ve kadın kooperatifi ürünleri için %0 oranı bulunuyor. Ancak bu oranlardan yararlanmak için ilgili destek programına kabul edilmeniz ve program koşullarını karşılamanız gerekiyor. Pazarama'nın 2026 yılında duyurduğu iki programın limitleri farklı.

El Emeğiyle Anadolu'dan Programı

El emeğiyle üretim yapan kadın girişimcilerin desteklendiği bu programda, projeye kabul edilen firmalara 50.000 TL ciroya kadar özel komisyon desteği açıklanıyor. Vergi kaydı, esnaf muafiyet belgesi, kadın kooperatifi üyeliği veya ilgili girişimcilik ve üretici belgeleri başvuru koşulları arasında yer alabiliyor. Destek 31 Aralık 2026 tarihine kadar geçerli; programa kabul ve uygulanacak komisyon koşulları Pazarama tarafından değerlendiriliyor.

Detayları Pazarama El Emeği Ürünler kampanya sayfasından kontrol edebilirsiniz.

Kadının Gücü: Geleceğin Tarımı Programı

Kadın çiftçilere ve uygun koşulları sağlayan kadın kooperatiflerine yönelik bu programda yıllık 500.000 TL'ye kadar ücretsiz kargo ve komisyon desteği sunuluyor. Pazarama'nın açıklamasına göre destek limiti dolduğunda kargo bedeli mağazaya yansıtılıyor ve satışlarda %7 + KDV özel komisyon oranı uygulanmaya devam ediyor.

Programa başvurabilecek gruplar arasında belgeli kadın çiftçiler, tarımsal üretim yapan kadın kooperatifleri ve %51 veya üzeri kadın ortaklığına sahip uygun şirketler bulunuyor. Diğer katılım şartları ve 31 Aralık 2026 son başvuru tarihi için resmi kampanya koşullarını inceleyin.

Pazarama Komisyon Oranlarını Etkileyen Faktörler Nelerdir?

Tablodaki ana kategori oranı, her ürün için kesin komisyonunuzu göstermeyebilir. Satışa başlamadan önce şu koşulları kontrol edin:

• Ürün ve alt kategori: Ürünün satıcı panelinde hangi kategoriye bağlı olduğunu doğrulayın.
• Satıcı sözleşmesi: Mağazanıza tanımlanan özel komisyon oranı ve hesaplama matrahını inceleyin.
• Kampanyalar: Geçici indirimlerin, teşviklerin veya destek programlarının başlangıç ve bitiş tarihlerini kontrol edin.
• Ek bedeller: Kategori komisyonundan bağımsız kargo ve hizmet bedeli koşullarını değerlendirin.

Pazarama Komisyon Oranları Diğer Pazaryerleri ile Nasıl Karşılaştırılır?

Pazarama, Trendyol, Hepsiburada ve n11 komisyon oranlarını karşılaştırırken yalnızca ilan edilen yüzdelere bakmayın. Bazı oranlar komisyon hizmetinin KDV'sini içerirken bazılarına ayrıca KDV eklenir. Alt kategori, satış fiyatının hangi tutar üzerinden esas alındığı ve satıcı sözleşmesi de sonucu değiştirebilir. Bu nedenle farklı esaslarla yayımlanan yaklaşık yüzdeleri doğrudan karşılaştırmak yerine aynı ürün için toplam kesintiyi hesaplayın.

Karşılaştırmayı örneğin aynı ürünü 1.200 TL'ye sattığınız dört ayrı senaryo üzerinden yapın. Her pazaryerinin güncel komisyonunu, komisyon KDV'sini ve diğer giderlerini aynı yöntemle hesaplayın. Böylece yalnızca düşük oranı değil, satış başına elinizde kalacak tutarı da görürsünüz. Fiyatlandırmayı geliştirmek için ürün satış fiyatı belirleme rehberimizden yararlanabilirsiniz.

Pazarama Satıcı Panelinde Komisyon Oranı Nasıl Kontrol Edilir?

Mağazanız için geçerli komisyonu öğrenmenin en güvenilir yolu, satıcı sözleşmenizi ve İş Ortağım panelinizdeki güncel bilgileri kontrol etmektir. Ürün fiyatını yayına almadan önce şu adımları izleyin:

1. Ürününüzün bağlı olduğu ana kategori ve alt kategoriyi belirleyin.
2. Satıcı hesabınıza tanımlanan komisyon oranını, hesaplama matrahını ve varsa kampanya koşullarını kontrol edin.
3. Gerçekleşmiş bir siparişiniz varsa komisyon faturası ve hakediş detayındaki tutarları karşılaştırın.
4. Kargo, hizmet bedeli ve vergisel kesintileri ayrı ayrı kayıt altına alın.

Henüz mağazanız yoksa başvuru ve ürün yükleme sürecini Pazarama'da satış yapma rehberimizde bulabilirsiniz. Bu yazıda ise komisyon hesabı ve satış maliyetlerine odaklanıyoruz.

Pazarama'da Kârlı Satış Fiyatı Nasıl Belirlenir?

Kârlı bir satış fiyatı belirlemek için ürün alış maliyetinin üzerine yalnızca komisyon eklemek yeterli değildir. Paketleme, kargo, reklam, iade ve diğer operasyon giderlerini de hesaba katın. Komisyon KDV'sinin muhasebedeki etkisini işletmenizin durumuna göre değerlendirin; hakedişten yapılan her kesintiyi doğrudan nihai gider veya kâr kaybı saymayın.

Kendi e-ticaret sitenizle birlikte birden fazla pazaryerinde satış yapıyorsanız, stok ve sipariş bilgilerinin tutarlı olması da önemlidir. ideasoft pazaryeri entegrasyonu ile Pazarama dahil farklı satış kanallarındaki ürün, stok ve sipariş süreçlerini tek panel üzerinden yönetebilirsiniz. Komisyon ve diğer kesintilerin kesin tutarını ise pazaryeri hakediş ve sözleşme bilgilerinizle doğrulamaya devam edin.

Kaynaklar ve Güncelleme Notu

Kategori oranları, Pazarama'nın komisyon listesine atıf yapan güncel referans derlemeleriyle karşılaştırılmıştır. Resmi tarife sayfasının içeriği bağımsız olarak doğrudan doğrulanamadığı için listelenen oranlar kesin satıcı teklifi değildir. Fiyatlandırma ve sözleşme koşullarında Pazarama İş Ortağım panelindeki güncel bilgiler esas alınmalıdır.

• Pazarama - Komisyon Oranları Listesi
• Pazarama - El Emeğiyle Anadolu'dan
• Pazarama - Kadının Gücü: Geleceğin Tarımı
• Gelir İdaresi Başkanlığı - E-Ticaret Tevkifatı