Amazon Komisyon Oranları ve Hesaplama Aracı (2025)

Amazon komisyon oranları, satıcıların kar marjlarını doğrudan etkileyen ve işletme stratejilerini şekillendiren bir unsurdur. Her ürün kategorisi için farklılık gösteren oranlar, tüketicilerin net kazançlarını belirler ve rekabetçi fiyatlandırma yapmalarında kritik bir rol oynar. Araçlar sayesinde ise söz konusu oranlar daha doğru bir şekilde hesaplanır ve hata payı en aza indirilir.

Amazon Nedir?

1994 yılında Jeff Bezos tarafından kurulan Amazon, dünyanın en büyük ve kapsamlı e-ticaret platformları arasında yer alır. Kitap satışıyla faaliyetlerine başlayan şirket, günümüzde pek çok kategoride milyonlarca ürün alternatifi sunar. Bununla birlikte küçük-orta işletmelere ve girişimcilere geniş bir müşteri kitlesine ulaşma fırsatı tanır.

Platformda mağaza açan satıcılar, ürünlerini potansiyel alıcılarına tanıtma şansına sahiptir. Bununla birlikte FBA hizmeti sayesinde depolama, paketleme ve kargo süreçlerini Amazon’a devrederek operasyonel yükü azaltmak da mümkündür. Pazaryerinin sunduğu imkanlar özellikle lojistik altyapısı sınırlı olan işletmeler için önemli bir avantajdır.

Amazon, satış platformu olmasının yanı sıra pazarlama, analiz ve büyüme araçları da sunan kapsamlı bir alandır. Satıcılar, Amazon’un reklam araçlarıyla ürünlerini öne çıkarabilir, detaylı satış raporları ve müşteri analizleriyle performanslarını takip edebilir. Ayrıca platform, mevcut mağazası olan kullanıcılara satışları artırma ve uluslararası pazarlama açılma olanağı da tanır.

Hemen E-ticaret'e Başlayın!

E-ticaret adım atmadan önce, IdeaSoft e-ticaret yazılımlarını ücretsiz deneyebilirsiniz.

Hemen Ücretsiz Deneyin!

Amazon Komisyonu Nedir?

Amazon komisyonu, tüketicilerin sattıkları ürünler için platforma ödedikleri bir bedeldir. Komisyon tutarı ise ürünün kategorisine, satış fiyatına, kampanya koşullarına göre farklılık gösterir. Örneğin; giyim ve kitaplarda elektronik ürünlere kıyasla daha düşük oranlar uygulanır. Bununla birlikte Amazon, komisyon karşılığında üyelerine geniş bir müşteri kitlesine erişim, güvenilir altyapı ve pazarlama araçları da sunar.

Platformda başarılı olmak isteyen satıcılar, komisyon oranlarını dikkate alarak rekabetçi fiyatlandırma stratejileri geliştirmelidir. Komisyon ücretinin karşılığını almak içinse doğru ürün kategorisini seçmek, platformun reklam araçlarını etkin kullanmak ve FBA gibi hizmetlerden yararlanmak gerekir. Aynı zamanda Amazon’un güncel komisyon politikalarına uygun satış stratejileri geliştirmek de önemli bir husustur.

Amazon Komisyon Oranları

Amazon, her bir ürün kategorisi için farklı oranlar uygular. Bu noktada ürünün satış fiyatı, boyutu ve ağırlığı gibi faktörler komisyon oranına etki eder. Ayrıca reklam ve işlem ücretleri gibi ek maliyetler de toplam tutarı artırır. Bununla birlikte komisyon oranları, pazar koşulları ve operasyonel maliyetler gibi faktörler dikkate alınarak belirli aralıklarla güncellenir. Aşağıdaki tabloda güncel oranlara yer verilmiştir:

Yukarıda yer alan Amazon komisyon oranları, satıcıların kar marjını etkilediği için oldukça önemlidir. Yüksek komisyon oranları, satıcının daha az kar elde etmesine sebebiyet verir. Bununla birlikte düşük oranlar, rekabetçi fiyatlandırma ve yüksek kar olanağı tanır.

Amazon Komisyonu Nasıl Hesaplanır?

Amazon komisyonu; ürünün satış fiyatı, boyutu ve kategorisi gibi faktörler dikkate alınarak hesaplanır. Örneğin; bir satıcının ürünü 200 TL karşılığında satılmıştır. Söz konusu ürün için platform tarafından belirlenen komisyon oranı ise %15’tir. Bu durumda satıcının ödemesi gereken komisyon 200x15/100 formülü doğrultusunda 30 TL’dir.

Amazon, ürünün satış fiyatı üzerinden komisyon ve hizmet bedeli olarak ana giderleri keser. Ardından kargo ücreti de düşülür ve kalan tutar satıcının hesabına yatırılır. KDV tutarı ise ay sonunda satıcı tarafından devlete ödenir.

Amazon Neden Komisyon Alıyor?

Amazon, sunulan hizmetlerin maliyetini karşılamak ve platformun sürdürülebilirliği için satıcılardan komisyon alır. Bu çerçevede komisyon; satıcıların milyonlarca potansiyel müşteriye erişmesini, güvenilir bir altyapıya ulaşmasını, platformun pazarlama, reklam ve analiz araçlarından yararlanmasını sağlar. FBA hizmetini kullananlar ise komisyon karşılığında depolama, paketleme, kargo ve müşteri hizmetleri gibi operasyonel yüklerden kurtulur. Amazon, vermiş olduğu hizmetler sayesinde satıcıların işlerini büyütmelerine ve rekabetçi bir pazarda öne çıkmalarına da imkan tanır.

Kendi İşinizi Kurun!

E-ticaret'e hemen bugün başlayın! IdeaSoft e-ticaret yazılımlarını ücretsiz deneyebilirsiniz.

Hemen Ücretsiz Deneyin!

Amazon Ne Kadar Komisyon Alıyor?

Amazon komisyon oranları; ürünün kategorisine, boyutuna ve satış fiyatına bağlı olarak değişkenlik gösterir. Bununla birlikte FBA (Fulfillment by Amazon) gibi ek hizmetler için ayrı bir ücret alınır. Amazon komisyon yapısıyla ilgili olarak bilinmesi gerekenler şu şekildedir:

• Platform, her ürün kategorisi için farklı komisyon oranları uygular. Örneğin; güncel tarih itibarıyla elektronik aksesuarlar için söz konusu oran %11 olarak belirlenmiştir.
• Amazon, her satıştan bir referans ücreti alır. Ürünün satış fiyatının belirli bir yüzdesi olan bu ücret, kategoriye göre farklılık gösterir.
• Kargo ücreti, ürünün boyutuna ve ağırlığına göre değişir. Ayrıca güncel tarih itibarıyla 300 TL ve üzerindeki siparişlerden kargo ücreti alınmaz.
• Satıcılar, FBA hizmeti için ödeme yapmak zorundadır. Bu noktada platform, depolama ya da paketleme hizmetinin yanı sıra müşteri sorularını ve iadelerini yönetmesinin karşılığında da belirli bir ücret tahsil eder.
• Amazon Sponsored Products gibi reklam araçlarını kullananlar, tıklama başına ücret öder. Bununla birlikte uzun süre depoda kalan ürünler ve bazı durumlarda ödeme işlemleri için de ek ücret talep edilir.

Amazon, komisyon ve ücret politikasını sık sık güncelleyen bir platformdur. Bu nedenle satıcılar, en güncel bilgilere ulaşmak için Amazon’un resmi internet sitesini ziyaret etmelidir. Ayrıca platformun hesaplama araçlarını kullanarak en doğru şekilde maliyet hesabı yapmak da mümkündür.