Buybox Nasıl Kazanılır ? Pazaryerlerinde Buybox Kazanmak

Yazar: Ferad Osman Sali
Güncellenme Tarihi: 15.06.2023
Buybox Nasıl Kazanılır ? Pazaryerlerinde Buybox Kazanmak

Amazon'un "Buy Box" özelliği, Amazon üzerinde bir ürünün birden fazla satıcısı olduğunda, Amazon'un bu satıcılar arasından birini "öne çıkan satıcı" olarak seçtiği bir sistemdir. Bu öne çıkan satıcı, ürünün ayrıntı sayfasında "Satın Al" veya "Sepete Ekle" düğmesine tıklandığında görünen satıcıdır. Bu düğme genellikle "Buy Box" olarak adlandırılır.

Amazon'un "Buy Box" algoritması, birçok faktöre dayanır. Bunlar arasında satıcının ürün fiyatı, satış geçmişi, müşteri geri bildirimleri ve genel satıcı performansı bulunur. Amazon, en iyi müşteri deneyimini sağlamak için bu faktörleri dikkate alır ve bu nedenle Buy Box'ı kazanmak rekabetçi bir süreçtir.

Buybox Nedir?

Amazon Buy Box, Amazon'da satıcıların ürünlerini satışa sunarken rekabet ettikleri bir alandır. Amazon, aynı ürünü farklı satıcılardan sunan bir pazarda alıcı deneyimini iyileştirmek için Buy Box adı verilen bir özelliği kullanır. Buy Box, bir ürünün detay sayfasında sağ üst köşede bulunan "Sepete Ekle" düğmesinin yanındaki "Şimdi Al" veya "Satın Al" düğmesidir.

Buy Box, birçok faktöre dayalı olarak belirli bir satıcının ürününe öncelik verir ve diğer satıcılar arasında tercih edilen satıcıyı belirler. Bu, müşterilerin daha hızlı ve kolay bir şekilde alışveriş yapmasını sağlar. Buy Box'ta yer almak, satıcılar için büyük bir avantajdır. Çünkü çoğu müşteri, "Şimdi Al" düğmesine tıklayarak doğrudan satıcının ürününü satın alır.

Buybox Nasıl Çalışır?

Eğer Amazon'da bir mağazanız varsa, rakipleriniz arasından sıyrılmanın yollarını araştırmanız gayet doğaldır. Buy Box'ı kazanmak, bu stratejilerden biridir. Bilindiği gibi Amazon'da aynı ürünü birden çok satıcı satışa sunabilir. Bu durumda Amazon, en uygun ürünleri belirleyerek bu ürünlere Satın Alma kutusunu atar.

Satıcılar için Buybox Stratejileri

Buy Box'ı kazanmak istiyorsanız, dikkat etmeniz gereken birkaç önemli nokta bulunmaktadır. Bunlardan biri daha rekabetçi olmanın gerekliliğidir. Birden çok yüksek dereceli satıcının Satın Alma Kutusu için yarıştığı durumda, algoritma kutuyu birkaç satıcı arasında paylaştırır. Paylaştırma oranı satıcının kutuya sahip olma olasılığını etkiler. Kutunun 24 saat içerisinde dönebileceği unutulmamalıdır. Bu sebeple, kutuyu sadece kazanmak değil, aynı zamanda korumak da önemlidir.

Alıcılar için Buybox Kriterleri

Buy Box'ın belirlenmesi çeşitli kriterlere dayanır. Ürünün fiyatı, kargo gönderim süresi, satış miktarı, mağaza puanı, ürün iptal ve iade oranları gibi faktörler genel olarak değerlendirilir ve sonuçta en uygun satıcıya Buy Box verilir.

Buybox Kazanmak İçin Yapılması Gerekenler

Peki Amazon buy box almak isterseniz ne yapılmalıdır? Bu alanı etkileyen çok sayıda metrik vardır. Genel hatları ile bunlar şöyledir:

  1. Yerine getirme yöntemi
  2. İniş fiyatı
  3. Nakliye süresi
  4. Uygunluk
  5. Sipariş kusur oranı
  6. Geçerli izleme oranı
  7. Geç sevkiyat oranı
  8. Zamanında teslimat
  9. Geri bildirim puanı
  10. Müşteri yanıt süresi
  11. Geri bildirim sayısı
  12. Envanter derinliği ve satış hacmi
  13. İptal oranı
  14. Geri ödeme oranı

Amazon buy box genel anlamda bu gibi konulardan etkilenir. Ayrıca kazanmak için de bilmeniz gereken birtakım detaylar bulunmaktadır:

  1. Ürünlerinizi rekabetçi şekilde fiyatlandırma
  2. "Fiyatlandırmayı Yönet" sayfasında Satın Alma Kutusu fiyat kazananını kontrol etme
  3. Satış Koçu Fiyatlandırma Raporunda yer alan fiyatlandırma tavsiyelerine özen gösterme
  4. Ürün fiyatlandırma ve yeniden fiyatlandırma yazılımı tercih etme
  5. Daha hızlı ve ücretsiz gönderim sunma
  6. Müşteri hizmetlerinizi geliştirme
  7. Müşteri geri bildirimlerini ve yorumlarını günlük olarak kontrol etme ve yanıtlama
  8. Performans metriklerini izlemek için Müşteri Metrikleri sayfasını kullanma
  9. Stok mevcudiyetini koruma
  10. Stok dışı envanter uyarılarını ayarlama

Buy box nasıl alınır diyorsanız tüm bunlara özen göstermek gerekir.

Fiyatlandırma Stratejileri

Buy Box'ı kazanmanın önemli unsurlarından biri etkili fiyatlandırma stratejileridir. Bu amaca hizmet etmek için fiyatların rekabetçi düzeyde olması gerektiği önemlidir. Üstelik, ürün fiyatlandırma ve yeniden fiyatlandırma yazılımları da bu süreçte kritik öneme sahip olabilir.

Müşteri Hizmetleri ve İadeler

Müşteri memnuniyeti ve iade politikaları, sadece müşteri tatmini için değil, aynı zamanda Amazon Buy Box'ı kazanmak için de kilit öneme sahiptir. Bu nedenle, müşteri geri bildirimlerinin ve yorumlarının düzenli olarak kontrol edilmesi ve cevaplanması önerilir. Ayrıca, performans metriklerinin "Müşteri Metrikleri" sayfası üzerinden düzenli olarak izlenmesi de faydalı olacaktır.

Buybox Kazanımının E-Ticaretteki Önemi

Amazon, birçok tüketicinin sıkça kullandığı bir platform olsa da, işletmelerin sayısı da büyüktür ve rekabet yoğundur. Bu durumda, rakiplerinizden öne çıkmak istiyorsanız, belirli detaylara dikkat etmek önerilir. Buy Box'ı kazanmak bu detaylardan biridir. Bu, satışlarınızı artırmanızı ve dolayısıyla kar elde etmenizi sağlar.

Satış Artışı ve Kar Marjları

Amazon üzerinde satış yapmanın kolay olduğu düşünülse de, bu platformun dünya çapında birçok kullanıcısı olması nedeniyle, potansiyel rakiplerinizin sayısı da fazladır. Rakiplerinizin önüne geçmek ve satışlarınızı artırmak istiyorsanız, Buy Box sizin için bir yardımcı olabilir.

Daha çok satış yaparak, kar marjınızı yükseltmeniz mümkündür. Ancak, uygun olmanızın, listeye girmeniz garanti olduğu anlamına gelmediği unutulmamalıdır. Bu nedenle performansınızı geliştirmeye ve rekabetçi fiyatlar belirlemeye odaklanmalısınız.

Rekabet Avantajı ve Marka Farkındalığı

Amazon Buy Box, birçok avantaj sunar ve bunlardan biri rekabet avantajıdır. Buy Box'ın sahibi olmak, rakiplerinizden ayrılarak, ürünlerinizin daha fazla satışını sağlar. Aynı zamanda, marka farkındalığınızı artırmanızı sağlar. Buy Box'a sahip olanlar, bu avantajı olmayan rakiplerine kıyasla daha fazla dikkat çeker, bu da marka farkındalığınızı artırmak için bir fırsat yaratır.

IdeaSoft akıllı e-ticaret paketleri ile kendi e-ticaret sitenizi kurabilir, internetten satış yapabileceğiniz online mağazanızı açabilirsiniz. Hemen başvurarak 15 gün boyunca altyapımızı ücretsiz olarak deneyebilirsiniz.
Ferad Osman Sali
Ferad Osman Sali

E-ticaret Danışmanı

Ferad Osman Sali, E-ticaret, SEO stratejileri ve dijital pazarlama konularında uzmanlaşmış deneyimli bir profesyoneldir. İstanbul Üniversitesi mezunu olan Sali, 12 yıldır SEO ve dijital pazarlama, 8 yıldır da e-ticaret alanlarında çalışmakta... Yazar hakkında detaylı bilgi
E-ticarete başlayın

Popüler Videolar

video1 Cevapsız Sorular
video2 E-ticaretle Büyüyenler - Nilmum.com.tr
video5 Etkileyici Marka İsmi Bulmak
video4 İnternet'te Ne Satılır?
video3 Instagram'da Satış
video3 E-ticaretle Büyüyenler