E-ticarette satışlarınızı artırmak için bundle ürünleri nasıl kullanabilirsiniz?

E-ticarette satışlarınızı artırmak için farklı stratejilerden yararlanabilirsiniz. Bu stratejilerden biri de bundle ürünlerdir. Uzun süredir e-ticaret sitelerinde kullanılan bu yöntem kullanıcıların satın alma kararlarını etkilediği gibi firmaların ortalama sepet tutarlarını da artırmalarına yardımcı olur.

Bundle ürünler nedir?

Bundle ürünler, birden fazla ürünün bir paket haline getirilerek satışa sunulmasıdır. Farklı şekillerde bir araya getirilen ürünler, stok fazla ürünleri tüketmek, ürünlerin fiyatlarında indirim yapmak ve sepet ortalamasını artırmak için kullanılabiliyor. Tüketiciler birden fazla ürün için daha uygun bir fiyat ödeyeceklerini bildiklerinde satın almaya daha yakındırlar ve bu stratejinin asıl odağı da tüketicilerin bu satın alma kararlarını etkilemektir. Bundle ürünlerin e-ticaret şirketlerine bir takım faydaları da olmaktadır. Bu faydaları da şöyle sıralayabiliriz:

• Ortalama sepet tutarını artırır
• Karlılığı artırır
• Yeni kullanıcılara ulaşma imkanı sağlar
• Müşteri deneyimini geliştirir
• Satın alma karar sürecini kısaltır

Bundle ürünler için kullanabileceğiniz taktikler

E-ticaret sitenizde bundle ürünlere yer verirken bir takım taktiklerden yararlanarak farklı ürünleri bir araya getirebilirsiniz.

Bundle ürünlerin fiyatı, ürünlerin toplam fiyatından az olmalı

Ürünleri bir araya getirmenin amacı, tüketicilere daha uygun bir fiyat sunmaktır. Bu sebeple de bundle fiyatının, ürünlerin toplam fiyatından daha az olması gerekir.

Kullanıcıların elde edeceği kazancı belirtin

Bir bundle yaptığınızda kullanıcıların bu paketten ne kadarlık bir kazançları olacağını belirtmeniz gerekir. Örneğin yaptığınız kampanyada %20’lik bir indirim oluyorsa, bunu bundle sayfasında net bir şekilde belirtmeniz gerekir.

Asıl ürün ve aksesuarlarını bir araya getirebilirsiniz

Bundle çalışmasının işe yaraması ve dikkat çekmesi için aksesuar ürünlerle asıl ürünü bir araya getirebilirsiniz. Kullanıcılar çoğu zaman aksesuar alımlarını ilerleyen bir zamana bırakabilirler. İlgili aksesuarları bir araya getirdiğinizde kullanıcılar daha cazip bir teklifle karşılaştıkları için bu paket seçimlerine daha sıcak bakacaklardır. Bundle çalışmalarında çapraz satış taktiklerinden yararlandığınızda, kullanıcıların tek seferde daha fazla ürün almalarını sağlayacağınız için hem karlılığınızı hem de ortalama sepet tutarınızı artırmış olursunuz.

Stok fazlası ürünleri bundle olarak öne çıkartın

Çok fazla talep görmeyen ya da stoğu çok fazla olan ürünlerin stoğunu tüketmek için de bundle çalışmaları yapabilirsiniz. Birden fazla ürünü bir araya getirdiğinizde kullanıcıların bu ürünlere olan ilgisi de artmaya başlayacağı için stok fazlası ürünlerinizi bu şekilde tüketebilirsiniz.

Farklı kategorilerdeki ürünleri bir araya getirin

Birbiriyle ilgili olabilecek farklı kategorilerdeki ürünleri de bundle olarak kullanabilirsiniz. Örneğin kişisel bakım ürünlerinde bir paket hazırladığınızda farklı kategorilerdeki ürünleri bir araya getirme şansınız olur. Temel prensipte kullanıcıların bir arada kullanabilecekleri ürünler olduğu için bu bundle çalışmaları satışlarınızı artırma konusunda size yardımcı olacaktır.

Google Analytics üzerinden en çok ve en az ilgi gören ürünlerinizi belirleyin

Google Anayltics üzerinden en çok ziyaret edilen ve en çok ilgi gören ürünleri belirleyebilir ve belli bir dönem için geçerli olacak bundle kampanyaları oluşturabilirsiniz. Bunun yanı sıra en az ilgi gören ürünlerinizin de satışlarını artırmak için yine bundle ürün çalışmaları yapabilirsiniz. Yukarıda bahsettiğimiz gibi stoklarınızı eritmek için az ilgi gören ürünlerinizde kampanyalar oluşturmak ve paketler halinde bunların satışını yapmak daha etkili olacaktır.