Kendi niş pazarınızı nasıl bulabilirsiniz?

25 Haziran 2016
Sinan Oypan
Kendi niş pazarınızı nasıl bulabilirsiniz?

Bir girişimci olmak istiyorsanız, karşılaşacağınız en büyük zorluklardan biri de size uygun bir iş alanı ve pazarı bulmak olacaktır. Size uygun bir niş pazarı nasıl bulacağınızı ve bu pazarda neler yapabileceğinizi önceden araştırmanız gerekecektir.

Kendinize pazar ve ürün odaklı sorular yönelterek, bu konuda neler yapabileceğinizi önceden belirleyerek, işinizle ilgili adımlar atmalısınız. Pazar odaklı sorular, hedeflediğiniz pazar hakkında bilgiler edinmenizi sağlarken, ürün odaklı sorular ise satacağınız ürüne olan talebi görmenizi sağlayacaktır.

Pazar odaklı sorular

Öncelikle pazar odaklı sorulardan başlayabilirsiniz. Pazar hakkında bir takım bilgiler edindikten sonra ürün konusununa yönelmek daha doğru olacaktır.

Pazarın büyüklüğü ne?

Pazarın şuanki büyüklüğünü görmeniz oldukça önemli. Küçük bir pazarsa ancak gelişmeye açıksa bu alanda yatırımlar yapmak mantıklı olabilir. Fakat henüz oluşmamış ve oluşması da uzun vadede gerçekleşecek bir pazara ilk etapta yatırım yapmak, beklentilerinizi karşılamayacaktır.

Pazarın büyüklüğü ve potansiyeli hakkında bir takım ön araştırmalar yaparak, bu alandaki yatırımların ne kadar zamanda bir geri dönüşüm sağlayacağını görmelisiniz.

Pazardaki rekabet ne durumda?

Girmeyi planladığınız pazardaki rekabetin boyutu da önemli bir rol oynuyor. Rekabet çok yüksekse ve pazarda güçlü rakip firmalar bulunuyorsa, bu pazarlarda hayatta kalmanız oldukça zor olacaktır. Büyük yatırımlar yapmadan bu rekabetle baş etmeniz pek de mümkün olmaz. Bu nedenle de rekabetin daha düşük olduğu ve büyüme potansiyeli olan ancak firmaların henüz yönelmediği pazarlara odaklanabilirsiniz.

Hedef kitleniz kim?

Pazar araştırması yaparken hedef kitlenizin de kim olduğuna karar vermelisiniz. Bu hedef kitlenin ihtiyaçları neler, satın alma alışkanlıkları ve sıklığı nedir? Bu hedef kitlenin büyüme potansiyeli var mı? Yoksa sınırlı sayıda kişiye mi ulaşacaksınız? Bu soruların yanıtları sizin şirket olarak ne kadar büyüyüp büyüyemeyeceğinize etki edecektir.

Ürün odaklı sorular

Pazar ve hedef kitle araştırmalarından sonra ürün odaklı sorulara yönelebilirsiniz. Bu bölümde ürününüzün fiyatı, kar marjı ve pazarda ürüne olan ihtiyaç gibi sorular yer alacak.

Kar marjınız ne kadar olacak?

Ürün ve/ya hizmetlerinizi satarken, bu ürünlerden ne kadar kar elde edeceğinizi işe başlamadan belirlemelisiniz. Farklı ürünler için farklı kar marjları yaratmanız gerekebilir. Bu kar marjlarıyla, piyasadaki rekabette ne kadar ayakta kalabilir ya da tüketiciler fiyatlarınızı nasıl karşılayacak, önceden bu konular üzerinde araştırmalar yapmalısınız.

Satış fiyatınız ne kadar olacak?

Kar marjında olduğu gibi farklı ürün grupları için farklı satış fiyatları belirleyebilirsiniz. Rakip firmalara kıyasla nasıl bir satış fiyatı belirleyeceksiniz? Düşük fiyatlar uygulayarak kar marjınızı mı düşüreceksiniz yoksa, fiyatlarınızı pazarın standartlarında tutarak, farklı bir şekilde mi diğer firmalardan ayrışacaksınız?

Kaç farklı ürün satacaksınız?

Ürün yelpazenizi ne kadar geniş tutmayı planlıyorsunuz? Tek ürün satış sitesi mi olacaksınız yoksa birden fazla kategoride mi ürün sunmayı mı planlıyorsunuz? Ürün yelpazenizin geniş olması, depo ve stok gibi masraflarınızı doğrudan etkileyecektir. Bu ürün grubunu ve depo işlemlerini yönetmek için bir ekibe de ihtiyacınız olabilir. Bunları karşılayacak sermayeye sahip misiniz? Eğer Tek ürün eticaret sitesi düşünüyorsanız bu yazımızı okuyabilirsiniz.

Ürünleriniz belli bir sorunu çözüyor mu?

Tüketicilerin belli bir sorununu çözebilmeniz oldukça önemli. Bu nedenle de seçtiğiniz ürünlerin de tüketicilerin bir takım sorunlarını çözmesi ya da onlara kolaylık sağlaması gerekiyor. Seçtiğiniz ürünlerin böyle bir özelliği var mı? Varsa bu ürünleri nasıl pazarlamayı düşünüyorsunuz?

Müşterileriniz tekrar alışveriş yapmak için size gelecekler mi?

Bazı ürünler, bir kez alındıktan sonra uzun süre yenilemeye ya da tekrar satın alınmaya ihtiyaç duymaz. Bu nedenle de bu tür ürünler, bir müşteriye bir kez satılabilir. Satmayı planladığınız ürünler, aynı müşterileri yeniden sitenize çekecek mi yoksa tek seferlik bir alışveriş mi olacak?

Müşterileriniz tekrar size dönmeyecekse, uzun vadede sıkıntılar yaşayabilirsiniz ve bu nedenle de hızlı tüketim ürünlerine yönelmek, uzun vadede marka sadakati yaratarak, eski müşterilerinize yeniden ürün satmanızı kolaylaştıracaktır. Aksi takdirde devamlı olarak yeni müşteri profillerine ulaşmak için çalışmalar yapmanız gerekebilir.

IdeaSoft akıllı e-ticaret paketleri ile kendi e-ticaret sitenizi kurabilir, internetten satış yapabileceğiniz online mağazanızı açabilirsiniz. Hemen başvurarak 15 gün boyunca altyapımızı ücretsiz olarak deneyebilirsiniz.

En çok okunan yazılar

Benzer yazılar

Dönüşüm Hunisi Nedir?
Dönüşüm Hunisi Nedir?
Dönüşüm Hunisi Nedir? Bir satın alma işleminin başından sonuna kadar olan süreçte izlenen yolların tamamı “conversion funnel” ya da Türkçe ismiyle “dönüşüm hunisi” olarak adlandırılır. Tanımlamanın huni olarak...
14 Ağustos 2021
Markethinkers
Dikkat çeken bir iletişim sayfası hazırlarken nelere dikkat etmelisiniz?
Dikkat çeken bir iletişim sayfası hazırlarken nelere dikkat etmelisiniz?
E-ticaret sitenizdeki önemli sayfalardan biri de iletişim sayfasıdır. Sitenizi ziyaret eden ve ürünleriniz hakkında detaylı bilgi almak ya da satın alma sonrasında size ulaşmak isteyen kişiler için bu sayfalar oldukça önemlidir....
10 Ağustos 2018
Sinan Oypan
E-ticarette blog oluşturma ve yazma sırasında yapılan hatalar
E-ticarette blog oluşturma ve yazma sırasında yapılan hatalar
E-ticarette blog oluşturma ve yazma, farklı tüketici kitlelerine ulaşma, organik ve sosyal yönlendirme trafiği çekme, farklı sitelerden link alarak site değerini artırma gibi konularda önemli bir araçtır. Blog oluşturma sürecinde ve...
4 Temmuz 2019
Sinan Oypan
Öne çıkmanızı sağlayacak markalaşma stratejileri neler?
Öne çıkmanızı sağlayacak markalaşma stratejileri neler?
Markalaşma stratejileri, e-ticaret şirketinizin büyümesine, yeni kitlelere ulaşmasına ve sadık müşteriler edinmenize yardımcı olur. Bu stratejiler doğrultunda marka bilinirliğinizi artırırken, müşteri tabanınızı da...
31 Mart 2020
Sinan Oypan
Youtube marka hesabı açarken nelere dikkat etmelisiniz?
Youtube marka hesabı açarken nelere dikkat etmelisiniz?
Youtube marka hesabı açarak, e-ticaret sitenizi tanıtacak video içerikleri oluşturarak, yeni kitlelere de ulaşabilirsiniz. Youtube içerik üretimi günümüzde oldukça yaygınlaştığı gibi geçtiğimiz pandemi döneminde de birçok...
24 Haziran 2020
Sinan Oypan
Moda ve tekstil sektörleri için sosyal medya pazarlama ipuçları
Moda ve tekstil sektörleri için sosyal medya pazarlama ipuçları
Sosyal medyadan en çok yararlanma potansiyeli olan sektörler moda ve tekstil sektörleridir. Bu sektörlerin ürünleri görsel olarak kullanıcılara daha fazla hitap ettiği ve farklı içerik konseptleri üretilebildiği için, sosyal...
25 Haziran 2018
Sinan Oypan
Geri dönüşüm sağlayacak 9 farklı kategori özelliği
Geri dönüşüm sağlayacak 9 farklı kategori özelliği
E-ticaret sitelerinde kategorilerin büyük bir önemi vardır. Hem farklı ürünlere ulaşımı sağlarken, hem de e-ticaret sitesi üzerindeki ürün çeşitliliğinin görülmesini sağlarlar. Tabii ki bu kategorilerin doğru bir şekilde...
27 Temmuz 2017
Sinan Oypan
Yeni işletmeler için pazarlama ve tanıtım taktikleri
Yeni işletmeler için pazarlama ve tanıtım taktikleri
Yeni işletmeler için pazarlama çalışmaları oldukça önemlidir. Marka ve ürün bilinirliğini artırmak için farklı kanallar üzerinden reklam ve pazarlama çalışmaları yapmaları ve bu işler için belli bir bütçe ayırmaları...
15 Aralık 2017
Sinan Oypan
Başarılı bir sosyal medya kampanya nasıl yapılır?
Başarılı bir sosyal medya kampanya nasıl yapılır?
Sosyal medya kampanya çalışmaları, marka ve ürün tanıtımları yaparken, yeni hedef kitlelere ulaşmak için de e-ticaret firmaları için önemli. Doğru kampanya çalışmaları yapıldığında, alınan geri dönüşüm ve etkileşimler...
1 Nisan 2020
Sinan Oypan
Neden hem SEO hem de sosyal medya pazarlamaya önem vermelisiniz? - 2. Bölüm
Neden hem SEO hem de sosyal medya pazarlamaya önem vermelisiniz? - 2. Bölüm
E-ticaret siteniz için bir dijital pazarlama stratejisi oluştururken birçok farklı pencereden bakmanız ve bu çalışmaları bir çatı altında oluşturmanız gerekir. Bu çatı altında beraber yürümesi gereken alanlar arasında SEO ve...
21 Eylül 2017
Sinan Oypan
B2C Nedir?
B2C Nedir?
Klasik ticaret anlayışında üretici ile tüketici çoğu zaman bir araya gelmez. Fakat e-ticaretin yarattığı global etki, bu iki unsurun bir araya gelme oranını bir hayli artırdı. Bir ürünün tüketiciye ulaşması sürecinde üreticiden...
10 Eylül 2021
Markethinkers
Girişimciliğin Avantajları Nelerdir?
Girişimciliğin Avantajları Nelerdir?
Girişimciliğin avantajları, kendi işini kurmanın avantajları, kendi işini kurmanın dezavantajları yani kendi işini kurmanın avantajları ve dezavantajları özetle girişimciliğin avantajları ve daha fazlasına bu yazımızda ele...
5 Ağustos 2016
Savaş Çetinkaya
E-ticareti Ücretsiz Deneyin