Ürün satış fiyatı belirlerken kullanabileceğiniz yöntemler

3 Şubat 2020
Sinan Oypan
Ürün satış fiyatı belirlerken kullanabileceğiniz yöntemler
E-ticaret sitenizdeki ürünler için satış fiyatı belirlerken kullanabileceğiniz bir takım yöntemler ve stratejiler bulunuyor. Bu stratejiler doğrultusunda ürününüz için doğru fiyatlandırmayı yaparken, hedef kitlenizin de beklentilerini karşılamış olursunuz. Ürün fiyatlandırması yaparken hedef kitlenizi de dikkate almanız önemlidir. Peki, ürünleriniz için satış fiyatlarınızı belirlerken kullanabileceğiniz yöntemler neler?

Ürün satış fiyatı belirlerken kullanabileceğiniz yöntemler

Pazarınızı iyi tanıyın

Ürün fiyatlandırması yapmadan önce, ilk yapmanız gerekenlerden biri de pazarınızı iyi tanımaktır. Pazarın mevcut durumuna hakim olmanız önemli olduğu gibi hem kısa, orta ve uzun vadede de pazarına nasıl şekilleneceği konusunda da bilgi sahibi olmanız önemlidir. Rakiplerin ürünleri nasıl konumlandırdığı ve fiyatlandırdığı bilgilerinin yanı sıra hedef kitlenizin ürüne nasıl yaklaştığını da araştırmalısınız. Bununla berabere hedef kitlenizin alım gücü, alışveriş alışkanlıkları, kullandıkları platformlar da ürün fiyatlandırmanızı etkilediği gibi pazarlama çalışmalarınızı da doğrudan etkileyecektir.

Fiyatlandırma stratejilerinizi belirleyin

Ürün satış fiyatı belirlerken, fiyatlandırma stratejilerinden de sizin için en uygun ve avantajlı olanı belirlemeniz de fayda vardır. Tabii ki her stratejinin kendine göre avantaj ve dezavantajları olduğu için bu stratejileri de en iyi şekilde analiz ederek, firmanız için en uygun olanını seçmeniz gerekir. Maliyet odaklı, marka odaklı, paket halinde fiyatlandırmalar, indirimli ya da psikolojik fiyatlandırma gibi farklı stratejilerden yararlanarak ürünlerinizin fiyatlarını belirleyebilirsiniz. Yazımınızın devamında bu konuyla ilgili daha fazla bilgi bulabilirsiniz.

Maliyetlerinizi belirleyin

Satış için fiyatlandırmalarınızı yaparken, dikkat etmeniz gerekenlerden biri de maliyetlerinizi belirlemektir. Maliyetlerinizi tam olarak belirlemeden fiyatlandırmalarınızı yapmanız durumunda, zarar edebilir ya da olması gerekenden daha düşük kar marjlarıyla bu ürünleri satabilirsiniz. Ürünün maliyeti, tedariği, depo maliyeti, kargo maliyeti, pazarlama, reklam ve satış çalışmalarının maliyetleri, operasyonel maliyetler, vergiler ve borçlarınız gibi ürünle ilgili olabilecek tüm maliyetleri hesaba katarak ürün satış fiyatı belirlemeniz daha doğru bir yaklaşım olmaktadır.

Hedef kitlenizi tanıyın

Satışlarınızı artırabilmeniz ve ürüne bir talep yaratabilmeniz için hedef kitlenizi de en iyi şekilde tanımanız önemlidir. Hedef kitlenizin alışveriş alışkanlıkları, ortalama olarak internetten yaptıkları alışverişlerde harcadıkları bütçe, demografik yapıları, gelir seviyeleri ve hangi sosyal ağlar üzerinde zaman harcadıkları gibi konulara odaklanarak, hedef kitlenizi tanımanız oldukça önemlidir. İlgili rehber: Hedef kitlenizin ziyaret ettiği internet sitelerini nasıl keşfedersiniz? Pazar analizi yapmak, sosyal mecralarda tüketicilerin yaptıkları aramaları araştırmak, rakiplerinizi incelemek ve onların pazarlama çalışmalarına tüketicilerin ne tür tepkiler verdiklerini araştırmak, hedef kitleniz hakkında bir takım ipuçları edinmenize yardımcı olacaktır. İdeal müşteri profillerinizi oluşturarak, yaptığınız araştırmalarla bu profili destekleyerek ya da şekillendirerek, hedef kitleniz hakkında daha net bilgilere ulaşabilirsiniz. İlgili rehber: Hedef kitlenizi daha iyi tanımanızı sağlayacak 6 ipucu

Rakiplerin fiyatlandırma stratejilerini inceleyin

Ürün satış fiyatı belirlerken rakiplerinizin de nasıl bir strateji izlediğini araştırmanız ve analiz etmeniz önemlidir. Onların izledikleri yöntemlere tüketicilerin nasıl tepki verdiğini analiz edebilir, tüketicilerin memnuniyet seviyelerini araştırabilirsiniz. Kendi ürün fiyatlarınızı belirlerken rakiplerinizden daha iyi olduğunuz yanları hesaba katabilir ve fiyatlandırma yaparken bu iyi yanlarınızı müşterilerinize nasıl yansıtabileceğinizi ya da tanıtabileceğinizi de planlamanız gerekir. Rakiplerinizden farklı bir değer kattığınızda bunu da ürününüzün fiyatına yansıtabilirsininiz. Tabii ki bunu yaparken de tüketicilere, sunduğunuz ek değerlerin de tanıtımını yapmanız önemlidir. Sadece fiyat odaklı çalışmak ve rakiplerin altında fiyat vermek, kısa vadede bir çözüm olsa da, uzun vadede sattığınız ürünün ve markanızın değerini düşüreceği için, fiyatlandırma çalışmaları yaparken tüketicilere ek bir değer sunmayı göz önünde bulundurmalısınız.

Ürün satış fiyatı ile ilgili sık sorulan sorular

Ürün fiyatlandırma stratejileri nedir?

Ürün fiyatlandırma stratejileri, ürünleri için bir satış fiyatı belirlerken izleyebileceğiniz yöntemlerdir. Ürünün maliyetini odakta tutarak bir fiyatlandırma yapabileceğiniz gibi, rakip odaklı fiyatlar belirleyebilir, indirim ya da psikolojik fiyatlandırmadan yararlanabilir, bundle (paket) odaklı ya da markanızı öne çıkartacak fiyatlandırma stratejilerinden yararlanabilirsiniz. Aşağıdaki rehberimizde bu konu hakkında daha bilgi bulabilirsiniz. İlgili rehber: E-ticarette ürün fiyatlandırma stratejileri nelerdir?

Rekabetçi ürün fiyatlandırması nasıl yapılır?

Pazarda öne çıkabilmek ve rakip firmaların önüne geçebilmek için ürün satış fiyatı da önemli bir etkendir. Ancak bu, rakiplerden düşük fiyatla ürün satmak anlamına gelmemektedir. Ürün satış fiyatı belirlerken, rakiplerinizin önüne geçmenize yardımcı olacak strateji ve taktiklerden yararlanabileceğiniz anlamına gelmekte. Rekabetçi fiyat stratejileri belirlemek için öncelikle rakiplerinizi derinlemesine araştırmanız önemlidir. Bununla beraber hedef kitlenizi de araştırmanız ve onların satın alma alışkanlık üzerine çalışmanız gerekir. Aşağıdaki rehberimizde bu konuyla ilgili daha fazla bilgi bulabilirsiniz. İlgili rehber: Rekabetçi ürün fiyatlandırma stratejileri nasıl hazırlayabilirsiniz?
IdeaSoft akıllı e-ticaret paketleri ile kendi e-ticaret sitenizi kurabilir, internetten satış yapabileceğiniz online mağazanızı açabilirsiniz. Hemen başvurarak 15 gün boyunca altyapımızı ücretsiz olarak deneyebilirsiniz.

En çok okunan yazılar

Benzer yazılar

Sosyal kanıtı e-ticaret şirketiniz için nasıl kullanabilirsiniz? 1. Bölüm
Sosyal kanıtı e-ticaret şirketiniz için nasıl kullanabilirsiniz? 1. Bölüm
Sosyal kanıt, tüketicilerin satın alma kararlarını ve davranışlarını derinden etkileyen bir unsurdur ve e-ticarette de önemli bir yere sahiptir. Büyük toplulukların davranışlar, gruba dahil olmayan kişilerin de durumlara bakış...
4 Temmuz 2017
Sinan Oypan
Geri dönüşümü yükseltecek infografik tasarımı yaparken nelere dikkat edilmeli? (İnfografik)
Geri dönüşümü yükseltecek infografik tasarımı yaparken nelere dikkat edilmeli? (İnfografik)
Geri dönüşümlerinizi artırmak, tüketicilere markanızla ilgili detaylı bilgiler sunmak ve markanızla ilgili içerikler yayınlamak için infografik tasarımı yapabilirsiniz. infografik tasarımı yapılırken bazı konuların ve...
11 Mart 2019
Sinan Oypan
Pandemide internette en çok satan ürünler
Pandemide internette en çok satan ürünler
E-ticaret sektörü son yılların en yüksek büyüme oranını gösterirken e-ticaret yapmak isteyenlerin internette en çok satan ürünler konusunda arayışları da artıyor. Biz de sizler için son 7 aydaki e-ticaret verilerini analiz ederek...
26 Ağustos 2020
IdeaSoft
Turizm firmaları için dijital pazarlama ipuçları
Turizm firmaları için dijital pazarlama ipuçları
Turizm firmaları için dijital pazarlama çalışmaları günümüzde oldukça önemli yer aldığı gibi geri dönüşümlerini artırmak için de önemlidir. Tüketicilerin büyük bir bölümü yılda ortalama 2 kez tatile çıkmakta ve tatile...
10 Ağustos 2019
Sinan Oypan
Instagram reklamlarınızdan daha iyi performans almanızı sağlayacak ipuçları
Instagram reklamlarınızdan daha iyi performans almanızı sağlayacak ipuçları
Instagram reklam performanslarını artırmak, hem sağlayacağınız etkileşim oranlarını hem de reklamlarınızın yatırım getirilerini artıracaktır. Daha iyi geri dönüşümler sağlamaya başladığınızda, hem müşteri kitlenizi hem...
20 Aralık 2017
Sinan Oypan
Organik olarak sosyal medyada nasıl büyüyebilir ve etkileşimlerinizi artırabilirsiniz?
Organik olarak sosyal medyada nasıl büyüyebilir ve etkileşimlerinizi artırabilirsiniz?
Sosyal medya üzerindeki görünürlüğünüzü ve etkileşimlerinizi artırmak, bu mecralar üzerinden daha fazla geri dönüşüm elde etmenize yardımcı olur. Organik olarak erişimlerinizi artırmanız, son birkaç yıldır oldukça...
24 Ocak 2018
Sinan Oypan
Küçük girişimler için geri dönüşüm getiren pazarlama stratejileri
Küçük girişimler için geri dönüşüm getiren pazarlama stratejileri
Küçük girişimler için pazarlama stratejileri, geri dönüşümlerini artırarak markalarını büyütmeleri için oldukça önemlidir. Doğru kanallar üzerinden doğru pazarlama çalışmalarını yapmak, dijital pazarlama taktikleri ile...
13 Eylül 2019
Sinan Oypan
İnternet üzerinde oyuncak satışı nasıl yapılır
İnternet üzerinde oyuncak satışı nasıl yapılır
Dünyada ve Türkiye’de e-ticaret hacminin artması tüm sektörlere dijital mağazacılığın kapısını açarak avantajlı ve kazançlı bir satış yöntemi sunuyor. Özellikle metropollerde yaşayan ve çalışma hayatı içinde olan...
2 Temmuz 2017
IdeaSoft
Dijital pazarlama stratejisi nasıl oluşturulur?
Dijital pazarlama stratejisi nasıl oluşturulur?
Dijital pazarlama e-ticaret firmalarının pazarlama stratejilerinde önemli bir yer tutar. Doğru hazırlanmış bir strateji e-ticaret firmalarının marka ve ürün bilinirliklerini artırmada önemli bir rol oynar. Herhangi bir plan...
3 Ekim 2017
Sinan Oypan
İlgi çekici bir tanıtım yazısı nasıl yazılır?
İlgi çekici bir tanıtım yazısı nasıl yazılır?
İlgi çekici bir tanıtım yazısı yazmanız, pazarlama çalışmalarınızda ve dijital yayıncılara ulaştığınızda daha iyi sonuçlar almanıza yardımcı olur. İşin pazarlama tarafından baktığımızda tanıtım yazınızı, web...
16 Haziran 2020
Sinan Oypan
E-ticaret Siteleri için KPI Nedir? KPI Örnekleri Nelerdir?
E-ticaret Siteleri için KPI Nedir? KPI Örnekleri Nelerdir?
E-ticaret siteniz web ağında yer alır, dijital pazarlama ile desteklenir, ürünleriniz incelenir, sipariş ve ödeme online şekilde yapılır. Tüm dinamikler, varlığın sanal ortamdaki etkinliğini gösteriyor olsa da aslında her şey sanal...
4 Nisan 2021
Markethinkers
Corona virüs sonrası e-ticaret nasıl şekillenecek?
Corona virüs sonrası e-ticaret nasıl şekillenecek?
Dünya corona virüs salgınının bitmesini beklerken bir taraftan da salgın sonrası dünyanın nasıl şekilleneceği, şirketlerin izleyeceği yollar ve planlamalar merak konusu oldu. Corona virüs sonrası e-ticaret konusu da bunlardan biri…...
30 Nisan 2020
İbrahim Çelebi