Ürün pazarlama çalışmalarını daha iyi hale nasıl getirebilirsiniz?

11 Nisan 2020
Sinan Oypan
Ürün pazarlama çalışmalarını daha iyi hale nasıl getirebilirsiniz?

Ürün pazarlama çalışmaları, pazardaki talebi artırarak, tüketicilerin bu ürüne olan ilgi ve merakını artırmanıza yardımcı olur. Önceki günlerde ürün pazarlamasının ne olduğunu ürün pazarlama yaparken dikkat etmeniz gereken konuları ele almıştık. Bugünkü yazımızda ise bu pazarlama çalışmalarınızı nasıl daha iyi hale getirebileceğinizi ve hangi kanallar üzerinden bu çalışmaları yapabileceğinizi ele alacağız.

İlgili rehber: Ürün pazarlaması nedir, nasıl yapılır?

Ürün pazarlama çalışmaları nasıl daha iyi yapılır?

Hikayecilikten yararlanın

Hikayecilik ya da bir diğer adıyla hikaye anlatımı, ürün pazarlama çalışmalarında ürününüzü öne çıkartmanıza yardımcı olacak yöntemlerden biridir. Ürüne olan talebi artırmak, ürünün özelliklerini kullanıcılara ne tür yararlar sağladığını göstermek için oldukça etkildir.

Pazarlama çalışmalarınızı hikayelerle birleştirmek, reklamınızı ve içeriklerinizi hikayeleştirmek, ürüne olan merakı da artıracağı tüketicilerin de daha fazla ilgisini çekmenizi sağlar. Aşağıdaki rehberimizden hikaye anlatımını nasıl kullanabileceğinize dair bilgiler bulabilirsiniz.

İlgili rehber: Pazarlamacıların bilmesi gereken hikaye anlatımı ipuçları

Marka ve ürün algısını koruyun

Ürün pazarlama çalışmalarında marka ve ürün algısını yaptığınız tüm çalışmalarda korumanız ve doğru mesajı iletmeniz önemlidir. Marka ve ürün algısının dışına çıkabilecek bir tanıtım yapmak; ürünü yanlış konumlandırmak ya da kafa karıştırı mesajlar vererek, ürünün asıl kullanım alanın dışında bir algı kazanmasına neden olmak ürünün başarısını lekeleyecektir.

Ürünü olduğunun dışında bir şekilde tanıtmak, ya ürün sloganında kafa karıştıcı izlenimler yaratmanız tüketicilerin beklentisini farklı bir şekilde değiştirecektir. Beklentinin ve algının değişmesi de ürünün kullanılış şeklini değiştirerek, ürünü amacının dışına çıkartacaktır. Bu da ürünün bekleneni karşılamamasına neden olarak, ürünün başarısız bir ürün olduğu algısına neden olacaktır. Hedef kitlenizi iyi bir şekilde analiz etmeniz ve onların beklentilerini karşılayacak tanıtımlar yapmanız bu açıdan oldukça gereklidir.

İlgili rehber: Hedef kitlenizi daha iyi tanımanızı sağlayacak 6 ipucu

Rakiplerinizin yapmadıklarına yönelin

Ürün pazarlaması yaparken, rakipleriniznden farklarınızı ortaya koymanız, tüketicilere yeni birşeyler göstermeniz ve onların odaklanmadığı konulara odaklanmanız, markanızın farklılaşmasını sağlayacaktır. Herkesin yaptığı çalışmaları yapmak sizi farklı bir konuma getirmeyecektir; o yüzden de ara ara riskler alarak yeni şeyler denemeniz, tanıtımlarınızın daha etkili olmasını da sağlayabilir.

Yenilikleri denerken yine hedef kitlenizi göz önünde bulundurmanız ve marka algısını korumanız da tabii ki önemlidir. Bahsettiğimiz yenilikler, içerik üretiminde, farklı içerik türü ya da kanallar üzerindeki tanıtımlardır ve sıradanlaşmış kalıplar yerine, daha önce yapılmamış tanıtım çalışmaları kapsamakta.

Mevut kitlenize özel tanıtımlar yapın

Ticarette sadık müşteri kitleleri, firmaların uzun vadede başarılı olmalarını sağlamaktadır. Bu sebeple de özellikle yeni ürün tanıtımları yaparken mevcut kitlelerinize özel tanıtımlar yapmanızda da fayda vardır. Böylelikle zaten markanızı beğenen ve düzenli olarak alışveriş yapan kitleleri bu ürünlere çekmeniz daha kolay olur. Marka bilinirliği ve güveni olduğu için mevut tüketicilerinizi tekrar alışveriş yapmaya yönlendirmeniz de daha kolay olur.

Ürün pazarlama çalışmalarında mevcut kitleniz için özel fırsat ve kampanyalar tanıyabilir, e-posta pazarlama çalışmalarıyla sadece üyelerinize özel olarak bu fırsatları sunabilir veya ön sipariş süreçlerinde bu kişilere öncelik tanınacağını belirterek, mevcut kitlelerinizin size olan sadakatlerini de artırabilirsiniz.

Ürün pazarlama kanallarınızı belirleyin

Ürün pazarlaması için kullanabileceğiniz birçok farklı yöntem bulunuyor. Hedef kitlenize en iyi şekilde ulaşabileceğiniz bu kanalları belirleyerek, pazarlama planınızı oluşturmanız ve bu plan dahilinde de tanıtımlarınızı yapabilirsiniz. Yararlanabileceğiniz kanalları ise şöyle sıralayabiliriz:

  • E-posta pazarlama
  • Sosyal medya pazarlaması ve reklamları
  • Influencer pazarlama
  • Video pazarlama
  • Google Adwords kampanyaları
  • Basın bültenleri
  • Fiziki medya kanalları ve yayınlar (dergi, gazete, broşür vb.)
  • İçerik pazarlama çalışmaları
  • Sanal pazar yerlerinde ürün satışı yapmak

Bir de üzerinde durmanız gerekenlerden biri de, mevcut hedef kitlenizin dışına da ulaşmak isteyebilirsiniz. Bazı ürün grupları farklı kitlelere de ulaşmanızı gerektirebilir. Bu durumda da ulaşmak istediğiniz bu yeni kitleye nasıl ulaşabileceğinizi araştırmanız gerekir.

Sürekli yaptığınız pazarlama ve reklam çalışmalarını analiz ederek, daha önce yoğunlaşmadığınız kanallara da yatırım yapabilirsiniz. Örneğin, sürekli olarak Facebook ve Instagram üzerinde tanıtım yapıyorsanız, tanıtımlarınızı Twitter, TikTok ya da Snapchat’e de taşımayı düşünebilirsiniz.

Tanıtımlarınızın sürekliliğini sağlayın

Reklamlarınızın sürekliliğini sağlamanız da bir hayli önemlidir. Ürün pazarlama sürecinde tüketicilerin bu ürünleri sürekli olarak görmelerini sağlamanız için, reklamlarınızın sürekliliğinin olması gerekir. Birkaç gün ya da 1 haftalık bir tanıtım bunun için yeterli olmayacaktır.

Ürün tanıtımı için bir strateji geliştirdiğinizde yaptığınız farklı çalışmaların birbirini desteklemesi gerekmekte. Sosyal ağlar üzerinde reklamlar veriyorsanız, içerik pazarlaması çalışmalarınızda web siteniz üzerinde içerik üretmeli ve bu içerikleri organik olarak da sosyal ağlar üzerinde paylaşarak kampanyalarınızı desteklemelisiniz ve bunu belli bir zaman yaymalısınız. Bunun yanı sıra influencer pazarlama çalışmaları yapıyorsanız, bu çalışmaları da öne çıkartmalı ve sonrasında da diğer kanallar üzerindeki çalışmalarınızla bu tanıtımları destekleyen içeriklerle ürününüzü farklı açılardan, farklı kanallardan sürekli olarak göz önünde tutmalısınız.

Bu süreci uzun tutmanız ve farklı içerik türleriyle ürünlerinizi tanıtmanız; aynı zamanda da belli bir zaman aralığı içerisine bunu yaymanız tanıtımlarınızın uzun vadeli ve sürekli olmasını sağlayacaktır.

Ürün pazarlama ile ilgili sık sorulan sorular

Ürün pazarlaması nedir

Ürün pazarlaması, bir ürün ya da ürün grubunun belli bir pazara ve kitleye ulaştırılması için farklı kanallar üzerinde yapılan tanıtım, pazarlama ve reklam çalışmalarının bütününe ve bu tanıtım süreçlerinin planlanmasını kapsayan sürece verilen isimdir. Bir stratejinin belirlenmesi ve belirlenen stratejinin uygulanması da ürün pazarlama sürecine dahildir.

Ürün pazarlama çalışmaları neden önemlidir?

Ürün pazarlama ulaşmak istediğiniz hedef kitleyi anlama konusunda size yardımcı olur. Pazarın beklentisini ve isteklerini görmenizi sağlar ve böylelikle tanıtımlarını daha iyi yapmanıza yardımcı olur. Rakip araştırması yaparak, kendinizi farklı kılabilir, marka ve ürün konumlandırmasını daha iyi yapmanıza fırsat tanır ve satışlarınızı artırmak için stratejiler geliştirmenizi kolaylaştırır.

IdeaSoft akıllı e-ticaret paketleri ile kendi e-ticaret sitenizi kurabilir, internetten satış yapabileceğiniz online mağazanızı açabilirsiniz. Hemen başvurarak 15 gün boyunca altyapımızı ücretsiz olarak deneyebilirsiniz.

En çok okunan yazılar

Benzer yazılar

Dijital içeriklerinizin performansını nasıl ölçümleyebilirsiniz? - 3. Bölüm
Dijital içeriklerinizin performansını nasıl ölçümleyebilirsiniz? - 3. Bölüm
Dijital içeriklerin ölçümlenmesi, e-ticaret sitesinde ve sosyal mecralarda yapılan pazarlama çalışmalarından nasıl sonuçlar alındığının görülmesini sağlar. İnternet ortamında paylaşılan içerikler olması nedeniyle de bu...
16 Ağustos 2017
Sinan Oypan
Akılda kalıcı bir marka sloganı nasıl yaratılır?
Akılda kalıcı bir marka sloganı nasıl yaratılır?
Akılda kalıcı bir marka sloganı yaratmanız, marka bilinirliğinizi artırmanıza yardımcı olurken, tüketicilerin gözünde de marka imajınızın oluşmasını sağlar. Başarılı ve iyi işler başaran firmaları öne çıkartan marka...
4 Nisan 2020
Sinan Oypan
Küçük işletmeler sosyal medyada nasıl daha başarlı olabilirler?
Küçük işletmeler sosyal medyada nasıl daha başarlı olabilirler?
Küçük işletmeler işlerini büyütmek, markalarını ve ürünlerini yeni ve farklı kitlelere tanıtmak ve yeni müşteri kitleleri edinmek için sosyal medya pazarlamadan yararlanabilirler. Sosyal ağlar, marka ve ürün bilinirliğini...
26 Temmuz 2019
Sinan Oypan
Müşterilerinizin gönlünü kazandıraca bir teşekkürler notu nasıl hazırlayabilirsiniz?
Müşterilerinizin gönlünü kazandıraca bir teşekkürler notu nasıl hazırlayabilirsiniz?
E-ticarette tüketicilerle yakından ilişki kurabilmek, aradaki ilişkiyi kişiselleştirmek ve müşterilerin kendilerini özel hissetmelerini sağlamak, sadık müşteri kitleleri yaratmak için olmazsa olmaz detaylardan biri. Özenle...
8 Kasım 2017
Sinan Oypan
Yatırım yapmadan önce e-ticaret iş fikirleri nasıl test edilir?
Yatırım yapmadan önce e-ticaret iş fikirleri nasıl test edilir?
İş fikirleri, her zaman karlı olmayabilir ve e-ticaret sitesi açmadan önce farklı iş fikirleri üzerinde durarak, alternatifleri değerlendirmeniz gerekir. E-ticaret iş fikirleri, her zaman ucuza mal olmayacağı için, yatırım yapmadan...
1 Haziran 2019
Sinan Oypan
Mobile uyumlu SEO yapmak için neler yapmalısınız?
Mobile uyumlu SEO yapmak için neler yapmalısınız?
Mobile uyumlu SEO yapmak için neler yapmalısınız, mobil uyumlu site neden önemli bu ve daha fazlasının cevabı bu yazımızda. Mobile uyumlu SEO yapmak Mobil cihazlara uyumlu e-ticaret sitelerinin öneminden sıkça bahsediyoruz. Tabii...
3 Ekim 2016
Sinan Oypan
E-ticarette en çok satılan ürünler: Salgın dönemi Nisan yansımaları
E-ticarette en çok satılan ürünler: Salgın dönemi Nisan yansımaları
E-ticarette en çok satılan ürünler üzerinde corona virüs etkileri devam ediyor. Mart ve Nisan ayında internetten satılan ürünleri karşılaştırdığımızda, evde kaldığımız sürelerin online alışverişteki tüketici...
29 Mayıs 2020
IdeaSoft
IdeaSoft ile Wix Karşılaştırması
IdeaSoft ile Wix Karşılaştırması
Wix Nedir? Dünyanın en çok kullanılan web site oluşturucu platformlarından biri olan Wix, 2006 yılında kuruldu ve son derece hızlı bir şekilde büyüdü. İlk üç yılında 1 milyon kullanıcıya ulaşan platformu 2021 yılında 190...
20 Mayıs 2021
Markethinkers
İçerik pazarlama ve SEO arasındaki farklar nelerdir? - 2. Bölüm
İçerik pazarlama ve SEO arasındaki farklar nelerdir? - 2. Bölüm
İçerik pazarlama ve SEO birbiriyle uyum içerisinde olan; ancak iki farklı kavramdır. Bu sebeple de internet siteleri üzerinde bu çalışmaları yaparken ve bu iki unsur için stratejiler belirlerken öncelikle aralarındaki farkları bilmek...
12 Eylül 2017
Sinan Oypan
Ev Hanımlarına İnternetten Satışta Vergi Muafiyeti Geldi
Ev Hanımlarına İnternetten Satışta Vergi Muafiyeti Geldi
Ev hanımlarına internetten satışta vergi muafiyeti geldi. Evde çalışanlar için vergi mükellefiyeti-muafiyeti şartları, ev hanımı vergi muafiyeti için gerekli belgeler nelerdir, evden satış yapmak vergisi, internetten satış vergi...
15 Mart 2019
Seyhun Özkara
Instagram reklamlarınızdan daha iyi performans almanızı sağlayacak ipuçları
Instagram reklamlarınızdan daha iyi performans almanızı sağlayacak ipuçları
Instagram reklam performanslarını artırmak, hem sağlayacağınız etkileşim oranlarını hem de reklamlarınızın yatırım getirilerini artıracaktır. Daha iyi geri dönüşümler sağlamaya başladığınızda, hem müşteri kitlenizi hem...
20 Aralık 2017
Sinan Oypan
Google Ads Nedir? Nasıl Kullanılır?
Google Ads Nedir? Nasıl Kullanılır?
Ticaretin temel yapı taşlarından birisinin reklam olduğu yadsınamaz bir gerçektir. Ticaretin şekli ne kadar değişirse değişsin, o şekle uygun bir reklamcılık yöntemi de mutlaka bulunur. Öyle ki dijital dünyadaki hızlı gelişim ile...
22 Şubat 2021
Markethinkers
E-ticareti Ücretsiz Deneyin