Başarılı bir yeni ürün lansmanını nasıl yapabilirsiniz? - 1. Bölüm

25 Temmuz 2017
Sinan Oypan

Başarılı bir ürün lansmanı yapmak hem marka için hem de tanıtılan ürün için bir hayli önemlidir. Hem mevcut kitleye hem de yeni bir hedef kitleye bu ürünü ulaştırabilmek için lansman öncesinde, sırasında ve sonrasında bir takım çalışmalar yapmak gerekiyor.

Günümüzdeki pazarlama araçları sayesinde birçok farklı şekilde ürün lansmanı yapmak mümkün. Farklı kanallar aracılığı ile farklı kitlelere ulaşmak ve tüm bu kanalları bir bütün halinde kullanarak geniş çaplı bir lansman yapmak da mümkün. Yeni ürün lansmanı konusundaki ipuçlarını lansman öncesi, sırası ve öncesi olarak üç farklı bölümde ele alıyor olacağız.

Lansman öncesi

Lansmana hazırlık yapmak ve herşeyi adım adım planlamak lansmanın başarılı olabilmesi için bir hayli önemlidir. Lansman önce yapmanız gerekenler ise şu şekilde:

Ürünü tam anlamıyla test edin

Ürünü her açıdan test etmeniz ve üzerinde çalışmalar yapmanız bir hayli önemli. Hatasız bir şekilde ürünü tüketicilere sunmak için farklı şekillerde testler yapmanız, ürünü kontrol etmeniz ve (teknolojik bir ürün ya da hizmet ise) düzgün çalıştığından emin olmalısınız. Üründe sorunlar olması, lansmanın başarısını tehlikeye atacağı gibi, marka imajınıza da zedeleyecektir.

Hedef kitle üzerine çalışın

Yeni ürünün hangi hedef kitleyi kapsadığını ve hangi tüketicilerin bu ürünle ilgileneceklerini araştırmalısınız. Mevcut müşterilerinizin haricinde de bu ürüne ilgi duyabilecek kişiler olduğunu unutmamanız gerekiyor. Hedef kitleyi belirleyerek, bu kişilerin ilgi alanlarını, demografik yapılarını çıkartmalısınız. Bu bilgiler yeni ürününüzü nerede ve nasıl tanıtacağınız konusunda önemli bilgiler verecektir.

Basın bülteni hazırlayın

Yeni ürününüzle ilgili detaylı bir basın bülteni hazırlayın. Ürünün teknik özelliklerini, hangi amaçlarla kullanılabileceğini, hangi sorunları çözdüğünü ve tüketicilere ne gibi kolaylıklar sağlayacağını bu bültende belirtin. Bunların yanı sıra ürünün yapımında özel bir teknoloji kullanıyorsa; ürünün bir ödülü ya da sertifikası bulunuyorsa bunları da basın bülteninizde belirtebilirsiniz.

Slogan ve mesajınızı oluşturun

Lansman için bir slogan ve mesaj oluşturmanız da önemlidir. Bu lansman sırasında vurgulamak istediğiniz duygu ne olacak? Hangi açılardan ürüne yaklaşılmasını istiyorsunuz? Ürünü öne çıkartacak bir slogan ve mesajın olması, lansmanın akılda kalıcılığını artırması nedeniyle önemlidir.

Sloganınızı şirket içinde paylaşın

Şirket çalışanlarını da bu sürece dahil etmeniz farklı bakış açıları kazanmanıza yardımcı olur. Şirket içindeki diğer çalışanların slogan ve mesaja olan tepkilerini gözlemleyebilir; onlardan konu ile ilgili geri bildirimler ve fikirler alarak mesajınızı daha da güçlendirebilirsiniz. Farklı bakış açılarıyla konuya yaklaşmak, yeni fikirler edinmenizi sağlar. Tek bir bakış açısıyla lansmana yaklaşmak mesajınızın sığ kalmasına neden olabilir.

Geri bildirim ve yeni fikirlerle mesajı son haline getirin

Şirket içinde aldığınız geri bildirimler ve yeni fikirler doğrultusunda mesajınızın üzerinden tekrar geçin ve lansman mesajınızı son haline getirin.

Etkinlikle mi yoksa dijital olarak mı lansman yapacaksınız

Lansman için bir etkinlik düzenlemeyi düşünüyorsanız bu etkinliğin arka planını da planlamanız gerekiyor. Mekan, tarih ve kapasite olarak seçeceğiniz mekan üzerinde araştırmalar yapmanız gerekiyor. Davetli kişilerin ulaşım imkanlarını da göz önünde bulundurmanız gerekiyor.

Lansman için bir etkinlik zorunlu değil. Dijital platformlar üzerinden de lansmanınızı gerçekleştirebilirsiniz. Elinizdeki bütçe doğrultusunda böyle bir yolu da izleyebilirsiniz. Önemli olan mesajınızı doğru bir şekilde iletebilmek ve ürününüzü iyi bir şekilde tanıtabilmek. Bu nedenle de planlama aşamasında dijital bir şekilde mi yoksa bir etkinlikle mi bu tanıtımı yapacağınıza da karar vermelisiniz.

Amaçlarınızı net bir şekilde belirleyin

Lansman ile ulaşmak istediğiniz hedeflerinizi de net bir şekilde belirlemelisiniz. Lansmanın kaç kişiye ulaşacağını, hangi mecralar üzerinde paylaşımlar yapılacağını, yeni bir kitleye yönelik mi çalışmalar yapılacağını yoksa mevcut müşterilere yönelik bir lansman olacağına karar vermelisiniz. Bu noktada amaçlarınızı net bir şekilde ortaya koymak, işi daha iyi bir şekilde planlama yapmanıza olanak tanır.

Pazarlama ve satış ekibinizle amaçlarınızı paylaşın

Amaçlarınızı belirledikten sonra bu bilgileri pazarlama ve satış ekibinizle paylaşmanız gerekir. Ekibiniz bu amaçlar doğrultusunda farklı stratejiler geliştirerek, pazarlama ve satış konusunda neler yapılabileceği üzerine çalışabilir. Bu amaçlar üzerinde farklı konsept ve kanallara yönelilebilir. Bu nedenle de pazarlama ve satış ekibinizi iyi bir şekilde bilgilendirmek, daha doğru adımlar atmanıza yardımcı olur.

Başarılı bir lansman için yapmanız gereken çalışmalar serimizin ilk bölümünün burada sonuna geliyoruz. Yarınki rehberimizde de lansman sırasında ve sonrasında yapmanız gerekenleri ele alıyor olacağız.

IdeaSoft akıllı e-ticaret paketleri ile kendi e-ticaret sitenizi kurabilir, internetten satış yapabileceğiniz online mağazanızı açabilirsiniz. Hemen başvurarak 15 gün boyunca altyapımızı ücretsiz olarak deneyebilirsiniz.

En çok okunan yazılar

Benzer yazılar

E-ticaret siteniz için mobil uygulamaya ihtiyacınız var mı?
E-ticarette mobil alana yatırımların yapılması oldukça önemli. Mobil cihaz penetrasyonunun önemli ölçüde artmasından dolayı, e-ticaret siteleri mobil cihazlar üzerinden sıklıkla ziyaret ediliyor. Mobil kullanımının bu...
13 Mart 2017
Sinan Oypan
N11'de Mağaza Açmak | N11 Entegrasyonu
n11'de mağaza açmak ve n11 de satış yapmak istiyorsunuz ama n11 mağaza ücretleri nedir, n11 mağaza komisyon oranları yani satışınızdan n11 yüzde kaç komisyon alacak, n11 mağaza açmak için...
2 Ocak 2017
Savaş Çetinkaya
Dijital pazarlamada PPC reklamların size sağlayacağı avantajlar nelerdir?
Dijital pazarlama çalışmalarında PPC reklam yöntemini kullanmak size birçok farklı konuda fayda sağlar. Tıklama başına maliyet anlamına gelen PPC, reklam bütçesinin nasıl harcanacağını belirlendiği bir metoddur ve farklı...
21 Mart 2019
Sinan Oypan
Facebook etkileşim artırma yolları
Facebook etkileşim artırma yolları nelerdir, Facebook etkileşim artırmak için paylaşım zamanına dikkat edilmeli midir, Facebook etkileşim arttırmak için hangi içerik türü kullanılmalıdır; bu ve daha fazlasının cevabı bu...
12 Şubat 2017
Sinan Oypan
Az sermaye ile iş kurmak mümkün mü?
Kendi işini yapmak ve hayalini gerçekleştirmek isteyenler az sermaye ile iş kurmak ve internetten satış için farklı alternatifler aramakta. Peki, az sermaye ile iş kurmak mümkün mü? Eğer yapılabiliyorsa e-ticaret alanında neler...
4 Haziran 2020
Sinan Oypan
Fiziki mağazanızı internete taşımadan önce bilmeniz gerekenler
Fiziki mağaza sahipleri internet üzerinden satış yapabilmek için e-ticaret sektörüne yönelmeye başlıyor. Türkiye’deki e-ticaret hacminin düzenli olarak artmasından ve kullanıcıların internetten alışveriş alışkanlığı...
13 Haziran 2016
Sinan Oypan
Trendyol Black Friday kampanyası nasıl yapılır?
Trendyol Black Friday kampanyası hazırlayarak, Kasım ayının sonunda gerçekleşecek olan bu indirim döneminde satışlarınızı artırabilirsiniz. Ülkemizde son birkaç yıldır Black Firday döneminde markaların katılımlarında artış...
14 Ekim 2019
Sinan Oypan
2020'de ihtiyacınız olan dijital pazarlama stratejisi
Dijital pazarlama stratejisi hazırlayarak 2020’ye başlamak, e-ticaret sitenizi ve ürünlerinizi tanıtarak, yeni kitlelere ulaşmanıza yardımcı olur. İnternet üzerinde yapacağınız çalışmaları planlamak ve yıl içerisinde ne tür...
6 Ocak 2020
Sinan Oypan
Neden bir ürün değil de bir marka yaratmalısınız?
Birçok firma bir ürün yaratmayı ya da piyasaya sürmeyi daha önemli olarak düşünse de aslında işin bir de marka yaratma süreci vardır ve bu daha da önemlidir. Markaya olan bağlılık bir ürüne olan bağlılıktan daha sağlamdır...
28 Haziran 2017
Sinan Oypan
Kampanyalı ürünler ile satışları nasıl artırabilirsiniz?
Kampanyalı ürünler ile satışları artırmak, uzun süredir hem e-ticaret hem de fiziki mağazalar tarafından sıklıkla kullanılmakta. İnternette satış yaparken de kampanyalardan farklı şekillerde farklı amaçlar için...
11 Haziran 2020
Sinan Oypan
E mağaza açmadan önce yapmanız gerekenler
E mağaza açmak ve internetten satış yapmak günümüzde oldukça kolaylaştı ve bu sayede birçok kişi hayalindeki işi hayata geçirebiliyor. Ancak tek başına bir online mağaza açmak yeterli değil. Site açma süreci kolay olsa da...
5 Ağustos 2020
Sinan Oypan
2019'da video içerikler pazarlamada nasıl konumlanacak?
Video içerik üretimi günümüzde pazarlama ve reklam çalışmalarında oldukça önemli bir yere sahip olmaya başladı. Eskiden çoğunlukla TV odağında olan video içerikler, artık sosyal mecralar üzerinde popülerliğini koruyor. Video...
23 Mart 2019
Sinan Oypan