Satış odaklı video içeriklerde yapmaktan kaçınmanız gerekenler

6 Nisan 2019
Sinan Oypan
Satış odaklı video içeriklerde yapmaktan kaçınmanız gerekenler

Satış odaklı video içerik üretimi sırasında bazı konuların üzerinde özellikle durarak, videolarınızın kalitesini artırmanız oldukça önemli. Bu videoların belli bir geri dönüşüm sağlayabilmesi için bir takım kuralları uygulamanız ve videolarınızı tüketicilerin ilgi duyabileceği ve onların hoşuna gidebileceği şekilde hazırlamalısınız.

Satış odaklı video içerik üretimi sırasında video içeriğinin yanı sıra, videodaki duruşunuz, konuşmanız, videonun kalitesi ve ürünün nasıl tanıtıldığı da önemli bir konudur. Bu rehberimizde video içerik üretiminde yapmaktan özellikle kaçınmanız gereken konuların üzerinde duracağız.

Tüm içeriğin ve mesajın sizin hakkınızda olması

Video içerik üretiminde yapılacak en büyük hatalardan biri tüm mesajın sizin hakkınızda olmasıdır. Kullanıcılar bu tür videoları incelerken, sizin hakkınızda bilgi almak isterler; ama daha çok tanıttığınız ürünün ya da hizmetin kendilerine ne katacaklarını bilmek isterler. Sürekli olarak kendiniz hakkında konuşmanız ve tanıttığınız ürünün karşı tarafa ne gibi faydalar sağlayacağından ve onların sorunlarını nasıl çözeceğini belirtmediğinizde, izleyicilerin ilgisini kaybetmeye başlarsınız. Bu da videolarınızdan elde edeceğiniz geri dönüşümü kaçırmanıza neden olur.

İlgili rehber: Ürün tanıtım video içeriklerinde mutlaka olması gereken 7 özellik

Satın almaya çok fazla zorlamak

Videonun mesajında sürekli olarak tüketicileri satın almaya zorlamak ve bu mesajı sürekli tekrarlamak da kullanıcıları kaçırmanıza neden olacaktır. Bu mesajı zorlama olarak algılayacakları gibi çok fazla satışa yönlendirme çalışmanız marka imajınızı da zedeleyecektir.

Çok fazla satın almaya zorlama yapmadan, ürününüzü en iyi şekilde tanıtarak, faydalarını anlatıp videonun sonunda onları bir eyleme geçmeye yönlendirmek daha doğru bir yaklaşım olacaktır.

Hiç eyleme çağrı ifadesi eklememek ya da çok fazla eklemek

Video içerik üretiminde yapılan hatalar arasında eyleme çağrı ifadelerinin de doğru bir şekilde kullanılamaması geliyor. Bir önceki maddede de belirttiğimiz gibi tüketicileri belli bir şeye çok fazla zorlamanız ve tüm içeriğinizi bunun üzerine kurgulamanız videolarınızın geri dönüşümünü kaçıracaktır. Bununla beraber tüketicileri hiçbir eyleme yönlendirmemeniz de geri dönüşümlerinizi azaltır.

Doğru bir şekilde bu işlemi yapabilmek için video içeriğine göre, videonun başında ve sonunda bazı eyleme çağrı ifadelerinizi ekleyebilirsiniz. Böylelikle videonun sadece başını izleyenleri de bir eyleme yönlendirmiş olabilirsiniz. Bu eyleme çağrı ifadelerinin sayısını düşük tutmak ve videonun önemli yerlerinde bunları paylaşmak daha doğru bir yaklaşımdır.

İlgili rehber: Başarılı bir video içerik stratejisi nasıl oluşturulur?

Vücut dilinin kötü kullanılmaması

Satış odaklı videolarınızda dikkat etmeniz gereken konulardan biri de vücut dili kullanımıdır. Vücut dilinizi iyi kullanamamanız ya da yanlış kullanmanız da videolarınızın geri dönüşümünü düşürecektir.

Ürünle ilgili bir heyecan duymamak, ekran karşısında doğal davranmamak, sıkılmış görünmek, kıyafet seçimine dikkat etmemek gibi birçok detay kullanıcıların ilgisinin dağılmasına neden olacaktır.

Ürün tanıtımı sırasında sıkılmış görünmeniz, başta negatif bir durum oluşturacaktır; çünkü tüketiciler dahi ürüne inanmadığınızı düşüneceklerdir. Çok aşırı bir heyecan hissi uyandırmaya çalışmanız da yapay görünecektir.

Bunun yerine video çekimlerinizi yaparken, aslında karşınızda bir kişiye yüz yüze satış yapıyor gibi görünmelisiniz. Bir topluluktan çok bir bireye ulaştığınızı düşünerek, yüz yüze satışta nasıl doğal davranıyorsanız videolarınızda da aynı yaklaşımı izlemeniz gerekir.

Vücut diliniz doğrudan bir kişiye hitap ederkenki gibi doğal olmalı, ne aşırı heyecanlanmalı ne de bir kişilik katmadan çok resmi bir konuşma yapmalısınız. Markanızın kültürünü en iyi şekilde yansıtacak bir kişiliği katmanız da videolarınızın kalitesini artıracaktır.

Kameraya doğrudan bakarak konuşmanız, bir göz teması kurmanızı sağlarken, akıcı ve net bir şekilde konuşarak kendinizden emin bir şekilde ürününüzü tanıtmanız bu açıdan oldukça önemlidir.

İlgili rehber: E-ticarette geri dönüşüm sağlayan video içerik türleri

Video uzunluğuna dikkat etmemek

Satış odaklı video içerik üretirken, videolarınızın uzunluğuna da dikkat etmeniz gerekir. Tüketicilerin bu videoların tamamını izlemesini sağlamak için video uzunluğuna dikkat etmeniz gerekir.

Bir ürünün kutu açılımı ya da tanıtım videolarından farklı olarak, satış odaklı videolarınızın daha kısa olması gerekir. Tüketicilere hızlı bir şekilde ürününüzü tanıtarak, onlara ne gibi faydalar sağlayacaklarını göstermeniz gerekir.

En doğru süreyi bulmak ve videolarınızı optimize etmek için testler yapmanız gerekir. Bu testler sonrasında kullanıcıların videolarınızın ne kadarlık bir bölümü izlediklerini analiz etmelisiniz. Sonrasında videolarınızın ne kadar izlendiğini, izleyicilerin ne kadarının videonun sonuna kadar videolarınızı takip ettiğini görerek, sizin için ideal video süresini de bulabilirsiniz.

Bir metini okumak

Videolarınızın doğal akışını bozan durumlardan biri de video içeriklerinde belli bir metne bağlı kalıp, video sürecinde onu okumaktır. Belli bir metnin olması ve bunun okunması videonun doğallığını bozacaktır.

Videolarınızı hazılarken, hangi konulardan bahsedeceğinizin bir listesini çıkartarak önemli noktaları not alarak belli bir metin oluşturabilirsiniz. Ancak video çekimi sırasında mutlaka bu metinleri okumaktan kaçının. Ürününüzü iyi bir şekilde tanımanız bu açıdan önemlidir; çünkü bir metne sadık kalmadan, doğal bir şekilde ürünü tanıtmanız hem bilginizi ve ürününüze olan güveninizi gösterecektir hem de kamera karşısında daha doğal bir satış yapmanıza olanak tanıyacaktır.

Kötü bir ortadam videoları çekmek

Video içerik üretiminde kaçınmanız gerekenlerden biri de kötü bir ortamda bu videoların çekimini yapmanızdır. Işık kalitesinin kötü olması, video sesinin iyi kaydedilmemiş ve anlaşılmıyor olması, belli bir arkaplan ve setin olmayışı da videolarınızın kalitesiz görünmesine neden olacaktır.

Profesyonel bir görünüm sağlamanız video kalitesini artıracağı gibi ürününüzü de daha iyi tanıtmanızı sağlar. Tabii ki burada profesyonel bir set kurmaktan bahsetmiyoruz. Ofisinizdeki bir alanda beyaz duvar önünde dahi bunu gerçekleştirebilirsiniz. Ancak bunu yaparken ışıkları iyi ayarlamak, video sesini kaliteli bir şekilde almak ve ürünü tanıtmak için bir stand olabilecek bir yapı kullanmanız ilk etapta yeterli olacaktır.

Buradaki önemli nokta, video çekiminin sıradan bir şekilde rastgele bir ortamda yapılmaması. Ofisinizin belli bir bölümünü bu çekimler için set haline getirerek, tüm videolarınızda aynı standardı yakalamanızı da sağlar. Bu konu hakkında daha detaylı bilgi almak için aşağıdaki rehber serimizi okuyabilirsiniz.

İlgili rehber: Ürün tanıtım videolarınız için video çekim ipuçları 1. Bölüm

İlgili rehber: Ürün tanıtım videolarınız için video çekim ipuçları 2. Bölüm

İlgili rehber: Ürün tanıtım videolarınız için video çekim ipuçları 3. Bölüm

IdeaSoft akıllı e-ticaret paketleri ile kendi e-ticaret sitenizi kurabilir, internetten satış yapabileceğiniz online mağazanızı açabilirsiniz. Hemen başvurarak 15 gün boyunca altyapımızı ücretsiz olarak deneyebilirsiniz.

En çok okunan yazılar

Benzer yazılar

E ticaret SEO nasıl yapılır? - 2019
E ticaret SEO nasıl yapılır? - 2019
E ticaret SEO çalışmaları, organik olarak trafik alarak sitenize daha fazla ziyaretçi çekmek ve geri dönüşümlerinizi artırmak için oldukça önemlidir. E-ticarette SEO söz konusu olduğunda yapılabilecek birçok çalışma bulunuyor....
6 Kasım 2019
Sinan Oypan
Gerilla pazarlama nedir, avantajları nelerdir? (Gerilla pazarlama örnekleri)
Gerilla pazarlama nedir, avantajları nelerdir? (Gerilla pazarlama örnekleri)
Son yıllarda özellikle birçok firmanın başvurduğu; markaya dikkat çekerek, marka bilinirliğini artırmak için yapılan gerilla pazarlama çalışmaları, hiç beklenmedik bir anda tüketicilerin karşısına çıkması ve yaratıcı...
7 Ağustos 2018
Sinan Oypan
E-Ticaret Sitenizi Sevgililer Günü'ne Nasıl Hazırlarsınız?
E-Ticaret Sitenizi Sevgililer Günü'ne Nasıl Hazırlarsınız?
Dünyanın her yerinde insanlar, Sevgililer Günü’nde sevgilerini ifade etmek için çeşitli planlar yapmaktadır. İnsanların birbirlerine olan sevgilerini çeşitli yollarla gösterdikleri özel bir gün olan 14 Şubat, aynı zamanda...
28 Ocak 2021
Markethinkers
E-ticaret şirketinizin çalışanlarında olması gereken 7 özellik
E-ticaret şirketinizin çalışanlarında olması gereken 7 özellik
E-ticaret sitenizin başarısı sadece sağlam bir altyapı, güzel bir tasarım ve ürün kalitesinde gizli değildir. Başarılı olmanızı sağlayacak en önemli faktör şirketinizde çalışan kişiler ve bu kişilerin nitelikleridir. Arka...
20 Nisan 2017
Sinan Oypan
Başarılı bir video pazarlama çalışmasında dikkat edilmesi gereken unsurlar
Başarılı bir video pazarlama çalışmasında dikkat edilmesi gereken unsurlar
Video pazarlama çalışmalarının önemi son dönemde iyice artmaya başladı ve markalar da pazarlama çalışmalarında videolara yer vermeyi daha fazla düşünür hale geldiler. Görsel çalışmaların yerini artık bu videolar alıyor....
18 Eylül 2016
Sinan Oypan
n11Pro Mağaza Açmak Rehberi 2021
n11Pro Mağaza Açmak Rehberi 2021
n11 Pro Mağaza Açmak / n11Pro da satış yapmak yapmak ile ilgili tüm merak ettikleriniz bu e-ticaret rehberinde. n11Pro mağaza açmak, internetten toptan ürün alım satımı yapan firmalar için yeni bir satış kanalı oluşmasını...
10 Eylül 2019
Sinan Oypan
E-ticaret sitenizde tüketicilerin güvenini kazanmanızı sağlayacak çalışmalar
E-ticaret sitenizde tüketicilerin güvenini kazanmanızı sağlayacak çalışmalar
E-ticaret sitesi üzerinde güven kazanmak, tüketicilerin markanıza olan bağlığını artırırken, sadık müşteri kitleleri edinmek için de önemlidir. İnternetten alışverişlerde tüketiciler, özellikle marka bilinirliği az olan...
28 Şubat 2019
Sinan Oypan
Dergi ve gazete gibi offline mecralardaki reklamlarınızı nasıl ölçümleyebilirsiniz?
Dergi ve gazete gibi offline mecralardaki reklamlarınızı nasıl ölçümleyebilirsiniz?
Firmalar sadece internet üzerinden reklam vermek zorunda değiller. Basılı ve görsel yayınları kullanarak da reklam çalışmaları yapabilirler. Gazete, dergi, broşür, afiş, bilboard, radyo ve TV reklamları gibi farklı kanallar...
5 Ocak 2017
Sinan Oypan
SEO rakip analizi yapmanın önemi
SEO rakip analizi yapmanın önemi
SEO rakip analizi yapmanın önemine geçmeden önce SEO üzerinde konuşmakta yarar var. E-ticarette SEO oldukça önemli bir unsur. Doğru bir SEO yapısının kurgulanması ve site genelinde bunun uygulanması, organik arama sonuçlarında üst...
17 Temmuz 2016
Sinan Oypan
Pandemide e-ticarete yatırım yapmak için atmanız gereken adımlar
Pandemide e-ticarete yatırım yapmak için atmanız gereken adımlar
Pandemi günümüzde halen bir tehdit oluşturmakta ve fiziki mağazalar için e-ticarete yatırım yapmak bu süreçte oldukça önemli bir adım oldu. Çünkü geçtiğimiz ilkbahar aylarında sokağa çıkma yasakları ve toplu olarak buluşma...
7 Eylül 2020
Sinan Oypan
Tüketicilerin internetten satın alma alışkanlığını etkileyen faktörler
Tüketicilerin internetten satın alma alışkanlığını etkileyen faktörler
Tüketicilerin internetten satın alma alışkanlıklarını etkileyen birçok farklı etken bulunmaktadır ve bu etkenler firmaların yaptıkları satışları etkilemekte. Tüketicilerin online olarak yaptıkları alışverişlerde dikkat...
2 Mart 2020
Sinan Oypan
Site içi arama e-ticaret siteleri için neden önemli?
Site içi arama e-ticaret siteleri için neden önemli?
Site içi arama özelliği e-ticaret firmaları için oldukça önemli bir role sahiptir. Bu özelliğin kullanılmaması ya da yeterli bir şekilde optimize edilmemesi, kullanıcıların site ile doğru bir şekilde etkileşime girememesine ve...
10 Ocak 2018
Sinan Oypan
E-ticareti Ücretsiz Deneyin