Satış odaklı video içeriklerde yapmaktan kaçınmanız gerekenler

6 Nisan 2019
Sinan Oypan

Satış odaklı video içerik üretimi sırasında bazı konuların üzerinde özellikle durarak, videolarınızın kalitesini artırmanız oldukça önemli. Bu videoların belli bir geri dönüşüm sağlayabilmesi için bir takım kuralları uygulamanız ve videolarınızı tüketicilerin ilgi duyabileceği ve onların hoşuna gidebileceği şekilde hazırlamalısınız.

Satış odaklı video içerik üretimi sırasında video içeriğinin yanı sıra, videodaki duruşunuz, konuşmanız, videonun kalitesi ve ürünün nasıl tanıtıldığı da önemli bir konudur. Bu rehberimizde video içerik üretiminde yapmaktan özellikle kaçınmanız gereken konuların üzerinde duracağız.

Tüm içeriğin ve mesajın sizin hakkınızda olması

Video içerik üretiminde yapılacak en büyük hatalardan biri tüm mesajın sizin hakkınızda olmasıdır. Kullanıcılar bu tür videoları incelerken, sizin hakkınızda bilgi almak isterler; ama daha çok tanıttığınız ürünün ya da hizmetin kendilerine ne katacaklarını bilmek isterler. Sürekli olarak kendiniz hakkında konuşmanız ve tanıttığınız ürünün karşı tarafa ne gibi faydalar sağlayacağından ve onların sorunlarını nasıl çözeceğini belirtmediğinizde, izleyicilerin ilgisini kaybetmeye başlarsınız. Bu da videolarınızdan elde edeceğiniz geri dönüşümü kaçırmanıza neden olur.

İlgili rehber: Ürün tanıtım video içeriklerinde mutlaka olması gereken 7 özellik

Satın almaya çok fazla zorlamak

Videonun mesajında sürekli olarak tüketicileri satın almaya zorlamak ve bu mesajı sürekli tekrarlamak da kullanıcıları kaçırmanıza neden olacaktır. Bu mesajı zorlama olarak algılayacakları gibi çok fazla satışa yönlendirme çalışmanız marka imajınızı da zedeleyecektir.

Çok fazla satın almaya zorlama yapmadan, ürününüzü en iyi şekilde tanıtarak, faydalarını anlatıp videonun sonunda onları bir eyleme geçmeye yönlendirmek daha doğru bir yaklaşım olacaktır.

Hiç eyleme çağrı ifadesi eklememek ya da çok fazla eklemek

Video içerik üretiminde yapılan hatalar arasında eyleme çağrı ifadelerinin de doğru bir şekilde kullanılamaması geliyor. Bir önceki maddede de belirttiğimiz gibi tüketicileri belli bir şeye çok fazla zorlamanız ve tüm içeriğinizi bunun üzerine kurgulamanız videolarınızın geri dönüşümünü kaçıracaktır. Bununla beraber tüketicileri hiçbir eyleme yönlendirmemeniz de geri dönüşümlerinizi azaltır.

Doğru bir şekilde bu işlemi yapabilmek için video içeriğine göre, videonun başında ve sonunda bazı eyleme çağrı ifadelerinizi ekleyebilirsiniz. Böylelikle videonun sadece başını izleyenleri de bir eyleme yönlendirmiş olabilirsiniz. Bu eyleme çağrı ifadelerinin sayısını düşük tutmak ve videonun önemli yerlerinde bunları paylaşmak daha doğru bir yaklaşımdır.

İlgili rehber: Başarılı bir video içerik stratejisi nasıl oluşturulur?

Vücut dilinin kötü kullanılmaması

Satış odaklı videolarınızda dikkat etmeniz gereken konulardan biri de vücut dili kullanımıdır. Vücut dilinizi iyi kullanamamanız ya da yanlış kullanmanız da videolarınızın geri dönüşümünü düşürecektir.

Ürünle ilgili bir heyecan duymamak, ekran karşısında doğal davranmamak, sıkılmış görünmek, kıyafet seçimine dikkat etmemek gibi birçok detay kullanıcıların ilgisinin dağılmasına neden olacaktır.

Ürün tanıtımı sırasında sıkılmış görünmeniz, başta negatif bir durum oluşturacaktır; çünkü tüketiciler dahi ürüne inanmadığınızı düşüneceklerdir. Çok aşırı bir heyecan hissi uyandırmaya çalışmanız da yapay görünecektir.

Bunun yerine video çekimlerinizi yaparken, aslında karşınızda bir kişiye yüz yüze satış yapıyor gibi görünmelisiniz. Bir topluluktan çok bir bireye ulaştığınızı düşünerek, yüz yüze satışta nasıl doğal davranıyorsanız videolarınızda da aynı yaklaşımı izlemeniz gerekir.

Vücut diliniz doğrudan bir kişiye hitap ederkenki gibi doğal olmalı, ne aşırı heyecanlanmalı ne de bir kişilik katmadan çok resmi bir konuşma yapmalısınız. Markanızın kültürünü en iyi şekilde yansıtacak bir kişiliği katmanız da videolarınızın kalitesini artıracaktır.

Kameraya doğrudan bakarak konuşmanız, bir göz teması kurmanızı sağlarken, akıcı ve net bir şekilde konuşarak kendinizden emin bir şekilde ürününüzü tanıtmanız bu açıdan oldukça önemlidir.

İlgili rehber: E-ticarette geri dönüşüm sağlayan video içerik türleri

Video uzunluğuna dikkat etmemek

Satış odaklı video içerik üretirken, videolarınızın uzunluğuna da dikkat etmeniz gerekir. Tüketicilerin bu videoların tamamını izlemesini sağlamak için video uzunluğuna dikkat etmeniz gerekir.

Bir ürünün kutu açılımı ya da tanıtım videolarından farklı olarak, satış odaklı videolarınızın daha kısa olması gerekir. Tüketicilere hızlı bir şekilde ürününüzü tanıtarak, onlara ne gibi faydalar sağlayacaklarını göstermeniz gerekir.

En doğru süreyi bulmak ve videolarınızı optimize etmek için testler yapmanız gerekir. Bu testler sonrasında kullanıcıların videolarınızın ne kadarlık bir bölümü izlediklerini analiz etmelisiniz. Sonrasında videolarınızın ne kadar izlendiğini, izleyicilerin ne kadarının videonun sonuna kadar videolarınızı takip ettiğini görerek, sizin için ideal video süresini de bulabilirsiniz.

Bir metini okumak

Videolarınızın doğal akışını bozan durumlardan biri de video içeriklerinde belli bir metne bağlı kalıp, video sürecinde onu okumaktır. Belli bir metnin olması ve bunun okunması videonun doğallığını bozacaktır.

Videolarınızı hazılarken, hangi konulardan bahsedeceğinizin bir listesini çıkartarak önemli noktaları not alarak belli bir metin oluşturabilirsiniz. Ancak video çekimi sırasında mutlaka bu metinleri okumaktan kaçının. Ürününüzü iyi bir şekilde tanımanız bu açıdan önemlidir; çünkü bir metne sadık kalmadan, doğal bir şekilde ürünü tanıtmanız hem bilginizi ve ürününüze olan güveninizi gösterecektir hem de kamera karşısında daha doğal bir satış yapmanıza olanak tanıyacaktır.

Kötü bir ortadam videoları çekmek

Video içerik üretiminde kaçınmanız gerekenlerden biri de kötü bir ortamda bu videoların çekimini yapmanızdır. Işık kalitesinin kötü olması, video sesinin iyi kaydedilmemiş ve anlaşılmıyor olması, belli bir arkaplan ve setin olmayışı da videolarınızın kalitesiz görünmesine neden olacaktır.

Profesyonel bir görünüm sağlamanız video kalitesini artıracağı gibi ürününüzü de daha iyi tanıtmanızı sağlar. Tabii ki burada profesyonel bir set kurmaktan bahsetmiyoruz. Ofisinizdeki bir alanda beyaz duvar önünde dahi bunu gerçekleştirebilirsiniz. Ancak bunu yaparken ışıkları iyi ayarlamak, video sesini kaliteli bir şekilde almak ve ürünü tanıtmak için bir stand olabilecek bir yapı kullanmanız ilk etapta yeterli olacaktır.

Buradaki önemli nokta, video çekiminin sıradan bir şekilde rastgele bir ortamda yapılmaması. Ofisinizin belli bir bölümünü bu çekimler için set haline getirerek, tüm videolarınızda aynı standardı yakalamanızı da sağlar. Bu konu hakkında daha detaylı bilgi almak için aşağıdaki rehber serimizi okuyabilirsiniz.

İlgili rehber: Ürün tanıtım videolarınız için video çekim ipuçları 1. Bölüm

İlgili rehber: Ürün tanıtım videolarınız için video çekim ipuçları 2. Bölüm

İlgili rehber: Ürün tanıtım videolarınız için video çekim ipuçları 3. Bölüm

IdeaSoft akıllı e-ticaret paketleri ile kendi e-ticaret sitenizi kurabilir, internetten satış yapabileceğiniz online mağazanızı açabilirsiniz. Hemen başvurarak 15 gün boyunca altyapımızı ücretsiz olarak deneyebilirsiniz.

En çok okunan yazılar

Benzer yazılar

E ticaret siteleri için yönetim ipuçları
E ticaret siteleri, bell başlı bir takım unsurlar içerir ve yönetim aşamasında bu unsurların takibinin ve kontrolünün yapılması gerekir. Bir e-ticaret sitesi açıp, içerisine ürünleri yerleştirmek tek başına yeterli değildir....
30 Temmuz 2020
Sinan Oypan
Her e-ticaret sitesinde olması gereken 72 özellik (İnfografik)
Her e-ticaret sitesi içerisinde bazı özelliklerin olması gerekir ve bu özelliklerin herbirinin farklı amacı bulunur. Sıfırdan bir e-ticaret sitesi kurarken bu özellikleri web sitenize eklemeniz faydalı olacaktır. Bu unsurların...
2 Nisan 2019
Sinan Oypan
Facebook sayfa beğeni nasıl artırılır?
Günümüzün en önemli pazarlama kanallarından biri olması nedeniyle Facebook sayfa beğeni artırma çalışmaları, dijital pazarlama çalışmalarının gündeminde olmalı. Aktif kullanıcı sayısı en yüksek olan mecra olmasının yanı...
11 Aralık 2020
Sinan Oypan
Instagram yorum artırmak başlıkları nasıl yazamalısınız?
Instagram yorum artırmak için görselleriniz kadar başlıklarınız üzerinde de çalışmanız ve onları optimize etmeniz önemlidir. Gönderi başlıklarında vereceğiniz mesaj, kullandığınız dil ve takipçilerinize hitap şekliniz...
15 Şubat 2020
Sinan Oypan
E-ticarette müşteri yorumlarının önemi ve satın alma kararlarına etkileri
E-ticarette tüketicilerin satın alma kararlarını etkileyen faktörlerden biri de müşteri yorumları. Başka müşterilerin ya da kullanıcıların ürünler ve aldıkları hizmet hakkında yaptıkları yorumlar, siteyi ziyaret eden yeni...
23 Mart 2017
Sinan Oypan
Online işletmenizin para kazandırmamasının 7 sebebi
İnternet üzerinden tüketicilere ulaşmak isteyen firmalar ya da kişiler bir e-ticaret sitesi açarak, buradan satış yapmak istiyor. Çok kaliteli bir siteniz olsa dahi iş sadece burada bitmiyor. Sitenizi kurduktan sonra yapmanız gereken...
1 Ekim 2016
Sinan Oypan
Instagram Story paylaşımlarını nasıl geliştirebilirsiniz?
Instagram Story, bir diğer adıyla da Instagram Hikaye paylaşımları, son dönemlerde oldukça popüler paylaşım formatlarından biri oldu. Kullanıcı alışkanlıklarının normal gönderilerden hikayelere geçmesi nedeniyle, geri...
11 Temmuz 2020
Sinan Oypan
Facebook video ile dönüşümü artırma yolları
Facebook video ile dönüşümü artırma yolları adlı yazımızda facebook videolarıyla dönüşümü nasıl arttırabilirizi görsellerle bu yazımızda size aktaracağız. Facebook, popülerliğini biraz kaybetmiş olsa da aylık aktif...
20 Eylül 2018
Sinan Oypan
Hepsiburada mağazası açmak | Hepsiburada Entegrasyonu
Hepsiburada mağazası açmak, hepsiburada mağaza ücreti / fiyatları, hepsiburada satış komisyonu yani hepsiburada komisyon oranları, hepsiburada da ürün satmak, satış yapmak ve hepsiburada’da satıcı olmak için size hepsiburada...
7 Şubat 2017
Savaş Çetinkaya
Kozmetik ürün satışı yapan siteler için pazarlama taktikleri
Kozmetik ürünleri, tüketicilerin günlük hayatlarında yoğun bir şekilde kullandıkları ürün grupları arasında yer aldığı için, bu ürünlerin satışını yapan e-ticaret sitelerinin doğru pazarlama çalışmaları yapmaları da...
15 Nisan 2019
Sinan Oypan
Stratejik SEO çalışmalarının faydaları neler?
Stratejik SEO çalışmaları, e-ticaret firmalarına birçok yarar sağladığı için dijital pazarlama çalışmalarında da öncelikli sırada yer alan uygulamalar arasında yer almakta. SEO çalışmaları için belli bir strateji...
25 Kasım 2019
Sinan Oypan
E-ticarette başarılı olmak için kullanabileceğiniz yönetim ilkeleri
E-ticarette başarılı olmak isteyen girişimcilerin, uygulaması gereken bir takım yönetim ilkeleri bulunuyor. Bu yönetim ilkeleri, e-ticaret sitenizi nasıl fikirler verdiği gibi size bazı konularda yol da gösterecektir. Günümüzde,...
26 Ağustos 2019
Sinan Oypan