Satış odaklı video içeriklerde yapmaktan kaçınmanız gerekenler

6 Nisan 2019
Sinan Oypan
Satış odaklı video içeriklerde yapmaktan kaçınmanız gerekenler

Satış odaklı video içerik üretimi sırasında bazı konuların üzerinde özellikle durarak, videolarınızın kalitesini artırmanız oldukça önemli. Bu videoların belli bir geri dönüşüm sağlayabilmesi için bir takım kuralları uygulamanız ve videolarınızı tüketicilerin ilgi duyabileceği ve onların hoşuna gidebileceği şekilde hazırlamalısınız.

Satış odaklı video içerik üretimi sırasında video içeriğinin yanı sıra, videodaki duruşunuz, konuşmanız, videonun kalitesi ve ürünün nasıl tanıtıldığı da önemli bir konudur. Bu rehberimizde video içerik üretiminde yapmaktan özellikle kaçınmanız gereken konuların üzerinde duracağız.

Tüm içeriğin ve mesajın sizin hakkınızda olması

Video içerik üretiminde yapılacak en büyük hatalardan biri tüm mesajın sizin hakkınızda olmasıdır. Kullanıcılar bu tür videoları incelerken, sizin hakkınızda bilgi almak isterler; ama daha çok tanıttığınız ürünün ya da hizmetin kendilerine ne katacaklarını bilmek isterler. Sürekli olarak kendiniz hakkında konuşmanız ve tanıttığınız ürünün karşı tarafa ne gibi faydalar sağlayacağından ve onların sorunlarını nasıl çözeceğini belirtmediğinizde, izleyicilerin ilgisini kaybetmeye başlarsınız. Bu da videolarınızdan elde edeceğiniz geri dönüşümü kaçırmanıza neden olur.

İlgili rehber: Ürün tanıtım video içeriklerinde mutlaka olması gereken 7 özellik

Satın almaya çok fazla zorlamak

Videonun mesajında sürekli olarak tüketicileri satın almaya zorlamak ve bu mesajı sürekli tekrarlamak da kullanıcıları kaçırmanıza neden olacaktır. Bu mesajı zorlama olarak algılayacakları gibi çok fazla satışa yönlendirme çalışmanız marka imajınızı da zedeleyecektir.

Çok fazla satın almaya zorlama yapmadan, ürününüzü en iyi şekilde tanıtarak, faydalarını anlatıp videonun sonunda onları bir eyleme geçmeye yönlendirmek daha doğru bir yaklaşım olacaktır.

Hiç eyleme çağrı ifadesi eklememek ya da çok fazla eklemek

Video içerik üretiminde yapılan hatalar arasında eyleme çağrı ifadelerinin de doğru bir şekilde kullanılamaması geliyor. Bir önceki maddede de belirttiğimiz gibi tüketicileri belli bir şeye çok fazla zorlamanız ve tüm içeriğinizi bunun üzerine kurgulamanız videolarınızın geri dönüşümünü kaçıracaktır. Bununla beraber tüketicileri hiçbir eyleme yönlendirmemeniz de geri dönüşümlerinizi azaltır.

Doğru bir şekilde bu işlemi yapabilmek için video içeriğine göre, videonun başında ve sonunda bazı eyleme çağrı ifadelerinizi ekleyebilirsiniz. Böylelikle videonun sadece başını izleyenleri de bir eyleme yönlendirmiş olabilirsiniz. Bu eyleme çağrı ifadelerinin sayısını düşük tutmak ve videonun önemli yerlerinde bunları paylaşmak daha doğru bir yaklaşımdır.

İlgili rehber: Başarılı bir video içerik stratejisi nasıl oluşturulur?

Vücut dilinin kötü kullanılmaması

Satış odaklı videolarınızda dikkat etmeniz gereken konulardan biri de vücut dili kullanımıdır. Vücut dilinizi iyi kullanamamanız ya da yanlış kullanmanız da videolarınızın geri dönüşümünü düşürecektir.

Ürünle ilgili bir heyecan duymamak, ekran karşısında doğal davranmamak, sıkılmış görünmek, kıyafet seçimine dikkat etmemek gibi birçok detay kullanıcıların ilgisinin dağılmasına neden olacaktır.

Ürün tanıtımı sırasında sıkılmış görünmeniz, başta negatif bir durum oluşturacaktır; çünkü tüketiciler dahi ürüne inanmadığınızı düşüneceklerdir. Çok aşırı bir heyecan hissi uyandırmaya çalışmanız da yapay görünecektir.

Bunun yerine video çekimlerinizi yaparken, aslında karşınızda bir kişiye yüz yüze satış yapıyor gibi görünmelisiniz. Bir topluluktan çok bir bireye ulaştığınızı düşünerek, yüz yüze satışta nasıl doğal davranıyorsanız videolarınızda da aynı yaklaşımı izlemeniz gerekir.

Vücut diliniz doğrudan bir kişiye hitap ederkenki gibi doğal olmalı, ne aşırı heyecanlanmalı ne de bir kişilik katmadan çok resmi bir konuşma yapmalısınız. Markanızın kültürünü en iyi şekilde yansıtacak bir kişiliği katmanız da videolarınızın kalitesini artıracaktır.

Kameraya doğrudan bakarak konuşmanız, bir göz teması kurmanızı sağlarken, akıcı ve net bir şekilde konuşarak kendinizden emin bir şekilde ürününüzü tanıtmanız bu açıdan oldukça önemlidir.

İlgili rehber: E-ticarette geri dönüşüm sağlayan video içerik türleri

Video uzunluğuna dikkat etmemek

Satış odaklı video içerik üretirken, videolarınızın uzunluğuna da dikkat etmeniz gerekir. Tüketicilerin bu videoların tamamını izlemesini sağlamak için video uzunluğuna dikkat etmeniz gerekir.

Bir ürünün kutu açılımı ya da tanıtım videolarından farklı olarak, satış odaklı videolarınızın daha kısa olması gerekir. Tüketicilere hızlı bir şekilde ürününüzü tanıtarak, onlara ne gibi faydalar sağlayacaklarını göstermeniz gerekir.

En doğru süreyi bulmak ve videolarınızı optimize etmek için testler yapmanız gerekir. Bu testler sonrasında kullanıcıların videolarınızın ne kadarlık bir bölümü izlediklerini analiz etmelisiniz. Sonrasında videolarınızın ne kadar izlendiğini, izleyicilerin ne kadarının videonun sonuna kadar videolarınızı takip ettiğini görerek, sizin için ideal video süresini de bulabilirsiniz.

Bir metini okumak

Videolarınızın doğal akışını bozan durumlardan biri de video içeriklerinde belli bir metne bağlı kalıp, video sürecinde onu okumaktır. Belli bir metnin olması ve bunun okunması videonun doğallığını bozacaktır.

Videolarınızı hazılarken, hangi konulardan bahsedeceğinizin bir listesini çıkartarak önemli noktaları not alarak belli bir metin oluşturabilirsiniz. Ancak video çekimi sırasında mutlaka bu metinleri okumaktan kaçının. Ürününüzü iyi bir şekilde tanımanız bu açıdan önemlidir; çünkü bir metne sadık kalmadan, doğal bir şekilde ürünü tanıtmanız hem bilginizi ve ürününüze olan güveninizi gösterecektir hem de kamera karşısında daha doğal bir satış yapmanıza olanak tanıyacaktır.

Kötü bir ortadam videoları çekmek

Video içerik üretiminde kaçınmanız gerekenlerden biri de kötü bir ortamda bu videoların çekimini yapmanızdır. Işık kalitesinin kötü olması, video sesinin iyi kaydedilmemiş ve anlaşılmıyor olması, belli bir arkaplan ve setin olmayışı da videolarınızın kalitesiz görünmesine neden olacaktır.

Profesyonel bir görünüm sağlamanız video kalitesini artıracağı gibi ürününüzü de daha iyi tanıtmanızı sağlar. Tabii ki burada profesyonel bir set kurmaktan bahsetmiyoruz. Ofisinizdeki bir alanda beyaz duvar önünde dahi bunu gerçekleştirebilirsiniz. Ancak bunu yaparken ışıkları iyi ayarlamak, video sesini kaliteli bir şekilde almak ve ürünü tanıtmak için bir stand olabilecek bir yapı kullanmanız ilk etapta yeterli olacaktır.

Buradaki önemli nokta, video çekiminin sıradan bir şekilde rastgele bir ortamda yapılmaması. Ofisinizin belli bir bölümünü bu çekimler için set haline getirerek, tüm videolarınızda aynı standardı yakalamanızı da sağlar. Bu konu hakkında daha detaylı bilgi almak için aşağıdaki rehber serimizi okuyabilirsiniz.

İlgili rehber: Ürün tanıtım videolarınız için video çekim ipuçları 1. Bölüm

İlgili rehber: Ürün tanıtım videolarınız için video çekim ipuçları 2. Bölüm

İlgili rehber: Ürün tanıtım videolarınız için video çekim ipuçları 3. Bölüm

IdeaSoft akıllı e-ticaret paketleri ile kendi e-ticaret sitenizi kurabilir, internetten satış yapabileceğiniz online mağazanızı açabilirsiniz. Hemen başvurarak 15 gün boyunca altyapımızı ücretsiz olarak deneyebilirsiniz.

En çok okunan yazılar

Benzer yazılar

Adım adım tüketicilerin satın alma süreçleri
Adım adım tüketicilerin satın alma süreçleri
Online satış yapmak isteyen firmalar, tüketicilerin satın alma süreçlerinin nasıl ilerlediğini bilmeleri, satış ve pazarlama stratejileri geliştirirken oldukça önemlidir. Hangi mecralarda nasıl yer alınacağı, ne tür pazarlama...
28 Ağustos 2016
Sinan Oypan
Instagram reklamlarınızdan daha iyi performans almanızı sağlayacak ipuçları
Instagram reklamlarınızdan daha iyi performans almanızı sağlayacak ipuçları
Instagram reklam performanslarını artırmak, hem sağlayacağınız etkileşim oranlarını hem de reklamlarınızın yatırım getirilerini artıracaktır. Daha iyi geri dönüşümler sağlamaya başladığınızda, hem müşteri kitlenizi hem...
20 Aralık 2017
Sinan Oypan
Marka imajı nedir ve neden önemlidir?
Marka imajı nedir ve neden önemlidir?
Marka imajı, günümüzde tüketicilerin memnuniyetini ve marka algısını tanımlamada önemli olan kriterlerden biri. Markanın kullanıcılar gözündeki imajı, şirketin büyümesine ya da zarar etmesine neden olabilecek durumlardan biri...
28 Ekim 2020
Sinan Oypan
İnternetten Ayakkabı Satmak Rehberi 2020
İnternetten Ayakkabı Satmak Rehberi 2020
İnternetten ayakkabı satmak için bir e-ticaret sitesi kurmanız gerekiyor. Online mağazanız üzerinden kendi ürettiğiniz ayakkabıları satabileceğiniz gibi toptan aldığınız ürünleri ya da stoksuz satış (Dropshipping) yöntemiyle...
25 Eylül 2019
Sinan Oypan
Marka elçisi nedir ve pazarlamada neden önemlidir?
Marka elçisi nedir ve pazarlamada neden önemlidir?
Marka elçisi, günümüzde pazarlama çalışmalarında markalara birçok açıdan avantaj sağladığı gibi onlara farklılık da katar. Günümüzde rekabetin yüksek olması, markaları farklı pazarlama çalışmalarına yönlendirmekte....
7 Ekim 2020
Sinan Oypan
Mobil site optimizasyon teknikleri
Mobil site optimizasyon teknikleri
Mobil site optimizasyon teknikleri, sitenizin mobile uyumluluğunu sağlamak ve mobildeki kullanıcı deneyimini artırmak için önemlidir. Kullanıcılar günümüzde web sitelerini mobil cihazlarından ziyaret ettikleri için mobile uyumluluk...
10 Haziran 2020
Sinan Oypan
Pazarlama iletişimi stratejsi nedir ve neden önemlidir?
Pazarlama iletişimi stratejsi nedir ve neden önemlidir?
Pazarlama iletişimi, marka ve ürün tanıtımı yapmak ve marka bilinirliğini artırmak için e-ticaret firmaları için önemli bir yere sahiptir. Pazarlama çalışmalarınız tek bir çatı altında toplamak ve bir bütün içerisinde bu...
8 Mart 2020
Sinan Oypan
2020 Yılı IdeaSoft Kobi E-ticaret Raporu (İnfografik)
2020 Yılı IdeaSoft Kobi E-ticaret Raporu (İnfografik)
2020’de yaşanan pandemi süreci ile beraber küçükten büyüğe tüm firmalar e-ticarete yöneldi. Milyonlarca insan ilk kez internetten alışverişi tecrübe ederken sektör çift hanelerde büyüme gösterdi. E-ticaretin birkaç yılda kat...
22 Nisan 2021
Markethinkers
Ürün fiyat bilgilerini gösterme ile ilgili 4 ipucu
Ürün fiyat bilgilerini gösterme ile ilgili 4 ipucu
E-ticarette ürün fiyatlandırma ve ürün fiyatlarını doğru bir şekilde konumlandırma bir hayli önemlidir. Site tasarımında doğru alanlarda doğru şekillerde fiyat bilgilerini vermek kullanıcı deneyimini olumlu bir şekilde...
9 Haziran 2017
Sinan Oypan
Küçük işletmelerin e-ticaret sektöründe karşılaştıkları zorluklar
Küçük işletmelerin e-ticaret sektöründe karşılaştıkları zorluklar
E-ticaret sektöründe rekabetin bir hayli yoğun olması, küçük işletmelerin işini bir hayli zorlaştırıyor. Rekabetin yanı sıra internet üzerinden satış yapmanın getirdiği de bir takım zorluklar bulunuyor. Kendi işini kurmak...
19 Eylül 2017
Sinan Oypan
İşinizi yönetmek için kullanabileceğiniz proje yönetim araçları
İşinizi yönetmek için kullanabileceğiniz proje yönetim araçları
Proje yönetim araçları, uzaktan çalışan ekipler veya ekibinin performansını ve çalışmalarını takip etmek isteyenlere çözüm sağlayan yazılımlardır. Ekip yönetimi, yeni iş atamaları, mevcut işlerin takibi, ekip işi...
10 Ocak 2020
Sinan Oypan
E-ticaret Siteleri için KPI Nedir? KPI Örnekleri Nelerdir?
E-ticaret Siteleri için KPI Nedir? KPI Örnekleri Nelerdir?
E-ticaret siteniz web ağında yer alır, dijital pazarlama ile desteklenir, ürünleriniz incelenir, sipariş ve ödeme online şekilde yapılır. Tüm dinamikler, varlığın sanal ortamdaki etkinliğini gösteriyor olsa da aslında her şey sanal...
4 Nisan 2021
Markethinkers
Detaylı Bilgi İçin Arayın