Satış odaklı video içeriklerde yapmaktan kaçınmanız gerekenler

6 Nisan 2019
Sinan Oypan

Satış odaklı video içerik üretimi sırasında bazı konuların üzerinde özellikle durarak, videolarınızın kalitesini artırmanız oldukça önemli. Bu videoların belli bir geri dönüşüm sağlayabilmesi için bir takım kuralları uygulamanız ve videolarınızı tüketicilerin ilgi duyabileceği ve onların hoşuna gidebileceği şekilde hazırlamalısınız.

Satış odaklı video içerik üretimi sırasında video içeriğinin yanı sıra, videodaki duruşunuz, konuşmanız, videonun kalitesi ve ürünün nasıl tanıtıldığı da önemli bir konudur. Bu rehberimizde video içerik üretiminde yapmaktan özellikle kaçınmanız gereken konuların üzerinde duracağız.

Tüm içeriğin ve mesajın sizin hakkınızda olması

Video içerik üretiminde yapılacak en büyük hatalardan biri tüm mesajın sizin hakkınızda olmasıdır. Kullanıcılar bu tür videoları incelerken, sizin hakkınızda bilgi almak isterler; ama daha çok tanıttığınız ürünün ya da hizmetin kendilerine ne katacaklarını bilmek isterler. Sürekli olarak kendiniz hakkında konuşmanız ve tanıttığınız ürünün karşı tarafa ne gibi faydalar sağlayacağından ve onların sorunlarını nasıl çözeceğini belirtmediğinizde, izleyicilerin ilgisini kaybetmeye başlarsınız. Bu da videolarınızdan elde edeceğiniz geri dönüşümü kaçırmanıza neden olur.

İlgili rehber: Ürün tanıtım video içeriklerinde mutlaka olması gereken 7 özellik

Satın almaya çok fazla zorlamak

Videonun mesajında sürekli olarak tüketicileri satın almaya zorlamak ve bu mesajı sürekli tekrarlamak da kullanıcıları kaçırmanıza neden olacaktır. Bu mesajı zorlama olarak algılayacakları gibi çok fazla satışa yönlendirme çalışmanız marka imajınızı da zedeleyecektir.

Çok fazla satın almaya zorlama yapmadan, ürününüzü en iyi şekilde tanıtarak, faydalarını anlatıp videonun sonunda onları bir eyleme geçmeye yönlendirmek daha doğru bir yaklaşım olacaktır.

Hiç eyleme çağrı ifadesi eklememek ya da çok fazla eklemek

Video içerik üretiminde yapılan hatalar arasında eyleme çağrı ifadelerinin de doğru bir şekilde kullanılamaması geliyor. Bir önceki maddede de belirttiğimiz gibi tüketicileri belli bir şeye çok fazla zorlamanız ve tüm içeriğinizi bunun üzerine kurgulamanız videolarınızın geri dönüşümünü kaçıracaktır. Bununla beraber tüketicileri hiçbir eyleme yönlendirmemeniz de geri dönüşümlerinizi azaltır.

Doğru bir şekilde bu işlemi yapabilmek için video içeriğine göre, videonun başında ve sonunda bazı eyleme çağrı ifadelerinizi ekleyebilirsiniz. Böylelikle videonun sadece başını izleyenleri de bir eyleme yönlendirmiş olabilirsiniz. Bu eyleme çağrı ifadelerinin sayısını düşük tutmak ve videonun önemli yerlerinde bunları paylaşmak daha doğru bir yaklaşımdır.

İlgili rehber: Başarılı bir video içerik stratejisi nasıl oluşturulur?

Vücut dilinin kötü kullanılmaması

Satış odaklı videolarınızda dikkat etmeniz gereken konulardan biri de vücut dili kullanımıdır. Vücut dilinizi iyi kullanamamanız ya da yanlış kullanmanız da videolarınızın geri dönüşümünü düşürecektir.

Ürünle ilgili bir heyecan duymamak, ekran karşısında doğal davranmamak, sıkılmış görünmek, kıyafet seçimine dikkat etmemek gibi birçok detay kullanıcıların ilgisinin dağılmasına neden olacaktır.

Ürün tanıtımı sırasında sıkılmış görünmeniz, başta negatif bir durum oluşturacaktır; çünkü tüketiciler dahi ürüne inanmadığınızı düşüneceklerdir. Çok aşırı bir heyecan hissi uyandırmaya çalışmanız da yapay görünecektir.

Bunun yerine video çekimlerinizi yaparken, aslında karşınızda bir kişiye yüz yüze satış yapıyor gibi görünmelisiniz. Bir topluluktan çok bir bireye ulaştığınızı düşünerek, yüz yüze satışta nasıl doğal davranıyorsanız videolarınızda da aynı yaklaşımı izlemeniz gerekir.

Vücut diliniz doğrudan bir kişiye hitap ederkenki gibi doğal olmalı, ne aşırı heyecanlanmalı ne de bir kişilik katmadan çok resmi bir konuşma yapmalısınız. Markanızın kültürünü en iyi şekilde yansıtacak bir kişiliği katmanız da videolarınızın kalitesini artıracaktır.

Kameraya doğrudan bakarak konuşmanız, bir göz teması kurmanızı sağlarken, akıcı ve net bir şekilde konuşarak kendinizden emin bir şekilde ürününüzü tanıtmanız bu açıdan oldukça önemlidir.

İlgili rehber: E-ticarette geri dönüşüm sağlayan video içerik türleri

Video uzunluğuna dikkat etmemek

Satış odaklı video içerik üretirken, videolarınızın uzunluğuna da dikkat etmeniz gerekir. Tüketicilerin bu videoların tamamını izlemesini sağlamak için video uzunluğuna dikkat etmeniz gerekir.

Bir ürünün kutu açılımı ya da tanıtım videolarından farklı olarak, satış odaklı videolarınızın daha kısa olması gerekir. Tüketicilere hızlı bir şekilde ürününüzü tanıtarak, onlara ne gibi faydalar sağlayacaklarını göstermeniz gerekir.

En doğru süreyi bulmak ve videolarınızı optimize etmek için testler yapmanız gerekir. Bu testler sonrasında kullanıcıların videolarınızın ne kadarlık bir bölümü izlediklerini analiz etmelisiniz. Sonrasında videolarınızın ne kadar izlendiğini, izleyicilerin ne kadarının videonun sonuna kadar videolarınızı takip ettiğini görerek, sizin için ideal video süresini de bulabilirsiniz.

Bir metini okumak

Videolarınızın doğal akışını bozan durumlardan biri de video içeriklerinde belli bir metne bağlı kalıp, video sürecinde onu okumaktır. Belli bir metnin olması ve bunun okunması videonun doğallığını bozacaktır.

Videolarınızı hazılarken, hangi konulardan bahsedeceğinizin bir listesini çıkartarak önemli noktaları not alarak belli bir metin oluşturabilirsiniz. Ancak video çekimi sırasında mutlaka bu metinleri okumaktan kaçının. Ürününüzü iyi bir şekilde tanımanız bu açıdan önemlidir; çünkü bir metne sadık kalmadan, doğal bir şekilde ürünü tanıtmanız hem bilginizi ve ürününüze olan güveninizi gösterecektir hem de kamera karşısında daha doğal bir satış yapmanıza olanak tanıyacaktır.

Kötü bir ortadam videoları çekmek

Video içerik üretiminde kaçınmanız gerekenlerden biri de kötü bir ortamda bu videoların çekimini yapmanızdır. Işık kalitesinin kötü olması, video sesinin iyi kaydedilmemiş ve anlaşılmıyor olması, belli bir arkaplan ve setin olmayışı da videolarınızın kalitesiz görünmesine neden olacaktır.

Profesyonel bir görünüm sağlamanız video kalitesini artıracağı gibi ürününüzü de daha iyi tanıtmanızı sağlar. Tabii ki burada profesyonel bir set kurmaktan bahsetmiyoruz. Ofisinizdeki bir alanda beyaz duvar önünde dahi bunu gerçekleştirebilirsiniz. Ancak bunu yaparken ışıkları iyi ayarlamak, video sesini kaliteli bir şekilde almak ve ürünü tanıtmak için bir stand olabilecek bir yapı kullanmanız ilk etapta yeterli olacaktır.

Buradaki önemli nokta, video çekiminin sıradan bir şekilde rastgele bir ortamda yapılmaması. Ofisinizin belli bir bölümünü bu çekimler için set haline getirerek, tüm videolarınızda aynı standardı yakalamanızı da sağlar. Bu konu hakkında daha detaylı bilgi almak için aşağıdaki rehber serimizi okuyabilirsiniz.

İlgili rehber: Ürün tanıtım videolarınız için video çekim ipuçları 1. Bölüm

İlgili rehber: Ürün tanıtım videolarınız için video çekim ipuçları 2. Bölüm

İlgili rehber: Ürün tanıtım videolarınız için video çekim ipuçları 3. Bölüm

IdeaSoft akıllı e-ticaret paketleri ile kendi e-ticaret sitenizi kurabilir, internetten satış yapabileceğiniz online mağazanızı açabilirsiniz. Hemen başvurarak 15 gün boyunca altyapımızı ücretsiz olarak deneyebilirsiniz.

En çok okunan yazılar

Benzer yazılar

Yeni girişimcilerin uygulaması gereken 6 strateji
Yeni girişimcilerin kendi işini kurması ve aklındaki projeyi hayata geçirmesi, yola doğru adımlar atarak çıkmalarında uzun vadede daha başarılı sonuçlar almalarını sağlar. İş kolu ve sektör fark etmeksizin, yeni bir iş...
30 Ağustos 2017
Sinan Oypan
Site içi arama özelliğini geliştirmek için kullanabileceğiniz ipuçları
Site içi arama özelliği e-ticaret sitelerinde tüketicilerin aradıkları ürünlere daha kolay ulaşabilmelerini sağlayarak, tüketicilerin daha hızlı bir şekilde eyleme geçmesinde önemli rol oynayan araçlardan biri. Site içi arama...
25 Kasım 2018
Sinan Oypan
Blog yazılarınızın kalitesini ve değerini artırmanızı sağlayacak ipuçları
Blog içerikleri oluşturmak başlı başına bir iştir ve iyi bir şekilde yapılmadığı takdirde beklenen sonuçları bu çalışmalardan almak da bir hayli zordur. E-ticaret firmaları blog çalışmalarıyla içerik pazarlamasına...
26 Temmuz 2016
Sinan Oypan
E-ticaret firmaları Amazon'dan neler öğrenebilir?
Amazon, günümüzdeki en başarlı e-ticaret devlerinden biri ve e-ticaret firmaları da Amazon’un bu başarısından kendilerine dersler çıkarabilirler. Amazon günümüzde tabii ki finansal olarak büyük bir güce sahip olduğu için...
23 Ağustos 2019
Sinan Oypan
Müşterilerinizle daha iyi iletişim kurmanızı sağlayacak 4 yöntem
E-ticarette müşterilerle olan ilişkileriniz, işletmenizin başarısının ne kadar uzun vadeli olacağını belirleyen kriterlerden biridir. İyi iletişim kurmak ve bunu bir standart haline getirerek uzun vadede müşterilerinizle iyi bir...
1 Haziran 2017
Sinan Oypan
E-ticarete atılmak isteyenler için küçük işletme fikirleri
E-ticarete atılmak ve kendi işini yapmak isteyen girişimciler küçük işletme fikirleri araştırarak, kendi online mağazalarını açabilirler ve internetten satışa başlayabilirler. Küçük işletme fikirleri, e-ticarete ilk kez adım...
28 Temmuz 2019
Sinan Oypan
IdeaSoft E-ticaret Sözlüğü Yayında!
Özellikle yeni başlayanlar için e-ticaret ile ilgili bazı terimler çok yabancı ve anlaşılmaz gelebilir. Bunda yabancı dillerden gelmiş ve sektörde yaygın olarak kullanılan kelimelerin sayısının da etkisi büyük. Üstelik e-ticaret...
6 Ağustos 2013
Savaş Çetinkaya
E-ticaret sitenizin blogunu daha iyi hale nasıl getirebilirsiniz?
Blog çalışmaları organik olarak trafiğinizi artırmak, arama motorları üzerindeki sayfa değerinizi artırmak ve sitenizi düzenli olarak güncel tutmanız için oldukça önemlidir. Blog içerikleri üzerinden elde edeceğiniz trafik ile...
17 Nisan 2018
Sinan Oypan
Sepeti terk edenlere e-posta gönderiminde doğru zamanlama
Sepeti terk edenlere e-posta gönderimi / hatırlatma epostası göndermenin öneminden ve bu çalışmaları yaparken nelere dikkat etmeniz gerektiğinden bahsetmiştik. Sadece sepette ürün bırakan kullanıcılar nedeniyle, e-ticaret...
29 Ağustos 2017
Sinan Oypan
Dijital pazarlamada kullanabileceğiniz reklam türleri
E-ticaret firmanızın tanıtımı için farklı reklam türleri kullanarak, dijital pazarlama çalışmalarınızı güçlendirerek geri dönüşümlerinizi artırabilirsiniz. İnternet üzerinde birçok farklı reklam modeli olduğu için,...
20 Ağustos 2019
Sinan Oypan
SEO rakip analizi yapmanın önemi
SEO rakip analizi yapmanın önemine geçmeden önce SEO üzerinde konuşmakta yarar var. E-ticarette SEO oldukça önemli bir unsur. Doğru bir SEO yapısının kurgulanması ve site genelinde bunun uygulanması, organik arama sonuçlarında üst...
17 Temmuz 2016
Sinan Oypan
E-ticaret firmaları hızlı büyüme ile nasıl baş edebilirler?
E-ticaret firmaları için en sevindirici durumlardan biri de büyümedir. Bu şirketin ve yapılan işlerin başarılı olduğunun bir göstergesi olarak algılanabilir. Tabii ki bir de hızlı büyüme durumu bulunuyor. Sevindirici olarak...
13 Ocak 2017
Sinan Oypan