Remarketing (Yeniden Pazarlama) Nedir, Nasıl Yapılır? E-ticarette Remarketing Reklamları

Remarketing, yani diğer adıyla yeniden pazarlama, bir kullanıcının bir web sitesini ziyaret ettiği ancak belirli bir eylemi gerçekleştirmeksizin ayrıldığı durumda, bu kullanıcıya hedeflenmiş reklamlar gösterme stratejisidir.

E-ticaret siteleri için oldukça etkili olan bu yöntem, potansiyel müşterileri sitelerine geri çekerek onları tekrar dönüştürmeyi amaçlar. Bu içerikte; e-ticaret ile internetten satış yapanların mutlaka bilmesi gereken bu konuyu detaylı şekilde inceliyoruz.

Remarketing (Yeniden Pazarlama) Nedir?

Remarketing, potansiyel müşterilerin bir web sitesini ziyaret etmelerine rağmen bir eylem gerçekleştirmeksizin ayrılmalarının ardından, bu kullanıcılara özel olarak hedeflenen reklamları gösterme stratejisidir. Temel olarak, kullanıcılar web sitesinden çıktıktan sonra, bu kullanıcıların çevrimiçi etkileşimini sürdürmek ve onları tekrar çekmek için kullanılır. Remarketing, dijital pazarlama stratejilerinde geniş bir yelpazede kullanılan etkili bir taktiktir.

Remarketing Nasıl Çalışır?

• Ziyaretçi İzleme: Kullanıcı bir e-ticaret sitesini ziyaret ederken, site üzerindeki çeşitli etiketler veya pikseller aracılığıyla takip edilir.
• Kullanıcı Segmentasyonu: Kullanıcılar, ziyaret ettikleri sayfalara, ürünlere veya kategoriye göre segmentlere ayrılır. Bu segmentasyon, daha sonra hedeflenmiş reklamların oluşturulmasında kullanılır.
• Hedeflenmiş Reklam Gösterimi: Kullanıcı, siteyi terk ettiğinde, belirlenen segmente göre özel olarak tasarlanmış reklamlar, kullanıcının gezindiği diğer web sitelerinde veya sosyal medya platformlarında gösterilir.
• Dönüşüm Sağlama: Kullanıcı, reklamı tıklayarak veya yeniden siteyi ziyaret ederek istenen bir eylemi gerçekleştirirse (örneğin, bir ürün satın alma), remarketing kampanyası başarılı olmuş olur.

Remarketing Avantajları

• Daha Yüksek Dönüşüm Oranları: Remarketing, potansiyel müşterileri tekrar sitenize çekerek dönüşüm oranlarını artırabilir.
• Özelleştirilmiş İletişim: Kullanıcı segmentasyonu sayesinde, her bir kullanıcıya özel ve ilgi çekici reklamlar sunabilirsiniz.
• Marka Farkındalığı: Remarketing, markanızın hatırlanmasını ve kullanıcıların sitenizi tekrar ziyaret etmelerini sağlayarak marka farkındalığını artırabilir.
• Maliyet-Etkili Reklamcılık: Genellikle diğer reklam stratejilerine göre daha düşük maliyetle, daha etkili sonuçlar elde etmenizi sağlar.

Detaylı Rehber: E-ticarette kullanabileceğiniz retargeting reklam modelleri nelerdir?

Remarketing (Yeniden Pazarlama) Nasıl Yapılır?

Remarketing, kullanıcıların bir web sitesini ziyaret etmelerine rağmen istenen bir eylemi gerçekleştirmemeleri durumunda, bu kullanıcıları tekrar çekmek ve sitelerine dönüştürmek amacıyla kullanılan bir stratejidir. İşte etkili bir remarketing kampanyası oluşturmak için adım adım rehber:

1. Hedef Belirleme ve Segmentasyon

Remarketing kampanyanızın amacını belirleyin. Örneğin, satışları artırmak, marka bilinirliğini artırmak veya belirli bir ürün kategorisindeki talebi artırmak olabilir. Daha sonra, kullanıcıları ziyaret ettikleri sayfalara, inceledikleri ürünlere veya gerçekleştirdikleri eylemlere göre segmentlere ayırın.

2. Ziyaretçi İzleme Kodlarını Yerleştirme

Remarketing kampanyanız için izleme kodlarını doğru bir şekilde yerleştirin. Bu kodlar, kullanıcıların web sitenizi ziyaret ettikleri sayfalardaki aktivitelerini takip etmenize ve bu verilere göre segmentasyon yapmanıza olanak tanır. Google Ads veya Facebook Ads gibi reklam platformlarında oluşturduğunuz kampanya için izleme kodlarını entegre edin.

3. Kullanıcı Segmentasyonunu Optimize Etme

Segmentasyonunuzu optimize ederek, kullanıcıları daha etkili bir şekilde hedefleyebilirsiniz. Ziyaret süresi, sayfa derinliği, belirli ürün kategorilerine gösterilen ilgi gibi faktörlere dayalı olarak segmentleri ayarlayın. Bu, reklamlarınızın daha spesifik ve kişiselleştirilmiş olmasını sağlar.

4. Gösterim Frekansını Ayarlama

Kullanıcılara sürekli aynı reklamları göstermekten kaçının. Belirli bir frekansta (örneğin, haftada birkaç kez) reklamlarınızı göstererek kullanıcıları sıkmadan hatırlatın. Aynı zamanda, reklam gösterimlerini aşırı sıklaştırmaktan kaynaklanan reklam yorgunluğunu önleyebilirsiniz.

5. Çapraz Satış ve Upsell Stratejileri

Remarketing reklamlarınızda, kullanıcıların daha önce inceledikleri ürünlerle ilgili çapraz satış veya upsell stratejileri uygulayın. İlgi çekici teklifler ve benzer ürün önerileriyle kullanıcıları tekrar sitenize çekerek satışları artırabilirsiniz.

6. Zamanlamayı Doğru Ayarlama

Reklamlarınızın gösterim zamanlamasını doğru bir şekilde belirleyin. Kullanıcılar genellikle bir ürünü inceledikten sonra bir süre karar verme aşamasında olabilirler. Bu nedenle, siteyi terk ettikten belli bir süre sonra reklamları göstererek kullanıcıları sitenize geri çekebilirsiniz.

7. Test ve Analiz

Remarketing kampanyanızı düzenli olarak test edin ve analiz edin. Farklı başlık, görsel veya teklifleri deneyerek hangi stratejilerin daha etkili olduğunu belirleyin. Analiz araçları kullanarak kampanya performansınızı izleyin ve gerektiğinde ayarlamalar yapın.

8. Mobil Uyumlu Reklamlar

Mobil cihazlarda internet kullanımının artması göz önüne alındığında, remarketing reklamlarınızın mobil uyumlu olmasına özen gösterin. Kullanıcıların hem masaüstü hem de mobil cihazlarda tutarlı bir deneyim yaşamasını sağlayarak kampanyanızın etkisini artırabilirsiniz.

E-ticarette Remarketing Reklamları

E-ticaret işletmeleri için, potansiyel müşterilerin çevrimiçi alışveriş sırasında terk ettiği alışveriş sepetlerini veya ziyaret ettikleri ürünleri hatırlatmak oldukça kritiktir. Remarketing reklamları, bu terk edilmiş ziyaretleri tekrar çekmek ve kullanıcıları sitenize geri getirerek satışları artırmak için güçlü bir araçtır. İşte e-ticarette remarketing reklamları için adım adım bir rehber:

IdeaSoft’un Google Dinamik Remarketing Entegrasyonu İle Hazırsınız. Şimdi inceleyin.

1. Terki İzleme Kodlarını Doğru Yerleştirme

Remarketing reklamları için izleme kodlarını doğru bir şekilde yerleştirmek temel bir adımdır. Web sitenizdeki alışveriş sepeti sayfaları, ürün sayfaları ve önemli dönüşüm noktalarındaki izleme kodlarını entegre ederek, kullanıcıların aktivitelerini takip edin.

2. Terkin Nedenlerini Anlama ve Çözme

Remarketing kampanyanızın etkili olabilmesi için terk edilme nedenlerini anlamak önemlidir. Kullanıcılar neden alışverişi yarıda bıraktı? Ödeme aşamasında sorun mu yaşadılar? Bu soruların cevaplarını analiz ederek, kullanıcı deneyimini iyileştirin ve terk edilmiş alışverişleri azaltın.

3. Segmentasyon ve Hedef Belirleme

Kullanıcıları belirli segmentlere ayırarak daha etkili remarketing kampanyaları oluşturun. Terk edilen sepetleri, belirli ürün kategorilerini inceleyenleri veya daha önce satın alma yapanları hedefleyerek kişiselleştirilmiş reklamlar sunun. Hedeflerinizi belirleyin: Satışları artırmak mı, marka bilinirliğini artırmak mı, yoksa yeni ürünleri tanıtmak mı?

4.  Gösterim Frekansını Denetleme

Kullanıcılara aynı reklamları sürekli göstermek, reklam yorgunluğuna neden olabilir. Bu nedenle, belirli bir frekansta reklamları göstermek ve kullanıcıları sıkmadan hatırlatmak önemlidir. Aynı zamanda, terk edilen alışverişleri gerçekleştirmeleri için bir teşvik ekleyerek etkileşimi artırabilirsiniz.

5. Çapraz Satış ve Upsell Fırsatları

Remarketing reklamlarınızda, kullanıcıların daha önce inceledikleri ürünlerle ilgili çapraz satış veya upsell fırsatları ekleyin. İlginç teklifler ve benzer ürün önerileriyle kullanıcıları sitenize geri çekin ve alışveriş sepetlerini tamamlamaya teşvik edin.

6. Sosyal Medyada Remarketing

Sosyal medya platformlarında remarketing, geniş bir kitleye ulaşmanın etkili bir yoludur. Facebook ve Instagram gibi platformlarda izleme kodlarını kullanarak, sosyal medya reklamlarınızı terk eden kullanıcılara özel olarak gösterin.

7. A/B Testleri ve Analiz

Remarketing kampanyanızın performansını değerlendirmek için A/B testleri yapın. Farklı başlık, görsel veya teklifleri deneyerek hangi stratejilerin daha etkili olduğunu belirleyin. Analiz araçları kullanarak kampanyanızın dönüşüm oranlarını ve etkileşimlerini izleyin.

Detaylı Rehber: E-ticarette A/B testleri ile ilgili bilmeniz gerekenler

8. Mobil Uyumlu Remarketing

Kullanıcıların çoğu mobil cihazlardan alışveriş yapma eğiliminde olduğu için, remarketing reklamlarınızın mobil uyumlu olmasına özen gösterin. Mobil cihazlarda tutarlı bir deneyim sunarak kullanıcıları her platformda çekin.

• Remarketing reklamları, e-ticaret işletmeleri için terk edilmiş alışverişleri geri kazanmanın ve satışları artırmanın güçlü bir yoludur. İyi bir strateji ve sürekli optimizasyon ile remarketing, müşteri sadakatini artırabilir ve dönüşümleri optimize