Promosyon ürünler ile satışları artırma taktikleri

6 Temmuz 2020
Sinan Oypan

E-ticarette satışları artırmak, yeni kitlelere ulaşmak ve ortalama sepet tutarını artırmak için promosyon ürünler öne çıkartılmaktadır. Promosyonel ürünlerle, tüketicilere fırsatlar ya da kampanyalar sunmak hem kısa hem de uzun vade de kullanılabilecek satış tekniklerinden biri olarak uzun süredir heme geleneksel ticarettte hem de e-ticarette kullanılmaktadır. Bu süreçte satışlarınızı artırabilmek için kullanabileceğiniz farklı promosyon türleri bulunmaktadır. Herbiri farklı bir amaçla kullanılabileceği gibi farklı bir geri dönüşüm de getirebilir.

Promosyon ürünler ile satışları artırma taktikleri

Yüzde oranlı indirimler

En sık kullanılan promosyon ürün kampanyaları yüzde oranlı indirimlerdir. Bu yöntem ticaretteki en eski indirim yöntemlerinden biridir. Özellikle yeni ürünlerin tanıtımlarında, tanıtım sürecinde ilgi çekmek ve ürüne belli bir talep yaratmak için firmaların sık kullandığı kampanya türlerinden biri olarak öne çıkmaktadır.

Ürünün ilk çıkış dönemi haricinde, ürün yaşam döngüsündeki doygunluk döneminde de ürünün satışlarının azalmaya başlamasıyla beraber firmalar stoklarındaki ürünleri eritmek için de bu yöntemden yararlanmaktadır. Büyük yüzde oranlı indirimlerle eldeki ürünlerin satışını yaparak deponuzda da yeni ürünler için yer açabilirsiniz.

İlgili rehber: Ürün yaşam eğrisi nedir ve evreleri nelerdir?

Fiyat indirimleri

Promosyon ürün kampanyalarında yüzde odaklı indirimlerde olduğu gibi doğrudan satış fiyatında belli bir miktarda fiyat indirimi de yapılabilmekte ve bu da uzun zamandır kullanılan yöntemlerden biri. Fiyatın satış fiyatının üzerini çizerek, e-ticaret sitenizde fiyatınızda belli bir fiyat indirimi yazarak, indirimli fiyat üzerinden satışlarınızı yapabilirsiniz.

Yüzde odaklı indirimlerin aksine, bu şekilde bir yaklaşım kullanıcıya doğrudan ne kadar kazanç elde edeceğiniz gösterdiği içinde ayrıca etkili bir yöntemdir.

Bir alana ikinci ürün indirimleri sunmak

”Bir alana bir bedava” ya da “bir alana ikinci ürün %x indirimli” şeklinde de yıllardır uygulanan promosyonlu ürün indirimleri de hem tüketiciler tarafından ilgi çekerken hem de firmalara bazı fırsatlar sunar. Özellikle ortalama sepet tutarını artırarak, kullanıcıların daha fazla alışveriş yapmalarını isteyen firmalar, bir alana ikinci ürün %x indirimli şekilde kampanyalar düzenlemektedir.

Özellikle ürün satış adedini artırmak ve ortalama olarak sitede harcanan miktarı artırmak için bu yöntem oldukça uygun promosyon yöntemlerinden biri. Bununla beraber yine stok fazlası ürünlerde stoğu eritmek için de bu yöntemden yararlanılabilir.

Çoklu ürün satışlarında indirimler

Yine stok fazlası ürünler için uygulanabilecek yöntemlerden biri de çoklu alımlarda indirim sunmak da kullanılabilir. Örneğin iki alana biri bedava ya da iki alana biri yüzde x oranında indirim sunmak kullanılabilir. Tabii ki bu, her promosyonlu ürün için kullanılabilecek bir yöntem değildir. Özellikle hızlı tüketim ürünlerinde hem stoğu eritmek hem de ortalama satış tutarını artırmak için bu tür bir kampanya düzenlenebilir.

Örneğin, kupa, bardak, t-shirt, kişisel bakım ürünü gibi ürün gruplarında bu tür bir kampanya kullanılabilir; ancak masa, sehpa gibi tek satılan ürünlerde bu yöntem işe yaramayacaktır.

Ön satış indirimleri

Bir ürünü lanse etmeden önce ön satış ile ürüne olan ilgiyi ölçmek ve ürüne belli bir talep yaratmak için de promosyonlu ürün indirimleri düzenleyebilirsiniz. Ön satış sürecine özel indirimli bir fiyat sunabilir ve bu süreçte kullanıcıların ne kadarlık bir kazançları olacağını vurgulamanız da satışlarınızı artırmanıza yardımcı olabilir.

İndirimli ön satış fiyatları uygulamak aynı zamanda kullanıcılarda aciliyet hissini de uyandıracağı için, onların daha hızlı eyleme geçmeleri için onları da tetikemiş olursunuz.

İlgili rehber: Aciliyet hissini satışlarınızı artırmak için nasıl kullanabilirsiniz?

Zaman limitli promosyonlar

Sadece belli bir süre geçerli olan kampanyalar da promosyonlu ürün tanıtımları için etkildir. E-ticaret siteniz üzerinde ürün sayfalarında geri sayım sayaçları koyabilir ve yine tüketicileri aciliyet hissine yönlendirebilirsiniz. Belli bir süre geçerli olan kampanyalarda, kullanıcılar bu fırsatları kaçırmamak için daha hızlı bir şekilde eyleme geçeceklerdir.

Limitli sayıda stok kampanyaları

Zaman limitli promosyon ürün kampanyalarının yanı sıra stok limitli ürün kampanyalarını da satışlarınızı artırmak için kullanabilirsiniz. Stokların sınırlı olması yine kullanıcılarda aciliyet hissini tetikleyeceği için, onların daha hızlı bir şekilde eyleme geçmelerini sağlayabilirsiniz.

İlgili rehber: E-ticarette satışları ölçümlemek için kullanabileceğiniz metrikler

Sezonluk indirimler

Promosyonlu ürün kampanyalarını sezonluk olarak da yapabilirsiniz. Örneğin şuan yaz ürünleriyle ilgili sezonluk kampanyalar düzenleyerek, yüzde ya da doğrudan fiyat odaklı indirimler sunabilirsiniz. Yıl içerisinde farklı sezonlarda farklı ürünlere odaklanarak, satış adetlerinizi artırmak ve elinizdeki stok fazlası ürünleri elden çıkartmak için bu yöntemden yararlanabilirsiniz.

Tatil ve özel gün indirimleri

Promosyonlu ürün kampanyalarının en çok öne çıkartıldığı dönemler de genellikle tatil ve özel günler olmakta. Anneler Günü, Babalar Günü, Sevgililer günü gibi özel günler de birçok firma satışlarını artırmak için belli ve konsept ürünlere özel indirimler sunmaktalar. Bu dönemlerde tüketicilerin alışveriş alışkanlıkları değişmekte ve hediye amacıyla da alışveriş yapmaktadırlar. Özel hediye rehberleri hazırlayarak, promosyon ürünleri ön plana çıkartabilir ve pazarlama çalışmalarınıza şekil verebilirsiniz.

İlgili rehber: Blogunuzda hediye önerileri yazarak satışlarınızı nasıl artırabilirsiniz?

İlk siparişe özel indirimler

Siteniz üzerinde ilk kez alışveriş yapacak olan kitleye yönelik de indirim kampanyaları sunabilirsiniz. Bu indirimler için ilk siparişe özel tanımlanmış bir kupon kodu hazırlayabilirsiniz ve ilk kez sitenizden alışveriş yapanlara belli oranda bir indirim tanımlayarak, sitenizi ziyaret edenleri müşteriniz yapabilirsiniz.

İlgili rehber: Kupon kodu nedir ve e-ticaret şirketleri için kupon kodu kullanım ipuçları

IdeaSoft akıllı e-ticaret paketleri ile kendi e-ticaret sitenizi kurabilir, internetten satış yapabileceğiniz online mağazanızı açabilirsiniz. Hemen başvurarak 15 gün boyunca altyapımızı ücretsiz olarak deneyebilirsiniz.

En çok okunan yazılar

Yorum yap

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir

Benzer yazılar

E-posta pazarlama ile nasıl daha yüksek geri dönüşüm alabilirsiniz?
E-posta pazarlama çalışmalarınızın sonuçlarından memnun değilseniz bu çalışmalardan daha fazla geri dönüşüm alabilmek için mevcut çalışmalarınızı gözden geçirmeniz gerekecektir. Tüketicilere doğru bir şekilde...
6 Eylül 2018
Sinan Oypan
E-ticarette lojistik yönetimi nedir ve neden önemlidir?
Online bir mağaza sahibi olduğunuzda, sadece ürünlerinizi site üzerinde sergilemeniz ve müşterilerle iletişime geçerek, pazarlama çalışmaları yapmanız yeterli değildir. Tüm bu çalışmaların başarılı bir şekilde...
16 Şubat 2018
Sinan Oypan
Form doldurma alanlarının kullanımı ile ilgili bilmeniz gerekenler
Form doldurma alanlarının kullanımı, e-ticarette geri dönüşüm sağlamanızı sağlayan bölümlerden biridir ve doğru bir şekilde optimize edilmelidir. Form doldurma alanlarının düzgün bir şekilde hazırlanmaması, kullanıcı...
9 Nisan 2019
Sinan Oypan
E-ticarette ürün yorumları nasıl yönetilmelidir?
E-ticarette ürün yorumları, sosyal kanıt niteliği taşıdığı için tüketicilerin ürüne yaklaşımları ve satışları doğrudan etkiler. Başka kullanıcıların ürünlerle ilgili yorumları, sitenizi ziyaret eden ve ürün...
12 Mart 2020
Sinan Oypan
Neden hem SEO hem de sosyal medya pazarlamaya önem vermelisiniz? - 2. Bölüm
E-ticaret siteniz için bir dijital pazarlama stratejisi oluştururken birçok farklı pencereden bakmanız ve bu çalışmaları bir çatı altında oluşturmanız gerekir. Bu çatı altında beraber yürümesi gereken alanlar arasında SEO ve...
21 Eylül 2017
Sinan Oypan
Paylaşımlarınızda kullanabileceğiniz Instagram fikirleri
Sosyal medya pazarlama çalışmalarınızda farklı Instagram fikirleri kullanmanız, bu platform üzerindeki etkileşim ve geri dönüşümlerinizi artırabilir. Sürekli aynı tip içerikler paylaştığınızda kullanıcıların ilgisini...
30 Ekim 2019
Sinan Oypan
Long tail keywords SEO ile e-ticaret sitenizin trafiğini arttırma
Long tail keywords SEO ile e-ticaret sitenizin trafiğini nasıl arttırabilirsiniz, Long Tail Keywords SEO'da dikkat edilmesi gerekener ve daha fazlası bu yazımızda. Long Tail Keywords SEO Arama motoru optimizasyonu e-ticaret siteleri...
6 Mart 2018
Sinan Oypan
Başarılı Bir Moda Girişimi Nasıl Yaratılır?
Moda girişimi; özgün tasarımların önemli hale gelmesiyle ürün ve hizmetlerin kişiye özel olması tüketiciler tarafından daha çok tercih ediliyor. Buna bağlı olarak fabrikasyon ürünlere olan talep de gittikçe daralıyor. Bu açıdan...
25 Ağustos 2016
Savaş Çetinkaya
Görsel SEO Optimizasyonu
Görsel SEO optimizasyonu yaparak; e-ticaret sitenizdeki görsellerin arama motorlarına uyumlu hale getirmek için kullanacağınız SEO taktikleri, organik olarak görsel aramalarından trafik çekmenizi sağlarken, aynı zamanda...
2 Mart 2019
Sinan Oypan
Sosyal medya kriz yönetimi nasıl yapılır? | 2. Bölüm
E-ticaret firmalarının sosyal medya krizlerine karşı hazırlıklı olması ve önceden planlamalar yapmaları gerekir. Serimizin ilk bölümünde de bu hazırlık ve plan süreçlerinin yanı sıra krizlerin belirlenmesi ile ilgili...
27 Mart 2017
Sinan Oypan
İşletmeler için Twitter video içerik fikirleri
Twitter video içerikleri, etkileşim yaratmak, paylaşımları artırmak, yeni kitlelere ulaşmak ve marka bilinirliğini artırmak için oldukça etkili. Twitter, Türkiye’de halen en fazla kullanılan sosyal ağlardan biri ve işletmeler de...
21 Temmuz 2020
Sinan Oypan
Müşterilerinizin devamlı sizden alışveriş yapmalarını sağlayacak yöntemler
E-ticaret sektöründe uzun vadede başarılı olabilmek için, sadık müşteri kitlelerine ihtiyacınız vardır. Yeni hedef kitlelere ulaşmak için çalışmalar yapsanız da devamlı olarak sizden alışveriş yapan sadık müşterileriniz,...
22 Ocak 2017
Sinan Oypan