İleri seviye pazarlama yönetimi ipuçları

12 Şubat 2020
Sinan Oypan

Pazarlama yönetimi doğru yapıldığında, firmanın marka ve ürün bilinirliği artırılırken, yeni hedef kitlelere ulaşılarak, sağlanan geri dönüşümler de artırılır. Pazarlama çalışmalarınızı bir adım daha ileri taşımak için de ileri seviye pazarlama yönetimi taktiklerinden yararlanmanız gerekir. Bu rehberimizde de kullanabileceğiniz yöntemlerden bazılarını sizinle paylaşacağız.

İleri seviye pazarlama yönetimi ipuçları

Ürünün tüketicilere sunduğu değeri ve faydayı ön plana çıkartın

Pazarlama çalışmaları yapılırken, genellikle ürünün teknik özellikleri ve fiyatı ile ilgili bilgiler öne çıkartılmaktadır. Ancak bu tek başına yeterli değildir. Ürünün ve/ya markanın tüketiciye sağladığı değeri öne çıkartmak ve tüketicilerin hangi sorunlarını ele aldığınızı ve bunu nasıl çözdüğünüzü anlatmanız, pazarlama çalışmalarınızdan alacağınız geri dönüşümün de daha yüksek olmasını sağlayacaktır.

Stratejilerinizi hazırlarken değer, sorun, çözüm ve tüketiciye sağlanan faydalar üzerinde durmak üzerine kurduğunuzda, hem geri dönüşümlerinizi artırabilir hem de sadık müşteri kitleleri kazanmak için de çalışmalar yapmış olursunuz.

Marka elçileriniz olsun

Marka ve ürünlerinizi kendi kanallarınız üzerinden zaten tanıtmaktasınız; ancak marka elçilerinizin olması daha niş kanallar üzerinde belli hedef kitlelere ulaşmanızı sağlar. Bunu yanı sıra marka elçileriniz sadece ürünü tanıtmakla kalmaz ve ürününüzün hangi amaçlarla ve nasıl kullanıldığını kendi yaşantıları içinde göstermiş olurlar. Doğrudan reklam yapmadıkları için, tüketicilerin ürünlere olan yaklaşımı da daha farklı olmaktadır.

Birden fazla marka elçiniz olduğunda farklı kitleleri hedefleyerek, farklı nişler üzerinden farklı müşteri kitlelerine de ulaşma şansınız olur. Böylelikle daha önce ulaşma şansınız olmayan kitlelere de ürünlerinizi tanıtabilirsiniz.

Komüniteler oluşturun

Marka elçilerinin yanı sıra sosyal ağlar üzerinde komüniteler oluşturmaya çalışın. Sosyal kanıtın yanı sıra tüketicilerin kendi aralarında iletişim kurabilmeleri ve sizin de bu iletişimin içerisinde yer almanız, markanızın organik olarak tüketiciler arasında konuşulmasını sağlar. Bununla beraber kulaktan kulağa pazarlama çalışmaları için de komünite oluşturmanız önemlidir. Tüketicilerin organik olarak markanızdan bahsetmelerini sağlayacak iletişim kanallarını oluşturmanız ve bu iletişimi yönetmeniz geri dönüşümlerinizi önemli şekilde artırmanıza yardımcı olacaktır.

İlgili rehber: E-ticarette kullanabileceğiniz sosyal kanıt çeşitleri ve sosyal kanıtın önemi

Görsel içeriklerinizin oranını artırın

Günümüzde görsel içerikler pazarlama yönetimi için de önemli bir rol oynar. Görsel içeriklerinizin kalitesini artırmanız ve pazarlama çalışmalarınızda bu içeriklere daha fazla yer vermeniz de marka ve ürün bilinirliğinizi artırma konusunda size yardımcı olacaktır.

Özellikle son yıllarda video içeriklerin değerinin artması ve markalara daha fazla etkileşim getirmesi nedeniyle video içerikler üzerine stratejiler geliştirerek, markanızın görünürlüğünü artırabilirsiniz.

İlgili rehber: Sosyal medya pazarlama için video içerik nasıl üretebilirsiniz?

Influencer pazarlama çalışmalarına ağırlık verin

Marka elçileri sizin uzun vadeli çalıştığınız kişilerdir. Influencer pazarlama çalışmalarınız ise daha kısa vadeli çalışmalar halinde yürütülebilir. Bu kişilerle çalışmak da markanızı yeni hedef kitlelere ulaştırma konusunda size yardımcı edecektir ve son dönemlerde bu çalışmaları yapan firmaların sayısının önemli şekilde artmasının yanı sıra doğru stratejilerle yapılan influencer pazarlama çalışmaları da geri dönüşümleri artırmakta.

İlgili rehber: Influencer marketing çalışmalarında mikro hesaplarla çalışmak neden önemli?

SEO çalışmalarına ağırlık verin

Pazarlama sadece reklamlar vererek marka tanıtımı yapmak değildir. İleri seviye pazarlama yönetimi yapmak istiyorsanız, organik olarak da markaya müşteri çekebilmeniz gerekir. Bunu sağlamanın en etkili yollarından biri de arama motorları üzerinden tüketicilere ulaşabilmektir. Bu sebeple de SEO çalışmalarına özellikle yatırım yapmanızda fayda vardır.

İlgili rehber: E ticaret SEO nasıl yapılır?

Web site üzerindeki mevcut sayfalar üzerinde SEO geliştirmeleri yapmanın yanı sıra ürün sayfalarını tekrar elden geçirerek optimizasyonlar yapabilirsiniz. Ancak bu da tek başına yeterli olmayacaktır. Markayla ilgili içerik sayısını artırmak ve farklı anahtar kelimeler üzerinden web siteye trafik çekebilmek için içerik pazarlama çalışmalarına da yatırım yapmanız önemlidir. Blog bölümü oluşturarak, burada marka ve ürünlerinizle ilgili olabilecek anahtar kelimeler üzerinden içerik fikirleri oluşturarak, organik arama sorgularından web sitenize trafik çekecek içerikler oluşturabilirsiniz.

İlgili rehber: E-ticarette içerik pazarlama ile satış arttırmanın yolları

Pazarlama yönetimi ile ilgili sık sorulan sorular

Nasıl bir pazarlama stratejisi izlenmeli?

Pazarlam yönetimi için öncelikle hedeflerinizi belirlemeli ve sonrasında da hedef kitlenize ulaşabilmek için etkili olacak dijital kanalları belirlemeniz gerekir. Bunun sonrasında da marka ve ürün tanıtımları için uygun olacak içerik stratejilerini ve sonrasında da reklam ve iletişim stratejilerini belirlemeniz gerekecektir. Aşağıdaki rehberimizde bu konu ile ilgili daha kapsamlı bilgilere de ulaşabilirsiniz.

İlgili rehber: 2020'de ihtiyacınız olan dijital pazarlama stratejisi

Sık yapılan pazarlama yönetimi hataları nelerdir?

Pazarlama yönetimi sürecinde en sık yapılan hatalardan biri bir hedef kitle belirlemeden genele yönelik olarak pazarlama çalışmaları yapmak oluyor. Hedef kitleyi tanımadığınızda kime, nerede nasıl içerik ve reklam göstereceğinizi bilemezsiniz. Bu nedenle de geri dönüşüm oranlarınız ve yatırım getirileriniz düşüktür. Stratejiler oluşturmadan doğrudan tanıtım yapmaya çalışmak beklenen sonuçların alınamamasına neden olmaktadır.

İlgili rehber: Sık yapılan küçük ama önemli pazarlama strateji hataları

Infleuncer’lar e-ticaret firmaları için neler yapabilir?

Influencer pazarlama çalışmaları ile markanızı ya da ürünlerinizi doğrudan bir insan yüzü ile eşleştirebilirsiniz. Reklam ve pazarlama çalışmalarınızda doğrudan bir insan kullanmanız ve bunu doğal bir şekilde hayata geçirmeniz, ürününüze olan talebi artırmanıza yardımcı olur. Bunun yanı sıra daha niş kitlelere ulaşarak geri dönüşüm oranlarınızı arıtabilir ve farklı kişiler markanız için içerik oluşturmuş olurlar.

İlgili rehber: İlgili rehber: Influencer’lar e-ticaret firmaları için neler yapabilir?

IdeaSoft akıllı e-ticaret paketleri ile kendi e-ticaret sitenizi kurabilir, internetten satış yapabileceğiniz online mağazanızı açabilirsiniz. Hemen başvurarak 15 gün boyunca altyapımızı ücretsiz olarak deneyebilirsiniz.

En çok okunan yazılar

Benzer yazılar

Ürün yaşam eğrisi nedir ve evreleri nelerdir?
Ürün yaşam eğrisi, herbir ürün için farklı derecelerde gerçekleşen ve herbir ürün için de geçerli olan kavramlardan biridir. Herbir ürünün belli bir yaşam döngüsü vardır ve bunu yönetmek önemli olduğu gibi, bu süreyi...
2 Temmuz 2020
Sinan Oypan
eBay'de Satış Yapmak Rehberi 2020
eBay'de Satış Yapmak adlı bu kapsamlı e ticaret rehberimizde ebay de ürün satmak için gerekenler nelerdir, ebaydan nasıl satış yapılır, ebay dropshipping yani özetle ebay store üzerinden ebay satış yapmak / ebay ürün satmak ile...
26 Şubat 2019
Sinan Oypan
Sosyal kanıt nedir ve e-ticaret firmalarına yararları nelerdir?
Sosyal kanıt uzun süredir hem günlük hayattaki davranışları hem de tüketicilerin satın alma kararlarını etkilemektedir. Başkalarının fikirlerinden ve deneyimlerinden yola çıkarak kararlar vermek ve bu önceki kararlara göre kendi...
3 Temmuz 2017
Sinan Oypan
Yeni iş fikirleri bulmak için kullanabileceğiniz 5 yöntem
Yeni iş fikirleri bulmak, e ticaret iş fikirleri / e ticaret fikirleri bulmak ile ilgili tüm merak ettikleriniz bu yazıda. Yeni bir iş fikri bulmak kimi zaman zor olabiliyor. Yenilikleri takip etmek, tüketicilerin yaşadıkları sorunları...
27 Aralık 2016
Sinan Oypan
E-posta pazarlamada başlık kullanımlarında dikkat edilmesi gerekenler
E-posta pazarlamada başlık kullanımları bir mailing çalışmasının başarısını etkileyen en önemli faktörlerindendir. Bu yazımızda e-posta pazarlamada başlık kullanımları ile ilgili dikkat edilmesi gerekenleri ele...
31 Ağustos 2017
Sinan Oypan
Şirket ismi bulmanızı kolaylaştıracak 5 yöntem
Şirket ismi bulma konusu genellikle birçok girişimcinin takıldığı alanlardan biri oluyor ve zorlu bir sürece dönebiliyor. Bunun nedeni de şirketinizin adının uzun yıllar boyunca markanızı yansıtacak olması ve marka bilinirliğiniz...
14 Nisan 2019
Sinan Oypan
Dijital pazarlama çalışmalarının 4 temel taşı
Dijital pazarlama çalışmaları için bir strateji oluştururken ana temel taşlar üzerinde durmak ve stratejilerinizi bu temel taşları üzerine koymak alınacak geri dönüşümleri artırır. Tabii ki bu temel taşları oluşturabilmek...
2 Mayıs 2019
Sinan Oypan
E-ticaret şirketleri için lojistik yönetimi ipuçları
Lojistik yönetimi, e-ticaret firmalarının sorumlu olduğu ve doğru bir şekilde yapmaları gereken çalışmalardan biri. Tüketicilerin siparişlerini takip etmek, doğru ürünleri doğru müşterilere göndermek, çalışacak güvenili...
4 Mayıs 2020
Sinan Oypan
E-ticaret sitenizde tüketicilerin bilinçaltını nasıl etkileyebilirsiniz?
Tüketicilerin bilinçaltlarına mesajlar göndermek, onların satın alma kararlarını doğrudan etkileyebilir. Tüketiciler çoğu zaman bunun farkında olmaz ve markalar bu yöntemi sıklıkla kullanırlar. Tüketicinin bilinçaltına...
3 Eylül 2016
Sinan Oypan
Rakiplerinizi incelemek müşteri hizmetlerinizi nasıl geliştirebilir?
E-ticarette rakip analizi yapmak, birçok konuda stratejilerinizi geliştirmek için faydalı bir çalışmadır. Pazarlama, satış ve fiyat politikalarının yanı sıra müşteri hizmetleri konusunda da rakip analizleri yaparak,...
15 Kasım 2017
Sinan Oypan
Yan marka için yeni bir web sitesi açmak gerekli mi?
Ana e-ticaret şirketinizin yanı sıra, farklı ürün satışları yapmak ya da pazarda farklı bir rakip firma algısı yaratmak için yan marka kurabilirsiniz. Tabii ki yan marka kurduğunuzda, akla gelen sorulardan biri bu marka için yeni...
24 Mart 2019
Sinan Oypan
Stoksuz e ticaret / Dropshipping avantaj ve dezavantajları
Stoksuz e ticaret nasıl yapılır / Dropshipping nasıl yapılır, dropshipping firmalarının avantajları dezavantajları, stoksuz satış sitesi kurmak için gerekenler, dropshipping veren firmalar ve dropshipping siteleri ile ilgili merak...
27 Haziran 2016
Sinan Oypan