Okul Öncesi Dönemde Satışlarınızı Artıracak Satış ve Pazarlama İpuçları

Okul öncesi dönemi, satışların en çok arttığı ve markaların en çok kampanya yaptıkları dönemlerden biridir. Genç nüfusu fazla olan bir ülke olarak, okula dönüş dönemlerinin önemi ülkemizde biraz daha artıyor.

Bu dönemde birçok sektörü kapsadığı için, genel anlamda birçok firma bu dönemden olumlu bir şekilde yararlanabiliyor. Hem eğitim, hem kıyafet hem de elektronik ürün sektörleri en çok tercih edilen sektörler arasında yer alıyor. Bu rehberimizde de okul öncesi dönemde neler yapabileceğiniz üzerinde duracağız. Bu çalışmalara başlamak için Ağustos ayı iyi bir seçenektir; çünkü işin planlama ve kampanya belirleme süreci vardır ve okullar açılmadan önce tüketicilere ulaşmak gerekmektedir.

1. Hedef Kitle Belirleme:

Okul öncesi dönemde gerçekleştireceğiniz başarılı kampanyalar için temel adım, hedef kitlenizi belirlemektir. Bu dönemde farklı yaş gruplarına ve ihtiyaçlara sahip çeşitli hedef kitleleri anlamak, kampanyalarınızın daha etkili olmasını sağlar.

• Anneler: Okul öncesi alışverişin büyük bir kısmını gerçekleştirirler. İhtiyaçları genellikle okul malzemeleri, kıyafetler ve diğer gerekli ekipmanlar üzerinedir.
• Ergenlik dönemi çocuklar (özellikle lise): Modaya ve trendlere duyarlıdırlar. Bu grup, özellikle kıyafet ve elektronik ürün kampanyalarından etkilenebilir.
• Üniversite öğrencileri: Kıyafet, elektronik ve okul malzemeleri alırlar. Bu grup genellikle indirim ve paket kampanyalarına duyarlıdır.
• Öğretmenler: İş kıyafetleri ve elektronik ürünlere daha çok ilgi gösterirler. Onları hedefleyen kampanyalarınızda profesyonellik ve dayanıklılık ön planda olmalıdır.

Hedef kitlenizi belirledikten sonra, bu gruplara özel kampanya stratejileri oluşturarak daha etkili bir pazarlama yapabilirsiniz.

2. Okul Öncesi Landing Page Hazırlığı:

Okul öncesi döneme özel bir landing page oluşturmak, kampanyalarınızı daha etkili bir şekilde iletebilmenin önemli bir yolu. Bu sayfa, kampanya detaylarını, özel indirimleri ve öne çıkan ürünleri içermelidir. Müşterileri doğrudan bu sayfaya yönlendirerek alışveriş deneyimini kolaylaştırabilir ve dikkatlerini çekebilirsiniz.

3. Okul Öncesi Ürün Kategorileri:

İnternet sitenizde okul öncesi ürünleri ayrı bir kategori altında toplamak, müşterilerin ihtiyaçlarına daha hızlı cevap vermenizi sağlar. Bu kategoriler, örneğin "Okul Malzemeleri," "Moda Trendleri" veya "Teknolojik Ürünler" gibi başlıklar altında düzenlenebilir. Bu şekilde, kullanıcılar istedikleri ürünlere daha kolay erişebilirler.

4. Ana Sayfa Güncellemeleri:

Ana sayfanızı okul öncesi döneme uygun olarak güncellemek, müşterileri karşılayan ilk nokta olduğu için önemlidir. Bu güncellemeler arasında öne çıkan ürünlerin değiştirilmesi, okul öncesi kategorilerin vurgulanması ve kampanyaların ana sayfada öne çıkartılması yer alabilir.

5. Okul Öncesi Kampanyalar:

Okul öncesi dönemde özel indirimler, paket kampanyaları veya hediyeler sunmak, müşterilerin alışveriş yapma isteğini artırabilir. En çok satılan ürünleri belirleyip bu ürünlere odaklanan kampanyalar düzenlemek satışları artırabilir.

6. E-posta Pazarlaması:

Okul öncesi kampanyalarınız için özel e-posta şablonları oluşturmak, müşterilere kişiselleştirilmiş teklifler sunmanın etkili bir yoludur. Farklı hedef kitlelere yönelik ayrı e-posta listeleri oluşturarak daha etkili bir pazarlama yapabilir ve böylece satışlarınızı artırabilirsiniz.

7. Kargo ve Teslimat İmkanları:

Müşteriler için kargo ve teslimat seçeneklerinde kampanya ve indirimler yapmak müşterilerinizin satın alma davranışlarını olumlu yönde etkileyebilir. Örneğin, belli bir alışveriş tutarının üzerinde ücretsiz kargo veya aynı gün teslimat gibi seçenekler sunabilirsiniz. Böylece sitenize gelen tüketiciye alışveriş yapması için teşvik etmiş olursunuz.

8. Reklam Hedefleme:

Okul öncesi dönemde vereceğiniz reklamları, belirlediğiniz hedef kitlelere uygun olarak hedeflemek, reklamın etkisini artırabilir. Farklı hedef gruplarına yönelik özelleştirilmiş reklam kampanyalarıyla daha etkili bir sonuç elde edebilirsiniz. Bu hedeflemeleri yaş, cinsiyet, şehir gibi ayırabilirsiniz.

9. Ürün Videoları:

Ürün tanıtım videoları kullanarak ürünleri daha etkileyici hale getirebilirsiniz. Reklam kampanyalarınızda, e-posta pazarlaması ve web sitenizde bu videoları kullanarak ürünlerin özelliklerini ve avantajlarını vurgulayabilirsiniz. Özellikle son yıllarda artan video içerik tüketimi e-ticaret yapanlar için de iyi bir fırsat. İster viral olsun ister bilgilendirici günümüzde video içerikler tüketicilerin satın alma davranışlarını oldukça etkiliyor.

10. Kullanıcı Yorumları

Müşteri yorumları ve sosyal kanıt kullanmak, güven oluşturmanın ve müşterileri ikna etmenin önemli bir yoludur. İnternet sitenizde ve kampanya sayfalarınızda gerçek kullanıcı yorumlarına yer vererek müşterilerin güvenini kazanabilirsiniz. Bunu yaparken olumsuz yorumlara da mutlaka yer verin çünkü ancak bu şekilde müşteriler ürünlerinizle ilgili doğru yargılara varabilir. 

11. Ürün İçerikleri ve Rehberler:

Ürünlerinizle ilgili kullanışlı içerikler ve rehberler oluşturarak tüketicilere bilgiler sunabilirsiniz. Okul öncesi dönemle ilgili yazılar, liste içerikleri veya ürün kullanımıyla ilgili içeriklerle ziyaretçi çekme potansiyelinizi artırabilirsiniz.

12. Mobil Uyumluluk:

Mobil cihazlarda iyi bir kullanıcı deneyimi sağlamak için sitenizin mobil uyumlu olmasına özen gösterin. Tüketicilerin çoğu, mobil cihazlarından alışveriş yapmayı tercih ettiği için mobil uyumluluk büyük bir öneme sahiptir. IdeaSoft’un 2023 Kobi E-ticaret raporuna baktığımızda siparişlerin %71.3'ü mobil cihazlar üzerinden gerçekleştiğini görüyoruz. Bu sebeple dijitalleşme ilk hedeflerinizden biri olmalı.

Bu stratejileri uygulayarak okul öncesi dönemde e-ticaret satışlarınızı artırabilir ve daha çok müşteri kazanabilirsiniz.