fbpx

Niş pazarlama nasıl yapılır ve neden önemli?

7 Ağustos 2020
Sinan Oypan

Niş pazarlama çalışmaları, benlli bir sektöre ve hedef kitleye yönelmiş; niş işletmelerin, markalarını ve ürünlerini tanıtabilmeleiri için önemlidir. Dijital pazarlama çalışmalarınızı mevcut nişiniz üzerine odaklamak ve bazı özel stratejiler geliştirmek, marka ve ürün bilinirliğinizi artırırken, ürünlerinize talep yaratmanızı da kolaylaştırır. Bu sayede de daha fazla geri dönüşüm sağlayabilirsiniz.

Niş pazarlama neden önemli?

Niş pazarlama, şirketlere birçok avantaj sağlar ve onların geri dönüşümlerini artırmalarına yardımcı olur. Öncelikli olarak, doğrudan ürünlere talep yaratma odağında yapılan çalışmalar, satışları artırmanıza yardımcı olur.

Nişe yönelik çalışmalar yapmanız, daha hedefli reklam çalışmaları yapmanızı sağladığı için reklam ve pazarlama bütçenizi de daha etkin bir şekilde kullanabilir ve bu sayede maliyetlerinizi de azaltabilirsiniz. Doğru hedeflemeleri yapmak ve pazar dinamiklerine hakim olmak, rekabette de öne çıkmanızı sağlar.

İlgili rehber: Kendi niş pazarınızı bulmak için sormanız gereken 11 soru

Niş pazarlama nasıl yapılır?

Nişinizi çok iyi bilin

Yer aldığınız nişle ilgili tüm konulara hakim olmanız oldukça önemli. Nişinizi çok iyi bir şekilde tanımanız, nişin gerekliliklerini, pazarın dinamiklerini, pazardaki rekabeti, ürünleri ve tüketicilerin beklentilerini çok iyi araştırmanız gerekir. Böylelikle bu pazar hakkında sahip olduğunuz bilgilerle stratejilerinizi daha verimli bir şekilde kullanabilirsiniz. Özellikle rakipleri ve ürünleri tanımanız, tüketicilerin beklentilerini anlamanız, reklam ve pazarlama içeriklerinizi daha etkili bir şekilde oluşturmanıza yardımcı olur.

Hedef kitlenizi iyi tanıyın

Her pazarlama çalışmasında olduğu gibi niş pazarlama çalışmalarında da en önemli etken hedef kitledir. Hedef kitlenin beklentilerini, isteklerini ve özelliklerini anlamadan bir pazarlama stratejisi oluşturmanız, yeterli geri dönüşümü alamamanıza neden olur. Bu nedenle de hedef kitlenizi en iyi şekilde analiz etmeniz, onları anlamanız ve onların markanızdan veya ürünlerinizden neler beklediklerini anlamanız gerekir.

İlgili rehber: Hedef kitle analizi nasıl yapılır?

Bunlara ek olarak hedef kitlenizin hangi mecraları kullandıklarını, ne tür reklam modellerine tepkiler verdiklerini ve ne tür pazarlama içerikleriyle de etkileşime girdiklerini öğrenmenizde yarar var. Böylelikle nokta atışı yapabilir ve reklamlarınızından daha fazla yatırım getirisi elde edebilirsiniz.

İlgili rehber: E-ticarette yatırım getirisi artıracak reklam stratejileri

Tüketicilerin hangi sorunlarını çözdüğünüzü öne çıkartın

Niş pazarlama çalışmaları yaparken özellikle üzerinde durmanız gereken konulardan biri de tüketicilerin hangi sorunlarını çözdüğünüzü ön plana çıkartmak. Çünkü tüketicilerin asıl önceliği kendi sorunlarına çözüm sunan bir ürünü tercih etmektir. Ürünün teknik özelliklerinden önce tüketicinin sorunlarına karşı nasıl bir çözüm sunduğunuzu pazarlama çalışmalarınızda göstermeniz daha etkili olur.

Ürünün çözdüğü problemler üzerinde durmanız, ürüne talep yaratmanızı da kolaylaştıracağı için önceliklerinizi bu konu üzerine oluşturmalısınız. İçerik pazarlama çalışmalarıyla ürünü anlatan içerikler üretebilir, reklamlarınızda bu içerikleri ve ürünün önemli özelliklerini tanıtabilir, influencer pazarlama çalışmalarıyla da geniş kitlelere ürünlerinizi tanıtabilirsiniz.

İlgili rehber: Instagram influencer hesaplarla çalışırken nelere dikkat etmelisiniz?

Sosyal medya reklamlarına yönelin

Niş pazarlama çalışmalarınızda sosyal medya reklamlarına da yer vermelisiniz. Sosyal ağlar, kitlelere ulaşma ve ürün tanıtımları yapmak için oldukça etkildir. Gün içerisinde kullanıcıların bu mecraları aktif bir şekilde kullanıyor olmaları, bu platformları da reklam ve pazarlama için etkin yerler haline getiriyor.

Sosyal ağlarda reklam ve pazarlama çalışmaları yapmadan önce hedef kitlenizin aktif bir şekilde kullandığı sosyal ağları bulmanız ve sonrasında da bu platformlar üzerine çalışmalarınızı yoğunlaştırmanız gerekir. Tüm sosyal ağlar size aynı sonuçları getirmeyebilir. Bu nedenle de odağınızı hedef kitlenizin aktif olduğu mecralara yönlendirmeniz, daha kaliteli işler yapmanıza olanak tanırken, alacağınız geri dönüşümleri de artırmanıza yardımcı olur.

Rekabeti göz önünde bulundurun

Niş pazarlama çalışmalarında rakiplerinizi de yakından takip ediyor olmalısınız. Rakiplerinizin reklam ve pazarlama çalışmalarını takip etmeniz hem onların ne tür işler yaptığını görmenizi sağlayarak, pazarın durumunu takip etmenizi sağlar hem de onların kampanya ve fiyatlandırma stratejileri hakkında da bilgi sahibi olursunuz. Fiyatlandırma stratejilerinde ya da kampanya dönemlerinde onlarla rekabet edebilmek için rekabet analizini de düzenli olarak yapmanızda yarar vardır.

İlgili rehber: E-ticarette rekabet stratejisi nasıl hazırlanır?

Tüketicilerin geri bildirimlerini dinleyin

Niş pazarlama stratejilerinizi daha etkili hale getirmek için tüketicilerden gelen geri bildirimleri de dinleyerek, bunların üzerinde durmalısınız. Size en iyi yanıtı yine ürünlerinizi kullanan ya da ürünlerinizi araştıran kullanıcılar verecektir. Onların beklentilerini anlamak ve onlara daha iyi hizmet sunabilmek için tüketicilerden gelen yorumları incelemeli ve uygun olanları ele alarak, stratejilerinizde bu geri bildirimleri de kullanmalısınız.

Sektördeki boşlukları araştırın

Niş pazarlama stratejilerinizi geliştirmek ve rekabette öne çıkabilmek için sektördeki boşlukları da araştırmanız gerekmekte. Sektördeki boşlukları bulmanız ve bunlar üzerine çalışmalar yapmanız, rakiplerinizden farklı işler yapmanıza olanak tanır. Sektördeki boşluklar aynı zamanda farklı tüketicilere de ulaşmanıza olanak tanır. Farklılık yaratmaktan çekinmemeniz ve gerektiği zamanlarda hesaplanmış riskler almanız pazarlama çalışmalarınızda farklılıklar yaratarak geri dönüşümlerinizi de artırmanıza şans tanır.

IdeaSoft akıllı e-ticaret paketleri ile kendi e-ticaret sitenizi kurabilir, internetten satış yapabileceğiniz online mağazanızı açabilirsiniz. Hemen başvurarak 15 gün boyunca altyapımızı ücretsiz olarak deneyebilirsiniz.

En çok okunan yazılar

Yorum yap

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir

Benzer yazılar

Long Tail SEO nedir ve neden önemlidir?
Long Tail SEO nedir ve neden önemlidir? Hepsi ve daha fazlasının cevabı bu yazımızda. E-ticaret firmalarının SEO konusuna özellikle yatırım yapmaları gerekiyor. Organik arama sonuçlarında ön sıralara çıkabilmek ve bu sayede de...
23 Nisan 2017
Sinan Oypan
Instagram’da paylaşım için en doğru zamanı bulmak ve erişimleri artırmak
Günümüzün en popüler sosyal platformu olması nedeniyle Instagram üzerindeki erişimlerinizi artırmanız ve daha çok kişiye ulaşmanız, bu mecra üzerinden elde edeceğiniz geri dönüşümleri de artırmanıza yardımcı olur....
13 Eylül 2018
Sinan Oypan
Youtube videolarında takip etmeniz gereken 10 metrik
Geçtiğimiz günlerde Youtube’da üst sıralarda videoların listelenmesiyle ilgili bir takım bilgileri ve araştırmaları sizlerle paylaşmıştık. Videolarınız üzerinde yapacağınız bir takım çalışmalar, görüntülenmelerinizi ve...
12 Ocak 2018
Sinan Oypan
İşletmeler için Twitter video içerik fikirleri
Twitter video içerikleri, etkileşim yaratmak, paylaşımları artırmak, yeni kitlelere ulaşmak ve marka bilinirliğini artırmak için oldukça etkili. Twitter, Türkiye’de halen en fazla kullanılan sosyal ağlardan biri ve işletmeler de...
21 Temmuz 2020
Sinan Oypan
İnternet üzerinden mobilya satışı hakkında bilinmesi gerekenler
-ticaret sektörüne baktığımız zaman büyük mobilya firmalarının sanal mağazacılık alanında da geliştiklerini görüyoruz. Müşterilerin internet kanalına talepleri gün geçtikçe artıyor. Aynı durum büyük mağazalarda olduğu...
7 Ekim 2017
Gökçe Beyazaslan
Facebook Reklam Stratejilerinde Mutlaka Kullanmanız Gerekenler
Facebook reklam stratejileri nelerdir, facebookta reklam vermek / facebook'a reklam vermede dikkat etmeniz gerekenler nelerdir, facebook hedef kitle seçimi ve daha fazlası bu yazıda. Facebook Reklam Stratejileri Facebook reklamları...
3 Kasım 2016
Sinan Oypan
Satışlarınızı artıracak ücretsiz kargo promosyonları
Ücretsiz kargo seçeneği internetten alışverişlerde tüketicilerin talep ettikleri ve e-ticaret firmalarının da geri dönüşümlerini artırdıkları promosyonlardan biri. Tüketicilere sadece belli dönemlerde ücretsiz kargo hizmetini...
8 Kasım 2018
Sinan Oypan
Online Satışlarınızı Artıracak Sihirli Değnek: Canlı Destek Sistemi
E-ticaret sitesi sahiplerinin çoğu potansiyel müşterilerine anlık olarak destek olmanın satışları artırmak için ne denli önemli olduğunun farkındadır. Bu yüzden müşterilerine destek sağlamak için çağrı merkezlerine oldukça...
21 Nisan 2017
Savaş Çetinkaya
CTR Nedir? E-Ticaret Siteleri CTR Oranını Nasıl Artırabilir?
E-ticaret, dijital pazarlamadan beslenir. Dijital pazarlamadaki yöntemler ise geleneksel yöntemlere göre bazı noktalarda önemli avantajlar sağlar. Örneğin bir billboard reklamında ürününüzü sergileseniz, kaç kişinin o reklam...
23 Mart 2021
Markethinkers
Ücretsiz anahtar kelime araştırması yapabileceğiniz 9 araç
Anahtar kelime planlayıcı yani anahtar kelime aracı kullanıp hangi kelimelere SEO çalışmanız gerektiğini görerek çok kısa bir sürede sektörünüzde ve sizin için en önemli anahtar kelimelerde Google’da ilk sıralarda yerinizi...
2 Aralık 2016
Sinan Oypan
Instagram Hikaye paylaşımları için alternatif fikirler (Örnekli Anlatım)
Instagram Hikaye paylaşımları günümüzde oldukça popüler olması markaları da bu özelliği kullanmaya özellikle yönlendiriyor. Geçtiğimiz yıl içerisinde hikaye kullanımlarının artmasıyla beraber buradaki reklam modellerinin de...
15 Ağustos 2020
Sinan Oypan
B2B firmalarının yaptığı kategori yönetimi hataları
B2B firmaları için kategori yönetimi oldukça önemli bir konudur ve bu sebeple de kategorileri ve katalogları oluştururken bazı kural ve konulara dikkat etmeleri gerekir. Kategori yönetiminizi iyi yapmanız ve e-ticaret sitenizde...
10 Mart 2019
Sinan Oypan