
Melek yatırımcı görüşmeleri, e-ticaret şirketine ya da yeni iş fikrine nakit akışı sağlamak ve işini büyütmek isteyen girişimciler için oldukça önemli. Melek yatırımcılardan alınacak yatırım ile bu iş fikri hayata geçirilebilir ya da mevcut şirketinizi büyütmek için gerekli olan nakiti bulabilirsiniz. Ancak yatırımcı görüşmelerinin büyük çoğunluğu olumsuz sonuçlanmaktadır. Bunun birçok farklı nedeni bulunmakta. Girişimcilerin fikirlerinin yatırıma değer görülmemesi, girişimcinin iyi hazırlanmamış olması, işe inanılması, ekibin yaptığı işe kendi adamamış olması, finansal planların ve öngörülerin detaylı bir şekilde yapılmaması gibi birçok neden yatırım görüşmelerinin başarısız olmasına neden olabilir. Peki, bu görüşmeleri yaparken nelere dikkat etmek gerekiyor?
Melek yatırımcı görüşmelerinde dikkat edilmesi gerekenler
Dersinizi iyi çalışın
Öncelikli olarak yapmanız gereken, bu görüşmelere gitmeden önce dersinizi iyi çalışmanızdır. Burada kastettiğimiz ise kendi şirketinizle ilgili yapacağınız sunum haricinde, görüşeceğiniz yatırımcılar hakkında da araştırma yapmanızdır. Bu noktada şunları göz önünde bulundurabilirsiniz:- Yatırımcının uzmanlık alanı
- Yatırımcının daha önce çalıştığı firmalar
- Yatırımcının daha önce kurduğu şirket/ler
- Yatırımcının ilgi, bilgi ve deneyim alanları
Belgelerinizi hazırlayın
Melek yatırımcı görüşmelerinde sunacağınız belgeleri de hazır etmeniz önemlidir. Burada sunacağınız belgeler (yatırımcılardan ek bir belge istenmemesi durumunda) ise şöyle:- Finansal dokümanlar
- Sunumunuz
- İş planınız
- Ekibinizdekilerin özgeçmişleri
Zor sorulara hazır olun
Yatırım görüşmelerinde, melek yatırımcılar iş modelinizi ve tutkunuzu daha iyi anlamak için sizi köşeye sıkıştıracak sorular sorabilirler. İşin zayıf noktaları hakkında sizi zorlayacaklardır ve buna hazır olmanız önemlidir. Buradaki soruları kişisel ve işinize bir saldırı olarak algılamamanız gerekir; çünkü yatırımcılar burada hem iş modelinizi hem de sizi sorgulayacaklardır ve verdiğiniz tepkilere ve yanıtlara göre işinize olan bakış açıları değişecektir. İlgili rehber: Yatırım almak isteyen girişimcilerin hazır olması gereken 5 soruGörüşme öncesi sunumunuzun bir örneğini gönderin
Melek yatırımcı görüşmeleri öncesinde, girişiminiz ve iş modeliniz hakkında kısa bilgiler sunan bir sunum özetini de onlara göndermeniz faydalı olacaktır. Böylelikle onlar da iş modeliniz ve yaptığınız çalışmalar hakkında ön bilgi almış olurlar ve sizinle daha doğru bir şekilde iletişime geçebilirler.Dakik olun ve giyiminize özen gösterin
Toplantı için gittiğinizde dakik olmanız çok önemlidir. Zamanında toplantı alanında olmanız gerekir. Toplantıdan belli bir süre önce orada olmanız, kendinizi hazırlamanızı ve konsantre olmanıza da yardımcı olacağı için görüşmenizin daha verimli olmasına yardımcı olur. Toplantıya giderken giyiminize özen göstermeniz ve profesyonel görünmeniz de oldukça önemlidir. Dış görünüş önemli olduğu gibi karşınızdaki kişiye ve yaptığınız işe olan saygınızı da gösterir. İlgili rehber: Girişimcilerin melek yatırımcılar hakkında bilmesi gerekenlerSunumunuzda hikayelerden yararlanın
Sunumunuzun ilgi ve dikkat çekici olmasını sağlamak için ürün, hizmet ya da iş modelinizi tanıtırken bir hikaye üzerinden ilerleyin. Hikayeler akılda kalıcıdır ve dinleyenin dikkatini çekmenizi sağlar. Bir hikaye kurgulayarak, iş modelinizi bu şekilde anlatmaya çalışın. Hikayelerinizde fotoğraflar ve/ya videolar kullanarak melek yatırımcıların konuyu gözlerinde canlandırmalarına yardımcı olabilirsiniz. Bu hikayenin daha iyi anlaşılmasının yanı sıra iş modelinizin de nasıl çalıştığını görmelerini sağlar. Melek yatırımcılar, sizin tutkunuzu da görmek isteyeceklerdir. Bu sebeple de hikayenizi anlatırken işinize olan inancınızı ve tutkunuzu da ön plana çıkartmaya çalışmalısınız. Hikaye anlatımında hitap ettiğiniz problemi ve bu problemin çözümünü anlatırken, iyi ve kötü karakterler yaratın. Her hikayenin bir iyisi bir de kötü kahramanı bulunur ve bunu kendi iş modelinizi tanıtırken de yapabilirsiniz. Son olarak, melek yatırımcı sunumlarınızı yaparken ekibiniz de sahnede olsun. Bunun bir ekip işi olduğunu ve ekibinizin de sizin kadar işe adanmış olduğunu yatırımcılara göstermelisiniz.Yatırımı nasıl kullanacağınızı planlamış olun
Yatırım görüşmelerinde, alacağınız yatırımı nasıl ve ne amaçla kullanacağınızı da size soracaklardır. Bu sebeple de görüşme öncesinde ne kadarlık bir yatırıma ihtiyacınız olduğunu ve bu nakiti nasıl ve hangi amaçla kullanacağınızı planlamalısınız. İlgili rehber: Yatırımcıları ikna etme ipuçları | Yatırım nasıl alınır?Eleştiriye açık olun
Eleştireye açık olarak melek yatırımcı görüşmelerine gitmeniz gerekir. Bu toplantılarda işinizle, iş modelinizle, ürününüz ve planlarınızla ilgili birçok soru alacağınız gibi yatırımcılar size kendi fikir ve ön görülerini de söyleyerek, yaptığınız işi eleştireceklerdir. Buradaki eleştirileri kişisel almamanız önemlidir; çünkü bu eleştirilerin amacı sizin görüşlerinizi almaktır; aynı zamanda yatırım yapılacak işin tüm detayların derinlemesine sorgulanması gerekir.Dürüst davranın
Bu görüşmelerde özellikle sergilemeniz gereken tavır ise dürüst olmaktır. Yanlış bilgi vermeniz halinde güvenilirliğiniz ciddi şekilde sarsılacaktır ve bu da yatırım alamayacağınız anlamına gelir. Özellikle finansal bilgi paylaşımları sırasında dürüst davranmanız önemlidir; çünkü iş, yatırım yapma sürecine geldiğinde şirketinizin finansal verileri ciddi şekilde araştırılacaktır. Bu konuda yalan söylediğinizde bu yalanların bulunması, size ve işinize ciddi zararlar verir.Yanlış soruları sormayın
Yanlış soruları sormanız da melek yatırımcılar için olumsuz bir durum oluşturacaktır. Sormamanız gereken sorulardan bazıları şöyle:- Ne kadar yatırım yapılacağı
- Anlaşmanın ne zaman tamamlanacağı
- Yatırımcının firmanızla ilgili görüşleri
- Yatırımcıların başka kimlere yatırım yaptığı
Melek yatırımcı ile ilgili sık sorulan sorular
Melek yatırımcı kimdir?
Melek yatırımcı, girişimlere hisse veya hisse senedi karşılığında yatırım yapan kişilerdir. Melek yatırımcılar maddi desteğin yanı sıra şirketlere kendi tecrübe ve bilgilerini aktarırken, onlara kendi networklerinin kapılarını da açarlar.Melek yatırımcı türleri nedir?
Melek yatırımcılar, tek bir kişi olabileceği gibi birden fazla yatırımcının bir araya gelerek oluşturduğu yatırım şirketleri de olabilir. Girişimciler, tek bir melek yatırımcı ile görüşebilecekleri gibi bu yatırım firmaları ile de görüşebilirler.Melek yatırımcının rolü nedir?
Melek yatırımcılar, yaptıkları yatırıma göre şirketin belli bir hissesine sahip olurlar. Maddi desteğin haricinde, şirket yönetiminde tecrübe ve bilgilerini de paylaşırlar. Buna ek olarak yapılan anlaşmalara göre yatırımcılar, şirketin yönetim kurulunda da yer alabilirler. IdeaSoft akıllı e-ticaret paketleri ile kendi e-ticaret sitenizi kurabilir, internetten satış yapabileceğiniz online mağazanızı açabilirsiniz. Hemen başvurarak 15 gün boyunca altyapımızı ücretsiz olarak deneyebilirsiniz.
En çok okunan yazılar
- Online satış sitesi kurmak istiyorum, ne yapmalıyım?
- E-ticaret sitesi kurmak veya açmak için gerekenler nelerdir?
- Instagram'dan satış yapmak isteyenler için altın öneriler
- İnternetten satış yapmak için bilmeniz gerekenler
- Şahıs şirketi nasıl kurulur ve açılır? Gerekli belgeler nelerdir?
- Sanal mağaza açmak isteyen firmalara öneriler
- Facebook'ta mağaza açmak ve satış yapmak için öneriler
E-ticarete başlayın
En çok okunan yazılar