Melek yatırımcı görüşmelerinde dikkat etmeniz gerekenler

Melek yatırımcı görüşmeleri, e-ticaret şirketine ya da yeni iş fikrine nakit akışı sağlamak ve işini büyütmek isteyen girişimciler için oldukça önemli. Melek yatırımcılardan alınacak yatırım ile bu iş fikri hayata geçirilebilir ya da mevcut şirketinizi büyütmek için gerekli olan nakiti bulabilirsiniz. Ancak yatırımcı görüşmelerinin büyük çoğunluğu olumsuz sonuçlanmaktadır. Bunun birçok farklı nedeni bulunmakta.

Girişimcilerin fikirlerinin yatırıma değer görülmemesi, girişimcinin iyi hazırlanmamış olması, işe inanılması, ekibin yaptığı işe kendi adamamış olması, finansal planların ve öngörülerin detaylı bir şekilde yapılmaması gibi birçok neden yatırım görüşmelerinin başarısız olmasına neden olabilir. Peki, bu görüşmeleri yaparken nelere dikkat etmek gerekiyor?

Melek yatırımcı görüşmelerinde dikkat edilmesi gerekenler

Dersinizi iyi çalışın

Öncelikli olarak yapmanız gereken, bu görüşmelere gitmeden önce dersinizi iyi çalışmanızdır. Burada kastettiğimiz ise kendi şirketinizle ilgili yapacağınız sunum haricinde, görüşeceğiniz yatırımcılar hakkında da araştırma yapmanızdır. Bu noktada şunları göz önünde bulundurabilirsiniz:

• Yatırımcının uzmanlık alanı
• Yatırımcının daha önce çalıştığı firmalar
• Yatırımcının daha önce kurduğu şirket/ler
• Yatırımcının ilgi, bilgi ve deneyim alanları

Bu bilgiler size görüşme yapacağınız kişileri daha yakından tanımanızı sağlar ve böylelikle sunumlarınızı bu kişilerin vizyonlarına göre düzenleyebilirsiniz.

Belgelerinizi hazırlayın

Melek yatırımcı görüşmelerinde sunacağınız belgeleri de hazır etmeniz önemlidir. Burada sunacağınız belgeler (yatırımcılardan ek bir belge istenmemesi durumunda) ise şöyle:

• Finansal dokümanlar
• Sunumunuz
• İş planınız
• Ekibinizdekilerin özgeçmişleri

Sunum sırasında bu belgelerle ilgili bir görüşme yapmayabilirsiniz; ancak bunları hazırda tutmanız ve görüşme sonrasında incelenmek üzere onlara sunmanız gerekir. Bu belgelerin hazır olmaması, yaptığınız işin özensiz olduğu izlenimini verecektir.

İlgili rehber: İş planı nasıl hazırlanır? İş Planı Örnekleri

Zor sorulara hazır olun

Yatırım görüşmelerinde, melek yatırımcılar iş modelinizi ve tutkunuzu daha iyi anlamak için sizi köşeye sıkıştıracak sorular sorabilirler. İşin zayıf noktaları hakkında sizi zorlayacaklardır ve buna hazır olmanız önemlidir. Buradaki soruları kişisel ve işinize bir saldırı olarak algılamamanız gerekir; çünkü yatırımcılar burada hem iş modelinizi hem de sizi sorgulayacaklardır ve verdiğiniz tepkilere ve yanıtlara göre işinize olan bakış açıları değişecektir.

İlgili rehber: Yatırım almak isteyen girişimcilerin hazır olması gereken 5 soru

Görüşme öncesi sunumunuzun bir örneğini gönderin

Melek yatırımcı görüşmeleri öncesinde, girişiminiz ve iş modeliniz hakkında kısa bilgiler sunan bir sunum özetini de onlara göndermeniz faydalı olacaktır. Böylelikle onlar da iş modeliniz ve yaptığınız çalışmalar hakkında ön bilgi almış olurlar ve sizinle daha doğru bir şekilde iletişime geçebilirler.

Dakik olun ve giyiminize özen gösterin

Toplantı için gittiğinizde dakik olmanız çok önemlidir. Zamanında toplantı alanında olmanız gerekir. Toplantıdan belli bir süre önce orada olmanız, kendinizi hazırlamanızı ve konsantre olmanıza da yardımcı olacağı için görüşmenizin daha verimli olmasına yardımcı olur.

Toplantıya giderken giyiminize özen göstermeniz ve profesyonel görünmeniz de oldukça önemlidir. Dış görünüş önemli olduğu gibi karşınızdaki kişiye ve yaptığınız işe olan saygınızı da gösterir.

İlgili rehber: Girişimcilerin melek yatırımcılar hakkında bilmesi gerekenler

Sunumunuzda hikayelerden yararlanın

Sunumunuzun ilgi ve dikkat çekici olmasını sağlamak için ürün, hizmet ya da iş modelinizi tanıtırken bir hikaye üzerinden ilerleyin. Hikayeler akılda kalıcıdır ve dinleyenin dikkatini çekmenizi sağlar. Bir hikaye kurgulayarak, iş modelinizi bu şekilde anlatmaya çalışın.

Hikayelerinizde fotoğraflar ve/ya videolar kullanarak melek yatırımcıların konuyu gözlerinde canlandırmalarına yardımcı olabilirsiniz. Bu hikayenin daha iyi anlaşılmasının yanı sıra iş modelinizin de nasıl çalıştığını görmelerini sağlar.

Melek yatırımcılar, sizin tutkunuzu da görmek isteyeceklerdir. Bu sebeple de hikayenizi anlatırken işinize olan inancınızı ve tutkunuzu da ön plana çıkartmaya çalışmalısınız.

Hikaye anlatımında hitap ettiğiniz problemi ve bu problemin çözümünü anlatırken, iyi ve kötü karakterler yaratın. Her hikayenin bir iyisi bir de kötü kahramanı bulunur ve bunu kendi iş modelinizi tanıtırken de yapabilirsiniz.

Son olarak, melek yatırımcı sunumlarınızı yaparken ekibiniz de sahnede olsun. Bunun bir ekip işi olduğunu ve ekibinizin de sizin kadar işe adanmış olduğunu yatırımcılara göstermelisiniz.

Yatırımı nasıl kullanacağınızı planlamış olun

Yatırım görüşmelerinde, alacağınız yatırımı nasıl ve ne amaçla kullanacağınızı da size soracaklardır. Bu sebeple de görüşme öncesinde ne kadarlık bir yatırıma ihtiyacınız olduğunu ve bu nakiti nasıl ve hangi amaçla kullanacağınızı planlamalısınız.

İlgili rehber: Yatırımcıları ikna etme ipuçları | Yatırım nasıl alınır?

Eleştiriye açık olun

Eleştireye açık olarak melek yatırımcı görüşmelerine gitmeniz gerekir. Bu toplantılarda işinizle, iş modelinizle, ürününüz ve planlarınızla ilgili birçok soru alacağınız gibi yatırımcılar size kendi fikir ve ön görülerini de söyleyerek, yaptığınız işi eleştireceklerdir. Buradaki eleştirileri kişisel almamanız önemlidir; çünkü bu eleştirilerin amacı sizin görüşlerinizi almaktır; aynı zamanda yatırım yapılacak işin tüm detayların derinlemesine sorgulanması gerekir.

Dürüst davranın

Bu görüşmelerde özellikle sergilemeniz gereken tavır ise dürüst olmaktır. Yanlış bilgi vermeniz halinde güvenilirliğiniz ciddi şekilde sarsılacaktır ve bu da yatırım alamayacağınız anlamına gelir. Özellikle finansal bilgi paylaşımları sırasında dürüst davranmanız önemlidir; çünkü iş, yatırım yapma sürecine geldiğinde şirketinizin finansal verileri ciddi şekilde araştırılacaktır. Bu konuda yalan söylediğinizde bu yalanların bulunması, size ve işinize ciddi zararlar verir.

Yanlış soruları sormayın

Yanlış soruları sormanız da melek yatırımcılar için olumsuz bir durum oluşturacaktır. Sormamanız gereken sorulardan bazıları şöyle:

• Ne kadar yatırım yapılacağı
• Anlaşmanın ne zaman tamamlanacağı
• Yatırımcının firmanızla ilgili görüşleri
• Yatırımcıların başka kimlere yatırım yaptığı

Bu tür sorular profesyonelliğin dışındadır ve melek yatırımcılar bu tür sorulara yanıt vermeyeceklerdir. Bu sorular sizin sabırsız olduğunuzu ve bir an önce yatırım almaya çalıştığınızı göstereceği için yatırımcıların gözündeki imajınıza zarar verir.

Melek yatırımcı ile ilgili sık sorulan sorular

Melek yatırımcı kimdir?

Melek yatırımcı, girişimlere hisse veya hisse senedi karşılığında yatırım yapan kişilerdir. Melek yatırımcılar maddi desteğin yanı sıra şirketlere kendi tecrübe ve bilgilerini aktarırken, onlara kendi networklerinin kapılarını da açarlar.

Melek yatırımcı türleri nedir?

Melek yatırımcılar, tek bir kişi olabileceği gibi birden fazla yatırımcının bir araya gelerek oluşturduğu yatırım şirketleri de olabilir. Girişimciler, tek bir melek yatırımcı ile görüşebilecekleri gibi bu yatırım firmaları ile de görüşebilirler.

Melek yatırımcının rolü nedir?

Melek yatırımcılar, yaptıkları yatırıma göre şirketin belli bir hissesine sahip olurlar. Maddi desteğin haricinde, şirket yönetiminde tecrübe ve bilgilerini de paylaşırlar. Buna ek olarak yapılan anlaşmalara göre yatırımcılar, şirketin yönetim kurulunda da yer alabilirler.