Rekabetten sıyrılabilmek için girişiminizin cevaplaması gereken 23 soru

11 Ekim 2016
Sinan Oypan

Türkiye’deki girişimcilik sektörünün her gün giderek büyümesi ve özellikle e-ticaret sektörüne yeni oyuncuların girmesi, bu alandaki rekabetin de giderek artmasına neden oluyor. Bir de e-ticaret sektörüne adım atmak isteyen kişiler bulunuyor. Hal böyle olunca da girişimlerin kendilerini farklılaştırmaları ve bazı konulara yatırım yapmaları gerekiyor.

Rekabet sadece satış yapma alanında da bulunmuyor. Yatırım alma söz konusu olduğunda da ciddi bir rekabet bulunuyor. Yatırımcıların kapısı devamlı olarak farklı girişimciler tarafından çalınıyor. Tabii ki burada yapılan sunumlarda da farklılaşılması oldukça önemli. Hem sunumda hem de iş modelinde farklılaşmaların olmaması, girişimcilerin beklediklerini bulamamalarına neden oluyor.

Rekabetten sıyırılabilmek için kendinize bazı sorular sormanız gerekiyor. Bu soruların yanıtlarını dürüst bir şekilde verebiliyorsanız ve verdiğiniz yanıtları hayata geçirecek planlarınız varsa rekabet konusunda farklılaşmanız mümkün.

Aşağıda yazacağımız soruların üzerinde düşünmeniz ve bunlara yanıtlar bulmanız, iş planınızı ve stratejilerinizi geliştireceği gibi, yapacağınız sunumlarda da rakiplerinizin önüne geçmenize yardımcı olacaktır.

Hedefler

  • Önümüzdeki altı aylık periyottaki ilk önceliğiniz nedir?
  • En yakından takip ettiğiniz metrik nedir?
  • Exit (Çıkış) stratejiniz nedir?

Temel sorular

  • Ürün/hizmetiniz nasıl çalışıyor?
  • Hedef kitleniz ve müşterileriniz kimler?
  • Kontratlarınız/sözleşmeleriniz var mı? Varsa ne sıklıkta bunları yeniliyorsunuz?

Ekip

  • Ekibiniz bu sektöre neler katabilir ve ne gibi yenilikler sunabilir?
  • Şuanki ekibinizi büyütmeyi düşünüyorsanız, yeni alacağınız çalışanlar ne iş yapacaklar ve şirketteki görevleri ne olacak?

Avantajlar

  • Ürün/hizmetiniz, piyasadaki diğer ürünlerden neden daha iyi ya da ne gibi farklılıklar sunuyor?
  • Ürün/hizmetinizle ilgili patentleriniz var mı?
  • Sektördeki rakip firmalar kimler?
  • Rakiplerinizin ne kadar önündesiniz?

Ortaklıklar

  • Eğer yatırım alırsanız, yatırım sonrası ortalıktan beklentileriniz neler?
  • Strateji bir ortaklık çalışması yaptınız. Bu ortaklı size yarar mı sağlar, yoksa zarar mı getirir?

Büyüme

  • Elinizdeki iş hacmi, kapasiteniz ne kadar? Maksimum ne kadarlık iş yapabilirsiniz?
  • Büyüme stratejiniz nedir?

Fiyatlandırma ve karlılık

  • Upsell satışlarından elde ettiğiniz geliriniz ne kadar? Zaman içinde bunun ne kadar değişmesini bekliyorsunuz?
  • Elinizdeki verilerin analizini yapabiliyor musunuz? Yapamıyorsanız, bu konudaki planınız nedir?
  • Gelir modelinizi detaylı bir şekilde açıklayabilir misiniz?
  • Pazar payınız nedir?
  • Ürün satışında kar marjınızı çok mu yüksek tutuyorsunuz?
  • Ürün satışında kar marjınızı çok mu alçak tutuyorsunuz?

Gelecek planı

  • 1 milyon kullanıcıya nasıl ulaşacaksınız?
  • Şuanki trend uzun süre devam edecek mi? Ya da ne kadar daha devam edecek?
  • Yasal düzenlemelerle ilgili ne gibi bariyerleriniz var ve bunları çözmek için neler yapmaya ihtiyacınız var?

Yukarıdaki sorulara yanıt vermeniz, birçok konuda yeni fikirler elde etmenize ve stratejilerinizi geliştirmede size yardımcı olacaktır. Bir e-ticaret sitesi kurmak artık çok kolay olsa da rekabetten sıyrılmak ve bir farklılık sunmak için ekstra çalışmalar yapmanız gerekiyor. Hem yatırım görüşmelerinde hem de pazarda rakiplerinizi geçmek için firmanızı ve iş modelinizi devamlı olarak geliştirmeniz sizin yararınıza olacaktır.

IdeaSoft akıllı e-ticaret paketleri ile kendi e-ticaret sitenizi kurabilir, internetten satış yapabileceğiniz online mağazanızı açabilirsiniz. Hemen başvurarak 15 gün boyunca altyapımızı ücretsiz olarak deneyebilirsiniz.

En çok okunan yazılar

Benzer yazılar

İnternet üzerinden mobilya satışı hakkında bilinmesi gerekenler
-ticaret sektörüne baktığımız zaman büyük mobilya firmalarının sanal mağazacılık alanında da geliştiklerini görüyoruz. Müşterilerin internet kanalına talepleri gün geçtikçe artıyor. Aynı durum büyük mağazalarda olduğu...
7 Ekim 2017
Gökçe Beyazaslan
Hemen Çıkma Oranı (Bounce Rate) nedir ve nasıl hesaplanır?
E-ticaret firmaları, internet sitelerini ziyaret eden kişileri, bu kişlerin site üzerinde yaptıkları aktiviteleri takip ve analiz ederek birçok bilgi edinebilirler. Bu bilgiler doğrultusunda ise hem site üzerinde geliştirmeler...
9 Aralık 2016
Sinan Oypan
Dikkat çeken bir iletişim sayfası hazırlarken nelere dikkat etmelisiniz?
E-ticaret sitenizdeki önemli sayfalardan biri de iletişim sayfasıdır. Sitenizi ziyaret eden ve ürünleriniz hakkında detaylı bilgi almak ya da satın alma sonrasında size ulaşmak isteyen kişiler için bu sayfalar oldukça önemlidir....
10 Ağustos 2018
Sinan Oypan
IdeaSoft - 2017 KOBİ E-ticaret Raporu yayınlandı
Küçük ve orta ölçekli işletmelere e-ticaret süreçlerinde ışık tutması amacıyla hazırladığımız 2017 Kobi E-ticaret Raporu yayında! Kobilerin e-ticaretteki rolüne ilişkin önemli detaylar içeren raporumuzda; aktif...
28 Mayıs 2018
Savaş Çetinkaya
Instagram’da paylaşım için en doğru zamanı bulmak ve erişimleri artırmak
Günümüzün en popüler sosyal platformu olması nedeniyle Instagram üzerindeki erişimlerinizi artırmanız ve daha çok kişiye ulaşmanız, bu mecra üzerinden elde edeceğiniz geri dönüşümleri de artırmanıza yardımcı olur....
13 Eylül 2018
Sinan Oypan
Mobil site tasarımında geri dönüşümleri düşüren etkenler
Mobil site tasarımları, günümüzde e-ticaret siteleri için büyük önem taşıyor. Kullanıcıların büyük bir bölümünün akıllı telefonlarını gün içerisinde uzun süre kullanmaları ve markaların da sosyal medya reklamları ile...
17 Nisan 2019
Sinan Oypan
Tüketici davranışları nelerdir? Etkileyen faktörler nedir?
Tüketici davranışları, e-ticaret şirketlerinin özellikle üzerinde durmaları, analiz ederek öğrenmeleri gereken konulardan biri. Tüketicilerin, satın alma ve bir ürüne ilgi duyma sürecini en iyi şekilde anlamak, pazarlama ve satış...
3 Ocak 2020
Sinan Oypan
Ürün özellikleri ve faydaları pazarlamada neden önemli?
Ürün özellikleri ve faydaları, bir ürüne talep yaratma ve tüketicilerin ilgisini çekme konusundaki önemli kriterler arasında yer almaktadır. Bir ürünün özellikleri ve faydaları farklı konular olsa da; pazarlama çalışmalarında...
14 Temmuz 2020
Sinan Oypan
Mobil site üzerinde kullanıcı deneyimini artırmak için yapmanız gerekenler
Akıllı telefonların günlük hayatımızın bir parçası olması, mobil uyumlu e-ticaret sitelerini de bir standart haline dönüştürüyor. Fakat sitenizi mobile uyumlu yapmak da tek başına yeterli olmuyor. Aynı zamanda mobil siteniz...
9 Temmuz 2016
Sinan Oypan
2016'ya Yön Verecek Dijital Trendler Nelerdir?
E-ticaret gün geçtikçe daha çok işletmenin kullandığı bir kanal haline geliyor. İnternet fenomenlerinin hayatımıza her gün daha fazla girmesi bu kanalın gerekliliğini ve önemini vurguluyor. Gelişen teknoloji her yıl daha...
22 Mayıs 2016
Savaş Çetinkaya
E satış sitesi kurmak için neler gerekli?
E satış sitesi kurarak, internetten satışlar yapmaya başlayabilir, kendi işinizi kurarak hayalinizdeki işe sahip olabilirsiniz. Günümüzde e satış sitesi kurmak genellikle kolay bir süreç olsa da işin zor kısmı, işi yönetmek...
2 Haziran 2020
Sinan Oypan
Orijinal ürün açıklamaları oluşturmak için neler yapmalısınız?
Ürün açıklamalarının tüketicilerin satın alma kararlarına büyük bir etkisi bulunuyor. Dikkat ve ilgi çeken orijinal ürün açıklamaları oluşturduğunuzda ziyaretçileri sayfa üzerinde de daha fazla tutabilirsiniz. Yetersiz ve...
18 Ekim 2017
Sinan Oypan