E-ticarette kullanabileceğiniz 8 satış tekniği – 2020

28 Temmuz 2020
Sinan Oypan
E-ticarette kullanabileceğiniz 8 satış tekniği – 2020

Doğru satış tekniği kullanmak, e-ticarette satışlarınızı ve karlılığınızı artırmada önemli bir rol oynadığı için satış stratejilerinizin üzerinde planlamalar yapmanız önemlidir. İnternetten satışlarda kullanılabilecek birçok farklı teknik bulunuyor. Bu rehberimizde de kullanabileceğiniz 8 farklı satış tekniği üzerinde duracağız.

E-ticarette kullanabileceğinzi 8 satış tekniği – 2020

1. İnternetteki görünürlüğünüzü artırın

Doğrudan bir satış tekniği olmasa da, internetteki görünürlüğünüzü artırmanız satışlarınızı artırmanızda da önemli bir rol oynayacaktır. Tüketicilerin sizinle ilgili içeriklerle karşılaşmaları gerekir. Marka bilinirliğini ve görünürlüğünü artırmak da bu süreçte yapmanız gereken çalışmalar arasında yer alır.

Markanızla ilgili içerikler üretmeniz, reklam çalışmaları yapmanız, sosyal ağlarda aktif olmanız internetteki görünürlüğünüzü artırmanıza yardımcı olacak çalışmalar arasında yer alır.

2. Sitenize ürün karşılaştırma özelliği ekleyin

Kullanabileceğiniz bir satış tekniği ise sitenizi ziyaret edenlere ürün karşılaştırma özellikleri sunmaktır. Kullanıcılar ürün karşılaştırması yaptıklarında satın alma kararlarını değiştirebilirler. Potansiyel alıcılar, kendileri için doğru ürünleri bulabilmek için farklı ürünleri karşılaştırmak isteyeceklerdir. Aynı segmentteki ürünlerin karşılaştırılmasını sağlayarak, kullanıcıların daha doğru kararlar vermelerini sağlayabilirsiniz.

İlgili rehber: Web sitenizde ürün karşılaştırma özelliğini nasıl kullanmalısınız?

3. Upsell ve çapraz satış tekniklerini kullanın

Upsell ve çapraz satış, satış tekniği olarak uzun süredir sıklıkla kullanılan yöntemler arasında yer almakta. Ürün sayfalarınızda çapraz satış tekniği ile kullanıcılara ürünle ilgili olabilecek yan aksesuar ya da benzer ürünleri göstererek, onların sepetlerine ek ürünler koymalarını sağlayabilirsiniz. Sepet ortalamasını artırmak için çapraz satış tekniği oldukça etkilidir. Bundle ürünlerle de bu tür çalışmaları yapabilirsiniz.

İlgili rehber: Çapraz satış nedir ve satışlarınızı artırmak için nasıl kullanabilirsiniz?

İlgili ürün bölümünde ise upsell yapmayı deneyebilirsiniz. Aynı segmentte olan fakat daha kaliteli ve yüksek ücretli ürünleri de önererek kullanıcıların satın alma kararlarını değiştirebilir ve onların sitenizde daha fazla harcamalarını sağlayabilirsiniz.

İlgili rehber: Yeni başlayanlar için Upselling ile ortalama sepet tutarını artırmak için ipuçları

4. Kişiselleştirmeden yararlanın

E-ticarette kişiselleştirme de satış tekniği olarak kullanılabilir. Sitenize abone olan ve düzenli alışveriş yapan kişilerin satın alma davranışlarını takip ederek, onlara daha kişiselleştirilmiş öneriler sunabilirsiniz. E-posta pazarlama çalışmalarında geçmiş alışverilerine dayanarak ürün önerileri yapabilir, özel gün, doğum günü, evlilik yıl dönümü gibi detayların takibini yaparak, kişiselleştirilmiş ürün önerileriyle satışlarınızı artırabilirsiniz. Kişiselleştirilmiş ürün önerileri tüketicilerin ilgi alanlarındaki ürünleri sunacağı için onları satın almaya daha fazla yönlendirmenizi de sağlar.

İlgili rehber: E-ticarette kişiselleştirme neden önemlidir ve nasıl yapılır?

5. Sosyal etkileşimlere önem verin

Bir diğer satış tekniği ise sosyal etkileşimlerdir. Sosyal ağlarda yaptığınız pazarlama ve reklam çalışmaları da doğrudan satışlara etki etmektedir. Günümüzde kullanıcıların sosyal ağlarda çok fazla aktfi olması, markalara da sosyal etkileşim ile satış yapma imkanı sağlıyor. Sosyal ağlarda aktif olmak, kullanıcılarla iletişim içerisinde olmak, bir topluluk yaratmak, sosyal medya reklamları ile ürün ve marka tanıtımı yapmak, aynı zamanda da sosyal ağlardan web siteye yönlendirme trafiği çekmek de satışlarınızı artırmada önemli bir rol oynayacaktır.

İlgili rehber: Sosyal ağlar pazarlama ve reklamda neden çok önemli?

6. En çok satan ürünlerinizi öne çıkartın

E-ticaret siteniz üzerinde en çok satan ve kullanıcıların en çok ilgi gösterdiği ürünleri de ön plana çıkartın. Çok satan ve kullanıcılardan olumlu yorum almış ürünler, diğer tüketicilerin de ilgisini çeker. Hem ürüne hem de markaya olan güveni artırır. Bu sebeple de ana sayfanız üzerinde çok satan ve ilgi gören ürünlerinizi ayrı kategoriler halinde ön plana çıkartrın ve reklamlarınızın bir bölümünü de bu ürünler üzerine odaklayın. Böylelikle satış adetlerinizi de artırabilirsiniz.

7. Video pazarlamadan yararlanın

Bir diğer satış tekniği ise ürünlerinize talep yaratmak için video pazarlamadan yararlanmaktır. Videolar kullanıcılara birçok farklı özelliği bir arada göstereceği gibi tanıtım anlamında da daha etkilidir. Yazılı içerikler ya da fotoğraflara yerine videolar tek seferde daha fazla bilgi verebilir.

İlgili rehber: Ürün tanıtımı için etkili bir video hazırlama ipuçları

Ürün tanıtımları, kutu açılımları, ürün kullanım alanlarının gösterimi gibi farklı konsept ve konularda videolar hazırlayarak ürünlerinize talep oluşturabilirsiniz. Ürün videolarınızı hem sosyal ağlarda paylaşabilir hem de e-ticaret sitenizde ürün sayfalarında kullanarak kullanıcıların ilgisini çekebilirsiniz.

İlgili rehber: Youtube için kutu açılım videolarını nasıl çekebilirsiniz?

8. Markaya olan güveni artırın

Kullanabileceğiniz bir diğer satış tekniği ise tüketicilerin markanıza olan güvenini artırmak olacaktır. E-ticarette tüketiciler bir markaya güvenebilmek isterler. Güven duymadıkları firmalardan alışveriş yapmayacakları için de bu sizin için bir dezavantaj olur. Bu sebeple de sosyal kanıt üzerinde durmanız, kullanıcı yorumlarını artırmanız, sitenizdeki güvenlik önlemlerini artırarak tüketicilerin markanıza güvenmelerini sağlamanız gerekiyor.

İlgili rehber: E-ticarette güven kazanmak için neler yapmalısınız?

IdeaSoft akıllı e-ticaret paketleri ile kendi e-ticaret sitenizi kurabilir, internetten satış yapabileceğiniz online mağazanızı açabilirsiniz. Hemen başvurarak 15 gün boyunca altyapımızı ücretsiz olarak deneyebilirsiniz.

En çok okunan yazılar

Yorum yap

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir

Benzer yazılar

E-ticaret firmaları Instagram Hikayeler özelliğinden nasıl faydalanabilirler?
E-ticaret firmaları Instagram Hikayeler özelliğinden nasıl faydalanabilirler?
Instagram’ın geçtiğimiz aylarda yayınladığı Hikayeler özelliği, platforma Snapchat vari bir hava katmıştı. Türkiye’de birçok e-ticaret firması Snapchat’te yer almakta zorlanıyorlar. Hem hedef kitle hem de paylaşılacak...
4 Kasım 2016
Sinan Oypan
E-ticaret steniz için kullanabileceğiniz video içerik türleri
E-ticaret steniz için kullanabileceğiniz video içerik türleri
Video içerik trendinin yükselişte olması, içerik pazarlama çalışmalarının da video içeriklere kaymasına neden oluyor. Günümüzde, internet kullanıcılarının video tüketimi oldukça arttı. Uzun blog yazıları ya da sıradan...
18 Haziran 2016
Sinan Oypan
E-ticaret için Vergi Mükellefi Olmak Gerekli Midir?
E-ticaret için Vergi Mükellefi Olmak Gerekli Midir?
Fiziki mağazalardaki alışveriş sürecini sanal mağazacılığa taşıma aracı olan e-ticaret, son yıllardaki dijital dönüşümün olumlu bir getirisi olarak karşımızda durur. Büyüyen e-ticaret pazarında yerini almak isteyen büyük,...
28 Şubat 2020
İbrahim Çelebi
Girişimlerin başarız olmalarına neden olan durumlar ve bunlardan kaçınma yolları
Girişimlerin başarız olmalarına neden olan durumlar ve bunlardan kaçınma yolları
Girişimcilik uzaktan kolay görünse de işin içine girildiğinde aslında bir hayli zorlu bir süreçtir. 9/6 mesaiyi bırakarak kendi işinizi kurma fikri güzel gelse de girişimcilikte başarılı olmak için birçok fedakarlık yapmak ve...
8 Şubat 2018
Sinan Oypan
Alan adı otoritesi nedir ve neden önemlidir?
Alan adı otoritesi nedir ve neden önemlidir?
Alan adı otoritesi ya da domain otoritesi, bir web sitesinin arama motorları üzerindeki gücünü ve değerini belirleyen bir metrik olarak öne çıkmaktadır. SEO çalışmaları için önemli olması nedeniyle alan adı otoritesini...
18 Eylül 2020
Sinan Oypan
İnternet sitenize trafik çekmenizi sağlayacak 16 yöntem
İnternet sitenize trafik çekmenizi sağlayacak 16 yöntem
İnternet sitenizin trafiğini artırmanız, gelirlerinizi de artırmanıza yardımcı olacaktır. E-ticaret sitenize trafik çekmek için birçok farklı yöntem bulunuyor ve bunları yaptığınızda hem trafiğinizi hem de gelirlerinizi...
6 Ekim 2016
Sinan Oypan
Varış sayfalarınızın (Landing Page) geri dönüşümlerini artırmanızı sağlayacak ipuçları
Varış sayfalarınızın (Landing Page) geri dönüşümlerini artırmanızı sağlayacak ipuçları
E-ticaret sitelerinde geri dönüşümleri etkileyen ve ziyaretçilerin site üzerinde geçirdikleri süreyi ve site üzerinde yaptıkları alışveriş oranlarını artıran faktörlerden biri de iyi hazırlanmış Landing Page, yani...
2 Nisan 2018
Sinan Oypan
Sadık müşteri kitleleri edinmenize yardımcı olacak yöntemler
Sadık müşteri kitleleri edinmenize yardımcı olacak yöntemler
E-ticarette uzun vadede başarılı olabilmek için sadık müşteri kitlelerine ihtiyacınız var. Sadık kitleler edinmeden sadece yeni müşterilere bağımlı olmak birçok konuda zarar etmenize ve uzun vadede şirketinizin ayakta...
6 Temmuz 2018
Sinan Oypan
Web trafiğinizi analiz ederken bilmeniz gereken terimler
Web trafiğinizi analiz ederken bilmeniz gereken terimler
E-ticaret sitenizin trafiğini yakından takip etmeniz oldukça önemlidir. Sitenize gelen ziyaretçileri bilmek, bu ziyaretçilerin site üzerinde geçirdikleri süreyi, kaç sayfayı ziyaret ettiklerini ve bunlara ek olarak yeni ziyaretçilerle...
16 Nisan 2018
Sinan Oypan
E-ticaret sitesi açarken kaçınmanız gereken hatalar
E-ticaret sitesi açarken kaçınmanız gereken hatalar
E-ticaret sektörüne girmek isteyen kişilerin genellikle yaptığı bazı hatalar, işlerinin uzun soluklu olmamasına neden oluyor. Bir e-ticaret sitesi kurmak işleri ayakta tutmak için ne yazık ki yeterli değil. Bunu bir iş kurmak olarak...
5 Kasım 2016
Sinan Oypan
Müşterilerinizi korkutmadan onlar hakkında detaylı bilgileri nasıl alabilirsiniz?
Müşterilerinizi korkutmadan onlar hakkında detaylı bilgileri nasıl alabilirsiniz?
E-ticarette kişiselleştirme ve hedef kitleyi yakından tanımak firmalara birçok avantaj sağlamaktadır. Müşterilerinizin ne istediklerini bilmek, onların ilgi alanlarını öğrenmek, satın alma davranışları hakkında bilgi sahibi...
2 Ekim 2016
Sinan Oypan
E-ticaret firmaları için sosyal medyanın önemi nedir?
E-ticaret firmaları için sosyal medyanın önemi nedir?
Sosyal medya pazarlama, günümüzdeki en yaygın kullanılan pazarlama yöntemlerinden biri ve bu nedenle de sosyal medyanın önemi, e-ticaret şirketleri için bir hayli yüksek. Sosyal medyanın önemi, özellikle Facebook’un 2007 yılında...
17 Ocak 2019
Sinan Oypan