E-ticarette kullanabileceğiniz 8 satış tekniği – 2020

28 Temmuz 2020
Sinan Oypan
E-ticarette kullanabileceğiniz 8 satış tekniği – 2020

Doğru satış tekniği kullanmak, e-ticarette satışlarınızı ve karlılığınızı artırmada önemli bir rol oynadığı için satış stratejilerinizin üzerinde planlamalar yapmanız önemlidir. İnternetten satışlarda kullanılabilecek birçok farklı teknik bulunuyor. Bu rehberimizde de kullanabileceğiniz 8 farklı satış tekniği üzerinde duracağız.

E-ticarette kullanabileceğinzi 8 satış tekniği – 2020

1. İnternetteki görünürlüğünüzü artırın

Doğrudan bir satış tekniği olmasa da, internetteki görünürlüğünüzü artırmanız satışlarınızı artırmanızda da önemli bir rol oynayacaktır. Tüketicilerin sizinle ilgili içeriklerle karşılaşmaları gerekir. Marka bilinirliğini ve görünürlüğünü artırmak da bu süreçte yapmanız gereken çalışmalar arasında yer alır.

Markanızla ilgili içerikler üretmeniz, reklam çalışmaları yapmanız, sosyal ağlarda aktif olmanız internetteki görünürlüğünüzü artırmanıza yardımcı olacak çalışmalar arasında yer alır.

2. Sitenize ürün karşılaştırma özelliği ekleyin

Kullanabileceğiniz bir satış tekniği ise sitenizi ziyaret edenlere ürün karşılaştırma özellikleri sunmaktır. Kullanıcılar ürün karşılaştırması yaptıklarında satın alma kararlarını değiştirebilirler. Potansiyel alıcılar, kendileri için doğru ürünleri bulabilmek için farklı ürünleri karşılaştırmak isteyeceklerdir. Aynı segmentteki ürünlerin karşılaştırılmasını sağlayarak, kullanıcıların daha doğru kararlar vermelerini sağlayabilirsiniz.

İlgili rehber: Web sitenizde ürün karşılaştırma özelliğini nasıl kullanmalısınız?

3. Upsell ve çapraz satış tekniklerini kullanın

Upsell ve çapraz satış, satış tekniği olarak uzun süredir sıklıkla kullanılan yöntemler arasında yer almakta. Ürün sayfalarınızda çapraz satış tekniği ile kullanıcılara ürünle ilgili olabilecek yan aksesuar ya da benzer ürünleri göstererek, onların sepetlerine ek ürünler koymalarını sağlayabilirsiniz. Sepet ortalamasını artırmak için çapraz satış tekniği oldukça etkilidir. Bundle ürünlerle de bu tür çalışmaları yapabilirsiniz.

İlgili rehber: Çapraz satış nedir ve satışlarınızı artırmak için nasıl kullanabilirsiniz?

İlgili ürün bölümünde ise upsell yapmayı deneyebilirsiniz. Aynı segmentte olan fakat daha kaliteli ve yüksek ücretli ürünleri de önererek kullanıcıların satın alma kararlarını değiştirebilir ve onların sitenizde daha fazla harcamalarını sağlayabilirsiniz.

İlgili rehber: Yeni başlayanlar için Upselling ile ortalama sepet tutarını artırmak için ipuçları

4. Kişiselleştirmeden yararlanın

E-ticarette kişiselleştirme de satış tekniği olarak kullanılabilir. Sitenize abone olan ve düzenli alışveriş yapan kişilerin satın alma davranışlarını takip ederek, onlara daha kişiselleştirilmiş öneriler sunabilirsiniz. E-posta pazarlama çalışmalarında geçmiş alışverilerine dayanarak ürün önerileri yapabilir, özel gün, doğum günü, evlilik yıl dönümü gibi detayların takibini yaparak, kişiselleştirilmiş ürün önerileriyle satışlarınızı artırabilirsiniz. Kişiselleştirilmiş ürün önerileri tüketicilerin ilgi alanlarındaki ürünleri sunacağı için onları satın almaya daha fazla yönlendirmenizi de sağlar.

İlgili rehber: E-ticarette kişiselleştirme neden önemlidir ve nasıl yapılır?

5. Sosyal etkileşimlere önem verin

Bir diğer satış tekniği ise sosyal etkileşimlerdir. Sosyal ağlarda yaptığınız pazarlama ve reklam çalışmaları da doğrudan satışlara etki etmektedir. Günümüzde kullanıcıların sosyal ağlarda çok fazla aktfi olması, markalara da sosyal etkileşim ile satış yapma imkanı sağlıyor. Sosyal ağlarda aktif olmak, kullanıcılarla iletişim içerisinde olmak, bir topluluk yaratmak, sosyal medya reklamları ile ürün ve marka tanıtımı yapmak, aynı zamanda da sosyal ağlardan web siteye yönlendirme trafiği çekmek de satışlarınızı artırmada önemli bir rol oynayacaktır.

İlgili rehber: Sosyal ağlar pazarlama ve reklamda neden çok önemli?

6. En çok satan ürünlerinizi öne çıkartın

E-ticaret siteniz üzerinde en çok satan ve kullanıcıların en çok ilgi gösterdiği ürünleri de ön plana çıkartın. Çok satan ve kullanıcılardan olumlu yorum almış ürünler, diğer tüketicilerin de ilgisini çeker. Hem ürüne hem de markaya olan güveni artırır. Bu sebeple de ana sayfanız üzerinde çok satan ve ilgi gören ürünlerinizi ayrı kategoriler halinde ön plana çıkartrın ve reklamlarınızın bir bölümünü de bu ürünler üzerine odaklayın. Böylelikle satış adetlerinizi de artırabilirsiniz.

7. Video pazarlamadan yararlanın

Bir diğer satış tekniği ise ürünlerinize talep yaratmak için video pazarlamadan yararlanmaktır. Videolar kullanıcılara birçok farklı özelliği bir arada göstereceği gibi tanıtım anlamında da daha etkilidir. Yazılı içerikler ya da fotoğraflara yerine videolar tek seferde daha fazla bilgi verebilir.

İlgili rehber: Ürün tanıtımı için etkili bir video hazırlama ipuçları

Ürün tanıtımları, kutu açılımları, ürün kullanım alanlarının gösterimi gibi farklı konsept ve konularda videolar hazırlayarak ürünlerinize talep oluşturabilirsiniz. Ürün videolarınızı hem sosyal ağlarda paylaşabilir hem de e-ticaret sitenizde ürün sayfalarında kullanarak kullanıcıların ilgisini çekebilirsiniz.

İlgili rehber: Youtube için kutu açılım videolarını nasıl çekebilirsiniz?

8. Markaya olan güveni artırın

Kullanabileceğiniz bir diğer satış tekniği ise tüketicilerin markanıza olan güvenini artırmak olacaktır. E-ticarette tüketiciler bir markaya güvenebilmek isterler. Güven duymadıkları firmalardan alışveriş yapmayacakları için de bu sizin için bir dezavantaj olur. Bu sebeple de sosyal kanıt üzerinde durmanız, kullanıcı yorumlarını artırmanız, sitenizdeki güvenlik önlemlerini artırarak tüketicilerin markanıza güvenmelerini sağlamanız gerekiyor.

İlgili rehber: E-ticarette güven kazanmak için neler yapmalısınız?

IdeaSoft akıllı e-ticaret paketleri ile kendi e-ticaret sitenizi kurabilir, internetten satış yapabileceğiniz online mağazanızı açabilirsiniz. Hemen başvurarak 15 gün boyunca altyapımızı ücretsiz olarak deneyebilirsiniz.

En çok okunan yazılar

Yorum yap

E-posta hesabınız yayımlanmayacak.

Benzer yazılar

E-İhracatta Kullanılabilecek Ödeme Şekilleri Nelerdir?
E-İhracatta Kullanılabilecek Ödeme Şekilleri Nelerdir?
Yurt dışına internet üzerinden satış yapmak ya da diğer bir deyişle e-ihracatla uğraşmak, pek çok açıdan oldukça avantajlı bir iş modelidir. Özellikle döviz olarak gelir elde etmeyi geleneksel yöntemlerle kıyasla çok daha basit...
23 Mart 2022
Markethinkers
Kriz iletişimi ve yönetimi nasıl yapılmalı?
Kriz iletişimi ve yönetimi nasıl yapılmalı?
Kriz iletişimi ve yönetimi günümüzde markaların üzerinde durmaları ve önem vermeleri konulardan biri. E-ticaret alanında tüketiciler birçok farklı konuda sorun yaşayabildikleri içim bu sorunlar iyi bir şekilde yönetilmediğinde...
20 Nisan 2020
Sinan Oypan
Etkili bir banner hazırlamak için bilmeniz gerekenler
Etkili bir banner hazırlamak için bilmeniz gerekenler
E-ticaret sitenizin ya da ürünlerinizin tanıtımı için etkili bir banner hazırlamak iyi bir pazarlama aracı olarak kullanılabilir. Reklam bannerları yıllardır tanıtım amacıyla web siteler üzerinde kullanılmaktadır. Banner...
1 Haziran 2020
Sinan Oypan
En popüler Youtube video konuları - 2019 (İnfografik)
En popüler Youtube video konuları - 2019 (İnfografik)
Youtube, video paylaşımı konusunda en etkili platformlardan biri olduğu için popüler Youtube video konuları, e-ticaret firmaları için önemlidir. 2019’da popüler olan ve kullanıcıların izlemekten en çok keyif aldığı Youtube...
29 Mayıs 2019
Sinan Oypan
E-ticarette müşteri edinme maliyeti (CAC) nedir ve neden önemlidir?
E-ticarette müşteri edinme maliyeti (CAC) nedir ve neden önemlidir?
E-ticarette dikkat edilmesi ve ölçümlenmesi gereken metriklerden biri de müşteri edinme maliyetidir. Bu metrik, yapılan pazarlama ve reklam stratejilerinin ne kadar etkili olduğunu anlamak için bir hayli önemlidir. Bu rehberimizde de...
24 Nisan 2018
Sinan Oypan
Persona Nedir? Nasıl Oluşturulur? E-ticaret Stratejisi için Nasıl Yararlanılır?
Persona Nedir? Nasıl Oluşturulur? E-ticaret Stratejisi için Nasıl Yararlanılır?
E-ticaret sitenizin halihazırda bulunan belirli bir müşteri kitlesi vardır. Bunun dışında bir de hedef kitle olarak belirlediğiniz bir potansiyel müşteri grubu vardır. Dijital pazarlama çalışmalarınızı bu hedef kitleye...
29 Mart 2021
Markethinkers
Firma tanıtımı için kullanabileceğiniz pazarlama yöntemleri
Firma tanıtımı için kullanabileceğiniz pazarlama yöntemleri
E-ticarette ve dijital pazarlamada firma tanıtımı için kullanabileceğiniz birçok farklı pazarlama ve tanıtım yöntemi bulunmakta. Dijital pazarlanın yanı sıra geleneksel medya veya reklam yöntemleri de firmanızın tanıtımı için...
26 Ağustos 2020
Sinan Oypan
B2B siteleri blog çalışmaları için içerik fikirleri nasıl bulabilirler?
B2B siteleri blog çalışmaları için içerik fikirleri nasıl bulabilirler?
Blog içerikleri B2B firmaları için oldukça önemli bir rol oynuyor. Web sitenin devamlı olarak güncellenmesi ve SEO çalışmaları yapılması nedeniyle B2B siteleri, arama motorlarındaki görünürlüklerini artırabilirler. B2B söz konusu...
15 Ocak 2018
Sinan Oypan
Tüketicilerin internetten satın alma alışkanlığını etkileyen faktörler
Tüketicilerin internetten satın alma alışkanlığını etkileyen faktörler
Tüketicilerin internetten satın alma alışkanlıklarını etkileyen birçok farklı etken bulunmaktadır ve bu etkenler firmaların yaptıkları satışları etkilemekte. Tüketicilerin online olarak yaptıkları alışverişlerde dikkat...
2 Mart 2020
Sinan Oypan
Yurt Dışına Ürün Satmak İçin Bilmeniz Gerekenler
Yurt Dışına Ürün Satmak İçin Bilmeniz Gerekenler
E-ticaretin yakın dönemde ne kadar önem kazandığını fark etmek için çevremize bakmak yeterli. Herkes gıda ihtiyaçlarından kıyafete, kitaptan kişisel bakım ürünlerine tüm alışverişlerini...
10 Kasım 2021
Markethinkers
E-ticarette evden çalışmak için bir ekip kurarken bilmeniz gerekenler
E-ticarette evden çalışmak için bir ekip kurarken bilmeniz gerekenler
Evden çalışmak, günümüzde e-ticaret firmaları için mümkün olan seçenekler arasında yer aldığı gibi birçok kişinin de istediği birşeydir. Evden çalışmak, dışardan bakıldığında kolaymış gibi dursa da aslında zorlayıcı...
16 Haziran 2019
Sinan Oypan
Pazarlama İletişimi Nedir? Nasıl Yapılır? Stratejleri Nelerdir?
Pazarlama İletişimi Nedir? Nasıl Yapılır? Stratejleri Nelerdir?
E-ticarete atıldığınızda, geleneksel ticaret hakkında da çok şey öğrenebilirsiniz. Ticarette temel mantık aynı olsa da e-ticaret, geleneksel ticaretin dijitalize ve daha gelişmiş hâlidir. Ortak nokta ise elbette pazarlamadır. Hem...
24 Ocak 2022
Markethinkers
Detaylı Bilgi İçin Arayın