E-ticarette kullanabileceğiniz 8 satış tekniği – 2020

28 Temmuz 2020
Sinan Oypan

Doğru satış tekniği kullanmak, e-ticarette satışlarınızı ve karlılığınızı artırmada önemli bir rol oynadığı için satış stratejilerinizin üzerinde planlamalar yapmanız önemlidir. İnternetten satışlarda kullanılabilecek birçok farklı teknik bulunuyor. Bu rehberimizde de kullanabileceğiniz 8 farklı satış tekniği üzerinde duracağız.

E-ticarette kullanabileceğinzi 8 satış tekniği – 2020

1. İnternetteki görünürlüğünüzü artırın

Doğrudan bir satış tekniği olmasa da, internetteki görünürlüğünüzü artırmanız satışlarınızı artırmanızda da önemli bir rol oynayacaktır. Tüketicilerin sizinle ilgili içeriklerle karşılaşmaları gerekir. Marka bilinirliğini ve görünürlüğünü artırmak da bu süreçte yapmanız gereken çalışmalar arasında yer alır.

Markanızla ilgili içerikler üretmeniz, reklam çalışmaları yapmanız, sosyal ağlarda aktif olmanız internetteki görünürlüğünüzü artırmanıza yardımcı olacak çalışmalar arasında yer alır.

2. Sitenize ürün karşılaştırma özelliği ekleyin

Kullanabileceğiniz bir satış tekniği ise sitenizi ziyaret edenlere ürün karşılaştırma özellikleri sunmaktır. Kullanıcılar ürün karşılaştırması yaptıklarında satın alma kararlarını değiştirebilirler. Potansiyel alıcılar, kendileri için doğru ürünleri bulabilmek için farklı ürünleri karşılaştırmak isteyeceklerdir. Aynı segmentteki ürünlerin karşılaştırılmasını sağlayarak, kullanıcıların daha doğru kararlar vermelerini sağlayabilirsiniz.

İlgili rehber: Web sitenizde ürün karşılaştırma özelliğini nasıl kullanmalısınız?

3. Upsell ve çapraz satış tekniklerini kullanın

Upsell ve çapraz satış, satış tekniği olarak uzun süredir sıklıkla kullanılan yöntemler arasında yer almakta. Ürün sayfalarınızda çapraz satış tekniği ile kullanıcılara ürünle ilgili olabilecek yan aksesuar ya da benzer ürünleri göstererek, onların sepetlerine ek ürünler koymalarını sağlayabilirsiniz. Sepet ortalamasını artırmak için çapraz satış tekniği oldukça etkilidir. Bundle ürünlerle de bu tür çalışmaları yapabilirsiniz.

İlgili rehber: Çapraz satış nedir ve satışlarınızı artırmak için nasıl kullanabilirsiniz?

İlgili ürün bölümünde ise upsell yapmayı deneyebilirsiniz. Aynı segmentte olan fakat daha kaliteli ve yüksek ücretli ürünleri de önererek kullanıcıların satın alma kararlarını değiştirebilir ve onların sitenizde daha fazla harcamalarını sağlayabilirsiniz.

İlgili rehber: Yeni başlayanlar için Upselling ile ortalama sepet tutarını artırmak için ipuçları

4. Kişiselleştirmeden yararlanın

E-ticarette kişiselleştirme de satış tekniği olarak kullanılabilir. Sitenize abone olan ve düzenli alışveriş yapan kişilerin satın alma davranışlarını takip ederek, onlara daha kişiselleştirilmiş öneriler sunabilirsiniz. E-posta pazarlama çalışmalarında geçmiş alışverilerine dayanarak ürün önerileri yapabilir, özel gün, doğum günü, evlilik yıl dönümü gibi detayların takibini yaparak, kişiselleştirilmiş ürün önerileriyle satışlarınızı artırabilirsiniz. Kişiselleştirilmiş ürün önerileri tüketicilerin ilgi alanlarındaki ürünleri sunacağı için onları satın almaya daha fazla yönlendirmenizi de sağlar.

İlgili rehber: E-ticarette kişiselleştirme neden önemlidir ve nasıl yapılır?

5. Sosyal etkileşimlere önem verin

Bir diğer satış tekniği ise sosyal etkileşimlerdir. Sosyal ağlarda yaptığınız pazarlama ve reklam çalışmaları da doğrudan satışlara etki etmektedir. Günümüzde kullanıcıların sosyal ağlarda çok fazla aktfi olması, markalara da sosyal etkileşim ile satış yapma imkanı sağlıyor. Sosyal ağlarda aktif olmak, kullanıcılarla iletişim içerisinde olmak, bir topluluk yaratmak, sosyal medya reklamları ile ürün ve marka tanıtımı yapmak, aynı zamanda da sosyal ağlardan web siteye yönlendirme trafiği çekmek de satışlarınızı artırmada önemli bir rol oynayacaktır.

İlgili rehber: Sosyal ağlar pazarlama ve reklamda neden çok önemli?

6. En çok satan ürünlerinizi öne çıkartın

E-ticaret siteniz üzerinde en çok satan ve kullanıcıların en çok ilgi gösterdiği ürünleri de ön plana çıkartın. Çok satan ve kullanıcılardan olumlu yorum almış ürünler, diğer tüketicilerin de ilgisini çeker. Hem ürüne hem de markaya olan güveni artırır. Bu sebeple de ana sayfanız üzerinde çok satan ve ilgi gören ürünlerinizi ayrı kategoriler halinde ön plana çıkartrın ve reklamlarınızın bir bölümünü de bu ürünler üzerine odaklayın. Böylelikle satış adetlerinizi de artırabilirsiniz.

7. Video pazarlamadan yararlanın

Bir diğer satış tekniği ise ürünlerinize talep yaratmak için video pazarlamadan yararlanmaktır. Videolar kullanıcılara birçok farklı özelliği bir arada göstereceği gibi tanıtım anlamında da daha etkilidir. Yazılı içerikler ya da fotoğraflara yerine videolar tek seferde daha fazla bilgi verebilir.

İlgili rehber: Ürün tanıtımı için etkili bir video hazırlama ipuçları

Ürün tanıtımları, kutu açılımları, ürün kullanım alanlarının gösterimi gibi farklı konsept ve konularda videolar hazırlayarak ürünlerinize talep oluşturabilirsiniz. Ürün videolarınızı hem sosyal ağlarda paylaşabilir hem de e-ticaret sitenizde ürün sayfalarında kullanarak kullanıcıların ilgisini çekebilirsiniz.

İlgili rehber: Youtube için kutu açılım videolarını nasıl çekebilirsiniz?

8. Markaya olan güveni artırın

Kullanabileceğiniz bir diğer satış tekniği ise tüketicilerin markanıza olan güvenini artırmak olacaktır. E-ticarette tüketiciler bir markaya güvenebilmek isterler. Güven duymadıkları firmalardan alışveriş yapmayacakları için de bu sizin için bir dezavantaj olur. Bu sebeple de sosyal kanıt üzerinde durmanız, kullanıcı yorumlarını artırmanız, sitenizdeki güvenlik önlemlerini artırarak tüketicilerin markanıza güvenmelerini sağlamanız gerekiyor.

İlgili rehber: E-ticarette güven kazanmak için neler yapmalısınız?

IdeaSoft akıllı e-ticaret paketleri ile kendi e-ticaret sitenizi kurabilir, internetten satış yapabileceğiniz online mağazanızı açabilirsiniz. Hemen başvurarak 15 gün boyunca altyapımızı ücretsiz olarak deneyebilirsiniz.

En çok okunan yazılar

Yorum yap

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir

Benzer yazılar

İlgi çekici fırsat ürün tanıtımları nasıl yapılır?
Fırsat ürün tanıtımlarını ilgi çekici hale getirmek, kampanyalı ürünlerinizi daha fazla öne çıkartmanızı sağlarken, geri dönüşümlerinizi de artırır. Kampanyalı ürünlerinizi öne çıkartmak için kullanabileceğiniz...
3 Nisan 2020
Sinan Oypan
M-ticaret yaparken geri dönüşümlerinizi nasıl artırabilirsiniz?
M-ticaret yani mobil ticaret, günümüzde internetten alışverişlerde önemli bir role sahip ve akıllı telefonlar üzerinden yapılan satın alma işlemleri her yıl artmakta. M-ticaret söz konusu olduğunda firmaların yapması gereken...
23 Temmuz 2019
Sinan Oypan
E-ticaret Siteleri için 7 Gelişmiş Google Analytics Raporu
İnternet sitelerinin trafik verilerinin takibini sağlayan uygulamalardan biri olan Google Analytics, en yaygın kullanılan web analytics ürünüdür. Google tarafından ücretsiz olarak kullanıma açılmasının yanında kullanım kolaylığı...
11 Haziran 2020
Cenk Kanıkman
E-ticaret firmaları retargeting reklamları nasıl kullanabilirler?
Retargeting reklamlar günümüzde dijital pazarlama çalışmalarında sıkça kullanılan reklam yöntemlerinden biri. Birçok e-ticaret firması geri dönüşümlerini artırmak, siteyi terk eden ziyaretçileri siteye çekerek, onları...
12 Ağustos 2016
Sinan Oypan
Girişimciliğin Avantajları Nelerdir?
Girişimciliğin avantajları, kendi işini kurmanın avantajları, kendi işini kurmanın dezavantajları yani kendi işini kurmanın avantajları ve dezavantajları özetle girişimciliğin avantajları ve daha fazlasına bu yazımızda ele...
5 Ağustos 2016
Savaş Çetinkaya
İnternetten satış yapmak için neler gerekiyor?
İnternetten satış yapmak, günümüzde hayalinizdeki işi ortaya koymak ve girişimci olmak için yapabileceğiniz işlerden biri olarak öne çıkmakta. Türkiye’deki girişimcilik ekosisteminin büyümesi ve kullanıcıların internetten...
21 Ağustos 2020
Sinan Oypan
Mobil uygulama tasarımlarında dikkat edilmesi gerekenler 1. Bölüm
Geçtiğimiz günlerde mobile uyumlu site tasarımlarına neden önem vermeniz gerektiğine ve mobil uygulamaya gerçekten ihtiyacınız olup olmadığı konuları üzerinde bazı bilgiler paylaşmıştık. Aşağıdaki bağlantılardan bu...
15 Mart 2017
Sinan Oypan
Stok devir hızı nedir, nasıl hesaplanır ve neden önemlidir?
E-ticarette stokların kaç kez yenilendiğini görmek için stok devir hızı, özellikle hesaplanması gereken konulardan biri olarak öne çıkmakta. Stokların yıl içerisindeki yenilenme süresi ve bu stoklar için harcanan miktarın yıl...
14 Ağustos 2019
Sinan Oypan
Yatırım nasıl alınır? | Yatırımcıları girişiminize çekmek
Yatırım nasıl alınır, yatırımcıları girişiminize çekmek için yapmanız gerekenler nelerdir, yatırım alırken göz önünde bulundurmanız gerekenler ve daha fazlasının cevabı bu yazımızda. Yatırım nasıl...
5 Nisan 2017
Sinan Oypan
Ürün fotoğraf çekimi yaparken dikkat etmeniz gerekenler
Ürün fotoğraf çekimi, tüketicilerin satın alma kararlarını etkileme ve e-ticaret sitelerinde ürünleri öne çıkartma sürecinde önemli konulardan biri. Ürün fotoğrafları, e-ticaret sitelerinin vitrinlerindeki ürünleri gösterir...
28 Nisan 2020
Sinan Oypan
Home office (Evden) çalışan e-ticaret firmaları için ipuçları
Home office / home ofis evden ticaret yapacaklar için hazırladığımız bu yazımızda home ofis çalışacak e-ticaret firmaları için üretkenlik ipuçlarını ele aldık. Home office / home ofis evden ticaret Son yıllarda home office...
30 Ağustos 2018
Sinan Oypan
Ücretsiz kargo seçeneğini karlı hale nasıl getirebilirsiniz?
Ücretsiz kargo seçeneği e-ticaret firmalarının satışlarını artırmak için kullandığı pazarlama taktiklerinden biri. Tabii ki ücretsiz kargo sunmak ekstra maliyetler oluşturabileceği için öncelikle bu pazarlama taktiğini kendi...
12 Mart 2018
Sinan Oypan