fbpx

Bundle’lar ile kampanya ürünleri nasıl öne çıkartılır?

10 Şubat 2020
Sinan Oypan

Kampanya ürünleri bir araya getirerek bir bundle haline dönüştürmek, ortalama sepet tutarını artırarak, daha yüksek satış hacimlerine ulaşmanıza yardımcı olur. Farklı şekillerde bu bundle’lar kullanılabilmektedir ve hedef kitlenize ulaşmak ve onların yaptıkları alışveriş tutarlarını artırmak için bu paket satışlardan yararlanabilirsiniz.

Bundle nedir?

Öncelikle bundle’ın ne olduğunu ele alalım. Bundle, birbiriyle uyumlu olabilecek ürünlerin bir araya getirilerek bir paket haline getirilmesi; ya da birbiriyle uyumlu olmak zorunda olmayan birden fazla ürünün bir araya getirilmesiyle oluşturulan paketlerdir. Bu paketlerin amacı, birden fazla ürünü bir araya getirerek, belli oranda bir indirim uygulanması ile tüketicileri tek bir ürün yerine birden fazla ürün almaya yönlendirmektir. Burada uygulanan indirim oranı ile tüketiciler, bu ürünleri daha uygun fiyata almış olacakları için, onların satın alma kararlarını doğrudan etkilemiş olursunuz.

Kampanyalı ürünleri de bir araya getirerek bundle’lar ile beraber satışa çıkartmanız, ortalama sepet tutarını ve doğal olarak da karlılığınızı artırmanıza yardımcı olur. Peki, kullanabileceğiniz bundle kullanarak, ürünlerinizi nasıl öne çıkartabilir ve satışlarınızı artırabilirsiniz?

Bundle’larla kampanya ürünleri nasıl öne çıkartılır?

Ürün grubuna göre bundle’lar

Ürün gruplarına göre paket ürünler hazırlayabilirsiniz. Bu e-ticaret siteniz üzerinde en kolay şekilde uygulayabileceğiniz bundle çalışmalarından biri. Belli bir ürün grubu içerisinde, birbiriyle uyumlu olabilecek ana ürün ve aksesuar türü ürünleri bir araya getirerek gruplayabilir ve kampanyalı ürün haline getirebilirsiniz.

Örneğin, bir fotoğraf makinesiyle beraber hafıza kartı, çanta gibi aksesuarları bir araya getirebilir; akıllı telefon ile beraber telefon kılıfı, şarj kablosu gibi kampanyalı ürünleri gruplayarak bir bundle hazırlayabilirsiniz.

Tüketiciler herbir ürünü tek tek satın almak yerine bu tür bir paket ile satın almayı daha çok tercih edeceklerdir. Çünkü bu pakette belli bir oranda indirim sunduğunuzda, ürünlerin adet fiyatları daha uyguna gelmiş olacaktır. Siz ortalama sepet tutarınızı ve satılan ürün adedini artırırken, tüketicilerin de satın alma kararlarını olumlu yönde etkilemiş olacaksınız.

Kombo / koleksiyon bundle’lar

Kombo ürün grupları ise biraz daha farklı bir seçenektir. Burada 4 farklı ürünü bir araya getirerek bir paket oluşturmanız gerekir. Tek seferde birden fazla ürün satın alma eğilimi olan kullanıcılar için bu paket türü oldukça idealdir.

Aynı ürün grubuna ait ürünleri bir araya getirebileceğiniz gibi, e-ticaret sitenizde tüketicilerin, beraber en çok satın aldığı ürünlerden de bir paket oluşturarak, kampanyalı ürünleri satışa çıkartabilirsiniz.

Bunun yanı sıra belli bir koleksiyon oluşturarak, bu ürünleri de bir paket halinde beraber satabilirsiniz. Özellikle güzellik veya bakım ürünleri ya da kıyafet ve kıyafet aksesuarı gibi birden fazla ürünü aynı anda satın alan tüketiciler için bu tür kombo veya koleksiyon ürünleri bir araya getirerek, kampanyalarınızı oluşturabilirsiniz.

Bir alana bir bedava bundle’lar

Kampanya ürünleri daha çekici bir hale getirmek için yararlanabileceğiniz paket türlerinden biri de bir alana bir bedava seçeneğidir. Bu alternatifte tüketicilere, yaptıkları alışverişlerde bir alana bir bedava seçeneği sunabilirsiniz. Kampanyalı ürünleri çekici kılmak ya da ürüne belli bir talep yaratmak için bu seçenekten yararlanabilirsiniz.

Bunun yanı sıra bedava ürün yerine, sepete eklenen ikinci ürün için belli bir oradan indirim de sunarak, bundle yapabilirsiniz. Örneğin, sepetteki ikinci ürün için yüzde 50 oranında bir indirim sunarak, tüketicilerin ortalam sepet tutarlarını artırmalarını sağlayabilirsiniz.

Tek seferde birden fazla ürünü satın almalarını sağlamanız ve sonrasında da müşterilerinize iyi bir müşteri desteği sunmanız ile onları sadık müşterilere de dönüştürebileceğinizi unutmamanız gerekiyor.

Seçimi tüketicilerin yaptığı bundle’lar

Kullanabileceğiniz bir diğer yöntem ise paket içeriklerinin seçimini tüketiciye bırakmak olacaktır. Bu seçenekte tüketiciler kampayalı ürünleri seçerek, kendi bundle’larını oluşturabilirler. Bu modeli uygulayabilmek için kampanyalı ürünlerinizi belirleyerek, sepet toplamına uygulanacak bir indirim yapabilirsiniz. Bu noktada da bundle’ın geçerli olabilmesi için toplam ürün adedini de limitleyebilirsiniz.

Seçimi tüketicilere bıraktığınızda, onlar kendi istedikleri ürünleri alma özgrülüğüne sahip olacakları için geri dönüşümlerinizi de artırma şansınız olacaktır. Bunun yanı sıra seçimi onlara bıraktığınızda, onların karar verme sürelerini uzatabileceğinizi ve bu sürecin uzaması nedeniyle tüketicilerin satın almaktan vazgeçebileceklerini de unutmamanız gerekiyor.

Bu sebeple de tüketicilerin seçim yapabileceği ürünleri belli bir limitte tutmanız, onların satın alma kararlarını daha hızlı vermelerini sağlayacaktır.

Kampanya ürünleri ilgili sık sorulan sorular

Bundle ürünleri satmak için ne tür taktikler kullanmak gerekiyor?

Bundle ürünleri satmak için ve bu paket ürünlerden daha fazla geri dönüşüm almak için öncelikle fiyatlandırmaya dikkat etmeniz, bir araya getirdiğiniz ürün gruplarını seçerken kullanıcıların satın alma alışkanlıklarını göz önünde bulundurmanız ve kullanıcılara nasıl bir kazanç sağlayacağınızı hesaplamanız gerekir.

İlgili rehber: E-ticarette satışlarınızı artırmak için bundle ürünleri nasıl kullanabilirsiniz?

E-ticarette kullanılacak indirim kampanyaları nelerdir?

Kampanya ürünleri öne çıkartmak için kullanabileceğiniz farklı indirim stratejileri de bulunuyor. Yeni ziyaretçilere özel tek seferlik indirimler, sadık müşterilere özel indirimler, e-posta abonelerine özel kupon kodları ve fırsatlar, sepeti terk edenlere özel fırsatlar, ön sipariş indirimleri gibi birçok stratejiden yararlanabilirsiniz.

İlgili rehber: E-ticaret sitenizde uygulayabileceğiniz farklı indirim kampanyaları

İndirim ve kuponlarla ilgili nelere dikkat etmelisiniz?

Kampanyalı ürünleri öne çıkartmak ve indirimler uygulayarak tüketicilere ulaşırken bazı konulara dikkat etmeniz gerekir. Sürekli indirim yapmak, marka ve ürün değerini düşüreceği gibi tüketicilerin de sadece bu indirim dönemlerini beklemelerine neden olur. Bu sebeple de indirim ve kampanya dönemlerini iyi seçerek, marka değerinizi korumanız önemlidir.

İlgili rehber: E-ticarette indirimler ve kupon kodları ile ilgili bilmeniz gerekenler

IdeaSoft akıllı e-ticaret paketleri ile kendi e-ticaret sitenizi kurabilir, internetten satış yapabileceğiniz online mağazanızı açabilirsiniz. Hemen başvurarak 15 gün boyunca altyapımızı ücretsiz olarak deneyebilirsiniz.

En çok okunan yazılar

Benzer yazılar

Yeni girişimcilerin uygulaması gereken 6 strateji
Yeni girişimcilerin kendi işini kurması ve aklındaki projeyi hayata geçirmesi, yola doğru adımlar atarak çıkmalarında uzun vadede daha başarılı sonuçlar almalarını sağlar. İş kolu ve sektör fark etmeksizin, yeni bir iş...
30 Ağustos 2017
Sinan Oypan
Tüketiciler e-ticaret sitelerinden ne bekler?
Online alışverişlerde tüketicilerin e-ticaret firmalarından bir takım beklentileri vardır. Bu beklentilerin karşılanması, tüketicilerin satın alma kararlarına olumlu bir şekilde etki ettiği için firmaların geri dönüşüm...
7 Şubat 2018
Sinan Oypan
Yatay ve dikey e-ticaretin farklılıkları nelerdir?
E-ticaret kendi içerisinde farklı modellere ayrılmaktadır. Bu modeller iş yapısına göre ve site üzerinde satılan ürünler olmak üzere farklı şekilde kategorize edilebilir. İş modeli olarak bakıldığında B2B, B2C, C2C en yaygın...
20 Şubat 2018
Sinan Oypan
PPC reklam kampanyalarınızda kullanabileceğiniz ipuçları ve taktikler
İnternet üzerindeki görünürlüğünüzü artırmak, markanızı tanıtmak, yeni hedef kitlelere ulaşmak, ürünlerinizi tanıtmak ve web sitenize trafik çekmek için PPC reklam kampanyalarından yararlanabilirsiniz. Adwords reklamlarının...
31 Ağustos 2018
Sinan Oypan
Bir e-ticaret sitesinin olmazsa olmazları - 1. Bölüm
E-ticaret sitelerinde içerik, ürün ya da hizmet haricinde tasarım, kullanıcı deneyimi ve sunulan özellikler de bir hayli önemlidir. Sadece tasarım dahi tüketicilerin satın alma kararlarını etkilerken, gelişmiş kullanıcı deneyimi...
29 Haziran 2017
Sinan Oypan
Firmalar için ilgi çekici 10 Youtube içerik fikri
Youtube içerik fikri geliştirmek, uzun vadede Youtube kanalınızdan daha fazla geri dönüşüm almanıza ve burada daha fazla içerik üretmenize yardımcı olur. Kullanabileceğiniz birçok farklı Youtube içerik fikri bulunuyor. Bu fikirler...
25 Eylül 2020
Sinan Oypan
Meta açıklamasını kesinlikle yazmanız gereken sayfalar hangileridir?
Meta açıklamaları e-ticaret siteleri için oldukça önemli unsurlardan biridir. Web sitenin arama motorlarında iyi bir şekilde indekslenmesine yardımcı olduğu gibi, kullanıcılara sayfanın içeriği hakkında bilgi vererek, onların...
14 Ağustos 2018
Sinan Oypan
E-ticaret siteniz için nasıl logo yapabilirsiniz?
E-ticaret siteniz için gerekli olanlardan biri de iyi bir logodur. Logonuzun dikkat çekici ve akılda kalıcı olması, markanızın bilinirliğini artırmada ve kurumsallaşma yolunda önemli bir adımdır. Tabii ki iyi bir logo yapmanın...
18 Ocak 2017
Sinan Oypan
Başarılı Bir İş Planında Neler Olmalıdır?
İş planı ister hizmet ister üretim sektöründe olsun tüm firmalar için oldukça önemli ve gereklidir. Firmalar çoğu zaman finansman ya da sermayedar bulmak için iş planı hazırlarlar, ancak iş planı aslında firmanın iç...
27 Mayıs 2016
Savaş Çetinkaya
Gerçek zamanlı pazarlama nedir ve önemi nedir?
E-ticaret şirketinizin ve ürünlerinizin tanıtımını yaparken kullanabileceğiniz pazarlama yöntemlerinden biri de gerçek zamanlı pazarlamadır. Geçtiğimiz yıllarda da sıklıkla kullanılan ve halen kullanılmaya devam eden...
1 Mayıs 2018
Sinan Oypan
Evden iş yapmak isteyenler için tavsiyeler
Evden iş yapmak, birçok girişimcinin hayali ve son birkaç yıldır firmalar da masraflarını kısmak için evden çalışma modeline geçmekte. Evden iş yapma fikri kulağa güzel gelse de kendine has zorlukları da vardır. İş verimini...
8 Ocak 2020
Sinan Oypan
İnternette satış yaparken özellikle dikkat etmeniz gerekenler
İnternette satış yapmak, günümüzde yaygınlaşmaya başladı ve böylelikle e-ticaret sektörü de Türkiye’de büyümeye devam ediyor. Tabii ki bir e-ticaret sitesi kurmak ve satacak ürünler bulmak tek başına bu süreçte yeterli...
11 Mayıs 2020
Sinan Oypan