fbpx

Aklınızdaki fikri işe dönüştürmeden önce kendinize sormanız gerekenler

26 Haziran 2016
Sinan Oypan
Aklınızdaki fikri işe dönüştürmeden önce kendinize sormanız gerekenler

Çok karlı olabileceğini ya da potansiyel olarak büyük bir pazara sahip olduğunu düşündüğünüz bir fikriniz olabilir. Ancak bunu hayata geçirmeden önce bir kez daha düşünmeniz ve kendinize bazı sorular sormanız gerekiyor.

Her fikir ilk başta çok parlak ve karlı görünebilir; ancak konunun biraz üstüne gittiğinizde aslında bu fikrin de çok iyi sonuçlar getiremeyeceğini görebilirsiniz. Bu nedenle de fikrinizi işe dönüştürmeden önce bazı sorulara yanıt vermenizde fayda var.

Fikriniz bir sorunu çözüyor mu?

Bir girişimin başarılı olabilmesindeki en önemli etkenlerden biri de tüketicilerin bir sorununa çözüm getiriyor olması. Bulduğunuz fikir ya da satmayı düşündüğünüz ürün, tüketicilerin belli bir sorununu çözüyor mu? Tüketicilerin hayatını daha kolay bir hale getirecek bir çözüm sağlayabilecek misiniz?

Pazardaki rekabetin durumu ne?

Başka bir deyişle, sizden başka kaç firma bu çözüm üzerine odaklanmış durumda? Başka firmala bu soruna yönelik nasıl çözümler sunuyor? Rekabetin olduğu bir pazarda sizin çözümünüz nasıl farklılık gösterebilecek?

Diğer firmalardan nasıl farklılaşabileceksiniz?

Pazarda rekabet olduğunu ele alacak olursak siz, sunduğunuz çözümle nasıl farklılaşmayı planlıyorsunuz? Tüketiciler hali hazırda bu çözüme ulaşabiliyorken, neden sizin ürünlerinizi ya da çözümünüzü kullanmalılar. Farklı bir şekilde konuyu ele alacak olursak, rakiplerinizden farklı olarak neler yapacaksınız ve bu yaptığınız değişiklikler tüketicilerin ne kadar ilgisini çekecek?

Rakiplerden farklı bir şekilde pazara giriş yapmazsanız büyük ihtimalle tüketicilere ulaşmakta zorluk çekeceksiniz. Çünkü tüketiciler bildikleri ve alıştıkları yerlerden alışveriş yapmayı, yeni bir siteden alışveriş yapmaya tercih edeceklerdir.

Pazarın büyüme potansiyeli var mı?

Girmeyi planladığınız pazarın şuanki durumunun nasıl olduğunu incelemelisiniz. Pazarda yeteri kadar potansiyel olup olmadığını, bundan sonraki 5 ile 10 yıl içerisinde bu pazarın nasıl bir gelişme göstereceğini önceden araştırmalısınız. Pazara şuan talep olsa da uzun vadede, bu gelişim devam edecek mi?

Uzun vadede gelişmeye açık olmayan pazarlara yatırım yapmak girişiminizin kısa süreli olmasına ve sizin de yaptığınız yatırımın karşılığını alamamanıza neden olabilir. Kısa vadeli çalışmalar amaçlayan bir girişim fikriniz varsa, bu potansiyel büyümenin ve küçülmenin hesaplarını yaparak işinize başlamalısınız.

Ne kadarlık bir sermayeye ihtiyacınız olacak?

Aklınızdaki fikri hayata geçirirken belli bir sermayeye ihtiyacınız olabilir. Sıfırdan bir ürün geliştirecekseniz bunun Ar-Ge masrafaları olacaktır. Var olan ürünleri satmayı düşünüyorsanız depo ve stok yönetimi konusunda sermayeye ihtiyacınız olabilir. Bunun yanı sıra şirket kurulumu, e-ticaret sitesi kurulumu, gerekli yazılımlar ve altyapılar da belli bir sermaye gerektirir.

Giriş yapmayı planladığınız pazarın dinamiklerine göre bu sermayeler farklılık gösterebilir. Aklınızdaki fikri hayata geçirirken, bu sermayeyi oluşturabilecek misiniz?

Yasal düzenlemeler bulunuyor mu?

Yapmayı planladığınız işle ilgili, devletin getirdiği yasal düzenleme ya da zorunlukluklar bulunuyor mu? Bu düzenlemelere uygun bir şekilde iş yapmanız gerekeceği için, bu alanlarda da belli yatırımlar yapmanız gerekebilir. Ürünlerle ilgili devlet tarafından izin ya da kalite belgeleri almanız gerekecektir ve bu işlemlerin de belli bir maddi karşılığı olacak. Ortaya koyduğunuz sermayenin bu yasal zorunlukları da kapsaması gerekir.

Gerekli teknik bilgiye sahip misiniz?

Yapacağınız işle ilgili gerekli teknik bilgiye sahip olamamınız, işlerin yapılması için dışarıdan destek almanıza ya da belli bir ekip kurmanıza neden olacaktır. Tabii ki bu da ihtiyacınız olan sermayenin miktarını değiştirecektir. İşin teknik kısımlarını bilmemeniz, işi hayata geçirmek için devamlı olarak dışarıdan destek almanıza ve işlerinizi başkalarına yaptırmanıza neden olabilir.

Kar marjınız ve ortalama satış miktarınız ne olacak?

Ürün veya hizmetlerinizin kar marjı ne kadar olacak? Bu kar marjları ile ne kadar süre ayakta kalabilirsiniz? Bu kar marjını korumanız takdirde, uzun vadede gelirlerinizi artırarak işinize gerekli yatırımları yapabilir misiniz?

Kar marjınızın yanı sıra ortalama olarak aylık ve yıllık olarak ne kadar satış yapmayı planladığınıza da karar vermelisiniz. Bu satış ortalamasını tutturmak için nasıl çalışmalar yapacağınıza, hedef kitlenize nasıl ulaşacağınıza ve yeni hedef kitlelere ulaşarak marka bilinirliğinizi artırmak için ne gibi yatırımlar yapacağınıza da ilk etapta karar vermelisiniz.

Ne kadarlık bir zaman diliminde kar etmeye başlayacaksınız?

Fikrinizi hayata geçirip işinizi kurduktan sonra, ne kadarlık bir süreç içerisinde para kazanmaya başlamayı hedefliyorsunuz. Her ürün grubunun ve pazarın dinamikleri farklıdır ve bunlara sizin yaptığınız pazarlama çalışmaları da eklenince, girişiminiz üzerinden para kazanma süreniz değişebilir.

İşin kurulmasından sonra ne kadarlık bir süreç içerisinde, para kazanıp kara geçmeyi planlıyorsunuz? Bu çalışmaları yaparken nasıl reklam ve pazarlama çalışmaları yapacaksınız? Yıllık bazda nasıl bir tanıtım ve satış strateji izleyerek, şirketin kara geçiş süresini kısaltacaksınız?

Bir fikri hayata geçirmek çok da zor değildir; ancak bunu kısa sürede paraya dönüştürmek oldukça zor bir süreçtir ve bu süreç boyunca sizin de bazı önlemler alarak, kar edilmeyen süreci karşılayabilecek gerekli sermayeyi oluşturmanız lazım. Aksi takdirde kar edemediğiniz süreç boyunca zarar ederek, iflasla yüzleşmek zorunda kalabilirsiniz.

IdeaSoft akıllı e-ticaret paketleri ile kendi e-ticaret sitenizi kurabilir, internetten satış yapabileceğiniz online mağazanızı açabilirsiniz. Hemen başvurarak 15 gün boyunca altyapımızı ücretsiz olarak deneyebilirsiniz.

En çok okunan yazılar

Benzer yazılar

E-ticarette marka bilinirliği nasıl artırılır?
E-ticarette marka bilinirliği nasıl artırılır?
Marka bilinirliği, tüketicilerin ürünleriniz, hizmetleriniz ve markanız hakkında daha fazla bilgi sahibi olmalarını sağlar. E-ticarette marka bilinirliğinizi artırmak için yararlanabileceğiniz birçok farklı yöntem ve strateji...
26 Mart 2020
Sinan Oypan
Online satış için yeni mağaza açarken yapmanız gerekenler
Online satış için yeni mağaza açarken yapmanız gerekenler
İnternetten satış yapmak için yeni mağaza açarken, bir takım konuların üzerinde durmanız ve bir takım stratejiler belirlemeniz bir hayli önemli. Sıfırdan yeni mağaza açmak, kolay bir süreç değildir ve uzun vadede sağlam...
28 Ağustos 2020
Sinan Oypan
Youtube’u pazarlama kanalı olarak nasıl kullanabilirsiniz?
Youtube’u pazarlama kanalı olarak nasıl kullanabilirsiniz?
Video içeriklerin öneminin artması dolayısıyla Youtube firmalar arasında oldukça popüler bir mecra haline gelmeye başladı. Video içeriklerin öne çıkmasının yanı sıra Google’dan sonra en büyük ikinci arama motoru olma...
20 Haziran 2017
Sinan Oypan
Küçük firmalar büyük firmalarla olan rekabetle nasıl baş edebilirler?
Küçük firmalar büyük firmalarla olan rekabetle nasıl baş edebilirler?
E-ticarette küçük ve orta ölçekli firmaların en çok sıkıntı yaşadıkları durumlardan biri de sektörün bilinen ve büyük markalarıyla rekabet etmek oluyor. Büyük firmalar, marka bilinirlikleri, bütçeleri, ulaştıkları hedef...
16 Ocak 2017
Sinan Oypan
Ürünlerinizi sağlam bir şekilde teslim etmenizi sağlayacak paketleme ipuçları
Ürünlerinizi sağlam bir şekilde teslim etmenizi sağlayacak paketleme ipuçları
E-ticarette ürün satma süreci, siparişin sağlam bir şekilde tüketiciye ulaşmasının ardından tamamlanır. Ürünün teslimatı sırasında yaşanabilecek sıkıntılar, siparişin hasarlı bir şekilde ulaşması, yanlış ürün...
2 Ocak 2017
Sinan Oypan
Yeni ürünleriniz satmak için video içeriklerinizi nasıl hazırlayabilirsiniz?
Yeni ürünleriniz satmak için video içeriklerinizi nasıl hazırlayabilirsiniz?
Daha önceki yazılarımızda e-ticarette video kullanmanın öneminden bahsetmiştik. Videolar blog yazılarından ve fotoğraflardan daha çok ilgi görüyor ve ürünler hakkında daha görsel bir izlenim yarattığı için tüketicilerin...
1 Ağustos 2016
Sinan Oypan
Mobil site tasarımında geri dönüşümleri düşüren etkenler
Mobil site tasarımında geri dönüşümleri düşüren etkenler
Mobil site tasarımları, günümüzde e-ticaret siteleri için büyük önem taşıyor. Kullanıcıların büyük bir bölümünün akıllı telefonlarını gün içerisinde uzun süre kullanmaları ve markaların da sosyal medya reklamları ile...
17 Nisan 2019
Sinan Oypan
Bundle’lar ile kampanya ürünleri nasıl öne çıkartılır?
Bundle’lar ile kampanya ürünleri nasıl öne çıkartılır?
Kampanya ürünleri bir araya getirerek bir bundle haline dönüştürmek, ortalama sepet tutarını artırarak, daha yüksek satış hacimlerine ulaşmanıza yardımcı olur. Farklı şekillerde bu bundle’lar kullanılabilmektedir ve hedef...
10 Şubat 2020
Sinan Oypan
Instagram'da reklam verirken özellikle dikkat etmeniz gerekenler
Instagram'da reklam verirken özellikle dikkat etmeniz gerekenler
Instagram’da reklam verirken, bazı ayarlarınızı özenle yapmanız, reklam modelini doğru seçmeniz ve içeriklerinizi de hedef kitlenize uyumlu şekilde ayarlarmanız gerekli. Doğru adımları atmamak, reklamları doğru bir şekilde...
18 Mayıs 2020
Sinan Oypan
Dijital pazarlamada mikro sitelerin gücünden nasıl yararlanabilirsiniz?
Dijital pazarlamada mikro sitelerin gücünden nasıl yararlanabilirsiniz?
Dijital pazarlamada farklı kanallardan yararlanmak, genel olarak yaptığınız pazarlama çalışmalarını destekleyecektir. Dijital pazarlama çalışmalarınızda yararlanabileceğiniz kanallardan biri de mikro sitelerdir. Mikro siteler,...
10 Ağustos 2016
Sinan Oypan
Sosyal sorumluluk projeleri pazarlamada nasıl kullanılır?
Sosyal sorumluluk projeleri pazarlamada nasıl kullanılır?
Sosyal sorumluluk projeleri, şirketinizin belli konulardaki duyarlılığını gösterirken, marka imajınızı da tüketicilerin gözünde olumlu yönde etkiler. Farklı projelerde yer almak ya da yani projeler başlatarak, tüketicilerin önem...
27 Mart 2020
Sinan Oypan
E-posta pazarlamada kişiselleştirme
E-posta pazarlamada kişiselleştirme
E-posta pazarlamada kişiselleştirme, çalışmalarınızın başarıya ulaşmasında önemlidir. Son birkaç yıldır e-ticaretteki en önemli unsurlardan biri de kişiselleştirme yapmak diyebiliriz. Tüketiciler, kendilerine özel kampanya ve...
22 Haziran 2016
Sinan Oypan